Kosgeb Girişimci Iş Planı Dosyası

KOSGEB İş Modeli Proje Örnekleri yılında yeni işyeri açmak isteyenlerin Kosgeb Desteği almaları için hazırlamıştır. Yine işletme sahipleri de daha önceden hibe alınan KOSGEB proje örneklerini düzenleyerek başvurularını gerçekleştirebilirler. Bu yazıda KOSGEB iş planı örnekleri PDF, Word (Doc), Xls dosya formatlarında hazırlanmış bakkal, büfe, bayilik, berber, kuaför, lokanta, restoran, pastane, cafe, gibi işyerleri için kullanabilirsiniz.

Kosgeb boş iş planı dosyası word formatında

Kosgeb desteği alabilmek için yılında docx ve doc formatında hazırlanan (word programı ile açılabilen) iş planı örneğini KOSGEB boş iş planı dosyası linkten bilgisayarınıza indirebilirsiniz.

İş Planı Örnekleri KOSGEB

Kosgeb İş Modeli Örnekleri

Kosgeb E-Ticaret İş Planı Örnekleri

E-ticaret sektöründe satış yapmak üzere açılan işletmelerin Kosgeb Destek Kredisi alabilmeleri için hazırlanan 4 E-ticaret proje örneği:

Üretim Sektörü İçin KOSGEB Hazır Proje Örnekleri

Teknik Servisler İçin Kosgeb Proje Örnekleri

Teknik servisler, bakım servislerinin Kosgeb desteği alabilmeleri veya sıfırdan teknik servislerin hibe desteği almalarını sağlayacak proje örnekleri:

Kosgeb inşaat iş planı örneği

Kosgeb kuaförlük iş planı örneği

Kosgeb Oto Tamir İş Planı Örneği

Oto tamir sektöründe hizmet veren oto yıkama, kaporta, motor servisi, rot balans, lastikçi ve diğer sektörler için boş iş planı örneğini: KOSGEB oto tamir iş planı örnekleri bağlantısından indirebilirsiniz.

KOSGEB İş Modeli Formu Doldurma

Kosgeb iş modelini doldurmadan önce destek alabilmek için öncelikle faaliyetinizin Kosgeb desteklenen sektörler arasında yer alıp almadığını kontrol edin. Daha sonra Adım Adım KOSGEB İş Modeli Örneği Doldurma sayfasını ziyaret ederek, örnek projeyi kendi sektörünüze ve planınıza uygun hale getirin. KOSGEB iş modeli örneğinde aşağıda bahsedilen alanları düzenleyin.

1. Girişimci ve işletme bilgileri: Kişiye veya işletmeye ait bilgileri doldurun.
2. Müşteri Grupları: &#;Müşteri Grubum Tüm Türkiye&#;dir&#; yazmadan yaş, bölge gibi demagojik bilgileri doldurun.
3. Değer önerisi: Rakiplerinizden farkınız nedir? Hiçbir rakibim yoktur, tek rakibim THY gibi ifadeleri kullanmayın.
4. Üretim ve Dağıtım Kanalları: Ürünü nasıl dağıtacağınızı yazınız.
5. Müşteri ilişkinleri bölümü: Yeni ürün ve hizmetlerin dağıtımı, garanti, satış sonrası bölümlerini yazınız.
6. Kilit ve Temel Faaliyetler: Olmazsa olmaz faaliyetlerini bildiriniz. Personel hakkında bilgilendirme KOSGEB iş planı örneğinin bu bölümüne yazınız.
7. Kilit Temel Ortaklar/İşbirlikleri: Firmanızın tüm işbirliklerini, tedarikçilerinizi belirtiniz. İsim vermeyi unutmayın.
8. Maliyet yapısı: Hazır iş planında işletmeniz ile ilgili bölümü doldurun.
9. Gelir akışı: Firmanın nereden para kazanacağını anlatınız. İşletme gelirleri, İşletme giderleri tablosunu doldurun.

Sitemizin YORUM bölümüne KOSGEB iş planı ve modeli doldurma hakkında sorularınızı yöneltebilirsiniz. Sitemizce örnek iş planı doldurma hakkında sorularınız cevaplanacaktır. Yeni işletmenizin hayırlı olması dileğimizle.

KAYNAK: KOSGEB Resmi Youtube Kanalından Alınmıştır. funduszeue.info?v=k56L_zBOCU8

KALTE YNETM SSTEM

TABELA VE BRANDA
MALATI, OFSET,
SERRAF BASKI

PLANI DOSYASI

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 0 / 64

TABELA VE BRANDA MALATI,

ELF ERGENTRK

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 1 / 64

1. PLANI ZET

Giriimci

ylnda Burdur da domutur. Nazilli mam Hatip Lisesini bitirmi, lise son snfta evlenmitir.
lkokul funduszeue.info giden bir olum vardr. Ei memurdur. Ticari giriimciliinin yksek olduunu
dnmektedir. Bo durmaktan holanmad iin ev tekstil rnleri alp evresine, eine,
dostuna satmtr. Bu sayede geni bir evre edinmi ve pazarlama ynn gelitirmitir. Ancak
son zamanlarda kardei ile kendi ilerini kurmaya karar vermiler ve bu i fikri zerinde
almaya, aratrma yapmaya balamlardr.

Fikrinin Ksa Tarifi

Sunulacak rnler, firma tantmlar iin gerekli olan tm evraklarn basm, firmalarn rettii
malzemelere uygun olarak kutu retimi, ylba gibi zel gnlerde firmalarn tantm ve reklam
amal olarak kulland promosyon rnlerinin hazrlanmas ve bu rnlere bask yaplmas, her
trl kl ve normal tabelann retimi olarak belirtilebilir. Bu rnler u ekilde
snflandrlmaktadr:
Baslacak evraklar:
Sipari formu
Sipari fii
El ilan
Kartvizit
Davetiye
Byk afiler
Kitap, dergi ve gazete basm
Krtasiye malzemeleri( defter, boyama kitab vb.)

Ambalaj kutular:
gr- 5 kg arasnda deien boyutlarda her trl karton kutu
Promosyon rnleri:
Saat retimi
Kalem, akmak, anahtarlk zerine bask
Her trl tekstil bask
Ajanda retimi

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 2 / 64

Tirt retimi
Her trl kl, normal ve kabartma harfli tabela retimi ve montajdr.
Her boyutta branda imalatdr.

Genel Olarak Kurma Sreci Plan

Giriimci kardei ile birka aydr kendi ilerini kurma dncesi iinde aratrma yapmaktadrlar.
Haziran aynda KOSGEB in Kk lekli Kurma danmanlk Destei Programn
duymular ve tantm toplantsnda bu programn sorularna cevap bulmada yardm edeceini
anlayarak programa katlmlardr. Programn yaplabilirlik dneminde, i fikri ilgili akllarndaki
sorulara yant bulmakla kalmayp, akllarna gelmeyen yeni sorularla karlamlar ve danman
firmann da ynlendirmesiyle bu sorulara da cevap bulmulardr. Giriimci i ile ilgili daha ok
pazar ve mteri kitleleri konusunda aratrma yaparken, kardei retim ve makine- ekipman
ksm ile ilgilenmitir. Bu dnem sonunda iin yaplabilir olduu anlalm ve i plan dnemine
kalmlardr. Bu dnem iinde iletmelerini kurmulardr.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 3 / 64

2. GRMC

Giriimcinin Kiisel zellikleri

Kiisel Bilgiler

Ad Soyad Elif Ergentrk

Telefon 04 60 Doum Yeri Burdur

Eitim Durumu

Son Mezun Olduunuz Eitim Kurumu: Nazilli mam Hatip Lisesi

Blmz: Sosyal Bilgiler Mezuniyet Tarihiniz:

Bilgisayar Kullanma Deneyimi: Orta

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 4 / 64

alt ler

Giriimci Elif Ergentrk belli bir firmaya bal olarak almamtr. Ancak serbest olarak ev
tekstili pazarlamas yapmtr.

Bilgi-Beceri ve Deneyimler

Giriimcinin da dnk bir yaps vardr ve insanlarla ok kolay diyalog kurabilmektedir. Bu

Giriimcinin Fikrini Seme Nedenleri

Giriimcilerin bu i fikrini semelerinin en nemli nedeni ortann bu iteki ustal ve tecrbesidir.

Giriimcinin Hedefleri

Giriimcinin ksa dnemli hedefleri

Ortalama firmann iini yapmak

Giriimcinin orta dnemli hedefleri

Byk bir firma ile kanuni olarak anlama imzalamak ve firmann her trl iini yapmak
Aydn ve Denizli Organize Sanayi Blgelerindeki firmalar ile almak.
Aylk net YTL ciro elde etmek
FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 5 / 64
KOSGEB
KALTE YNETM SSTEM

Daha byk kapasiteli, ift renk ofset bask makinesi almak

Giriimcinin uzun dnemli hedefleri

Ege Blgesinde, zellikle tatil merkezlerindeki iletmeler ile almak

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 6 / 64

3 . KURULACAK N TEMEL NTELKLER ve KURULU DNEM PLANI

in sahip olaca yasal stat

letmenin tr ve bu trn seilme nedeni

letme tarihinde Elif Ergentrk tarafndan kurulmutur.

letmenin ortaklar ve ortaklk pay dalm

Kurucu Ortaklar Ortaklk Paylar

Elif Ergentrk % 51

Ortak %49

Ortaklarn iletmeye katklar ve iletmede alacaklar grevler

Temel olarak Elif Ergentrk idari ve mali ilerle ilgilenirken ayn zamanda retimin banda
bulunacak ve gerektii taktirde retimde fiilen yeralacaktr. Grev tanm u ekilde yaplmtr:

letmenin piyasa almn salamak,

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 7 / 64

in kurulmas iin alnmas gerekli izinle, ruhsatlar ve dier resmi dokmanlar

zin / Ruhsat / Kayt lgili Kurum Yaklak

Vergi hesap numarasnn alnmas Vergi Dairesi 1/2

Defterlerin alnmas ve tasdik edilmesi Noter ve Krtasiye 1/2

Yoklama tutanann dzenlenmesi Vergi Dairesi 5

Vergi hesap numarasnn alnmas Vergi Dairesi 1/4

Vergi levhas, yazar kasa levhas Vergi Dairesi 1/4

Fatura, irsaliye ve gider pusulas Maliye Bakanlnn anlamal 2

irket tescilinin yaplmas Ticaret Sicil Memurluu veya Esnaf 1/2

Sicil gazetesi ilan Ticaret Sicil Memurluu 3

Esnaf ve Sanatkarlar Sicil

SSK ilemleri Sosyal Sigortalar Kurumu 1/2

Ba- Kur ilemleri Ba- Kur 1/2

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 8 / 64

4 . FKRNN PYASA VE TALEP ZELLKLER ARATIRMASI

fikrinin iinde bulunduu sektr/alt sektrler ve zellikleri

fikrinin iinde bulunduu sektr imalat sektrdr. Alt sektr olarak ise matbaa sektr iinde
yeralmaktadr. Ancak iletme kat sektrn de yakndan takip etmek zorundadr.

Matbaa Sektr:
Trk matbaa sektr, bnyesinde matbaa, ajans ve renk ayrmcsn barndrmaktadr.
Trk matbaa sektr dnya ile kyaslandnda hzl bir byme eilimindedir. Sadece son 6
ayda 30un zerinde ok niteli ofset bask yatrmnn yapld ve yeni bir teknoloji olarak tm
dnyann izledii CtP teknolojisinde yaplan 40a yakn sistem yatrm, Trkiyeyi bask
sektrnde gelimi teknolojiyi talip asndan Avrupann en ileri lkesi haline getirmitir. zellikle
yeni yaplan yatrmlar ve tecrbe birikimi, sektrn birok baarya imza atmasn ve ihracat
rakamlarnda ciddi bir art olmasn salamtr. Bu nedenle teknoloji reticileri iin Trkiye
olduka byk bir potansiyele sahip bir lkedir. Ayrca dijital bask teknolojilerinin de hzla
yaylmas, bask maliyetlerini ve hzn klasik baskya gre olduka deitirmitir.

Kat Sektr:
Trkiye de kat sektr dier sektrlerde olduu gibi maliyet ve fiyat bakmndan Avrupa ve
Uzakdou lkelerinden olduka yksek girdilere sahip olmaktadr. Trkiyenin d pazarlara
gnderdii paketlenebilir sanayi ve tarm rnlerinin %90n oluklu mukavva ambalaj kutularyla
ihra edilmesi ve oluklu mukavva reticilerinin AB lkelerinde kabul gren kalite ve standartlar
yakndan takip etmeleri ve uygun teknolojileri kullanmalar bu gelimede nemli bir rol
oynamaktadr.

ylnda % orannda byyen sektr, ylnda % ve ylnda orannda
bymtr. ylnda dviz kurlarndaki ar ykselmeye ve dnya borsa fiyatlarndaki arta
bal olarak % artarak dolara ulaan kat ihracat, ylnda % orannda
artarak milyon dolar, ylnda ise % artla milyon dolar seviyesine
ulamtr. thalat, arlkl talebin karlanmad rn gruplarnda ve lks katlarda
gereklemektedir. ylnda dviz kurlarndaki art dolaysyla kat- karton ithalat %
azalarak dolara gerilemitir. ylnda ise ekonomik bymeye bal olarak %31 art
kaydetmi, ylnda da % orannda artla milyar dolar seviyesinde gereklemitir.

Nazilli ilesinde, ofset bask yapan firmalar, piyasadaki gl firmalardr. Bunlar, piyasada
ortalama 10 yllk bir gemie sahiptirler ve bu nedenle srekli bir mteri kitleleri bulunmaktadr.
Makine departmanlarn kurmular ve ofset bask iin nemli olan Heidelberg pompal ofset
FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 9 / 64
KOSGEB
KALTE YNETM SSTEM

bask makinesine sahiptirler. Bu nedenle byk apl ileri, daha ksa srede yapabilmektedirler.
3 ila 8 ii altrmaktadrlar. Bu firmalar tanndklar iin Nazilli dna da i yapmaktadrlar. Bu
firmalar arasnda zellikle Olay Ofset firmas ounlukla fiyatlarn dier firmalara gre daha
yksek belirlemektedir. nk bu firma kapasitesinin %80 ini Uur Dondurma firmas iin
kullanmakta, bu nedenle darya i yapt zamanlarda fiyatlarn yksek belirlemektedir. Yavuz
Ofset, piyasada en kaliteli i yapan firmalardan biridir. Gerekli altyap iin makineleri tam olup
kalifiyeli eleman bulunmaktadr. Piyasada tannan, iini oturtmu, mteri guruplarn belirlemi
istikrarl bir firmadr. Efeler Ofset, makine ve ekipman tamdr ve orta byklkte bir iletmedir.
Karacasu Matbaas kapasitesini yerel gazete basmak iin kullanr. Piyasaya az i yapar. Doan
Reklam tabela ileri ile ilgilenir. Piyasada tannm, kkl reklamclardandr.

letmenin iliki iinde bulunaca mteri, girdi ve igc piyasalar ve temel zellikleri

letmenin mterileri unlardr; Bireyler, evlenecek olan iftler, Kamu Kurulular, her trl
faaliyet kolunda alan iletmeler, okullar, dershaneler, reklam ajanslar, siyasi partiler, yerel
dergi ve gazetelerdir.

retim iin gerekli makine-ekipman yurtiinde bulunmaktadr. zellikle stanbul, Bursa, Denizli,
zmir ve Aydn illerinden kolayca temin edilebilmektedir. Buna gre:
Tabela retimi
Tabela iin gerekli malzemeler; Bakolu (Nazilli), Glgel Yaynclk (Denizli), Gven
Ticaret (Aydn) ve Arda Serigrafi (zmir) firmalarndan,
Elektrik malzemeleri ise; Nazilli deki eitli hrdavatlardan alnacaktr.
Branda imalat:
malat iin gerekli olan boya ve branda stanbul piyasasndan temin edilecektir.

Ofset bask
Ofset makinesi; stanbul da bulunan ahin Makine ve Mengi Makineden,

Ofset iin gerekli olan malzemeler; yine stanbul da bulunan Matbaa Malzemeleri ve
Mengi Makine, Gven Ticaret (Aydn), Komsa Kat (Denizli) firmalarndan temin
edilecektir.
Ofset iin gerekli kat; Alpay Katlk (stanbul), Kaptanolu Etiket (stanbul) ve Komsa
Katlk (Denizli) firmalarndan alnacaktr.
Davetiyeler ise; Glgel Yaynclk (Denizli), Aymat (Bursa), Atlm Matbaa Malzemeleri
(zmir) firmalarndan temin edilecektir.

Serigrafi bask
FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 10 / 64
KOSGEB
KALTE YNETM SSTEM

Serigrafi makinesi; Arda Serigrafiden (zmir),

retim iin gerekli igcnn kalifiye olmas gerekmektedir. retim sorumlusu, irketin dier
orta olacaktr. Dier igcn bulmada zorluk ekilmemekte ve Nazilli den kolaylkla temin
edilebilmektedir.

rnlerin sunum blgesi ve blge iinde mteri kitlesi ve bu kitlenin talep zellikleri

letmenin sunum blgesi Aydn ilinin Nazilli ilesi olacaktr. Orta vadede ise Aydn ili ve civar
ilelere de hizmet verilmesi hedeflenmektedir. letmenin hedef mteri gruplar unlardr:
Bireyler,
renciler,
Kendi kitabn bastrmak isteyenler,
Hediye amal penye bask yaptrmak isteyenler,
Evlenecek olan iftler,
Kamu Kurulular,
Her trl faaliyet kolunda alan iletmeler,
Okullar,
Dershaneler,
Reklam Ajanslar,
Siyasi Partiler,
Yerel dergi ve gazetelerdir.

Sunulmas dnlen rnlerin eitlilii nedeniyle iletmenin mteri kitlesi olduka genitir.
Sunulacak rnleri kullananlar ve kullanm alanlar ile ilgili u rnekler verilebilir:
Davetiyeyi evlenecek olan iftler, snnet dn yapacak aileler ve doum gn partisi
yapacak olan kiiler talep etmektedirler. Yeni evlenecek bir ift en az adet davetiye
bastrmaktadr.
Branda, el ilanlar, afiler ise bir organizasyon tantm, bir iletmenin tantm, bir
kampanyann duyurulmas, reklam amacyla, seim kampanyalarnda propaganda
amacyla, vb nedenlerle her trl iletme tarafndan talep edilmektedir.
Yerel dergi ve gazeteler, kk apl basmlarn matbaalarda yaptrmaktadrlar.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 11 / 64

Promosyon rnlerini ise ylba, iletme kurulu yldnm, vb. zel gnlerde reklam
ajanslar ve iletmeler tarafndan bastrlmaktadr.

Bu mteri gruplar iinden baz mterilerin talepleri ise yledir:

Giriimcinin hedefledii sunum blgesindeki rakipleri ve zellikleri

Hedef mteri gruplar, sunulacak rn ve hizmetleri bugn Nazilli ilesinde bulunan firmalardan
ve zellikle Denizli, zmir ve Aydn illerinden kolaylkla temin edebilmektedirler. Nazilli ilesinde
sunulacak rn ve hizmetlerin hepsini bnyesinde barndran bir firma olmamasna ramen
mteriler bu rn ve hizmetleri ayr ayr firmalardan da karlayabilmektedirler.
Nazilli ilesinde, iletme ile ayn rn ve hizmetleri sunan iletmeler unlardr:
Ofset bask
Olay Ofset
Yavuz Ofset
Efeler Ofset
Ege Form
Karacasu Matbaas
Tabela
Doan Reklam
Tabelac Ltf
Palet Tabela
Ofset bask yapan firmalar, piyasadaki gl firmalardr. Bunlar, piyasada ortalama 10 yllk bir
gemie sahiptirler ve bu nedenle srekli bir mteri kitleleri bulunmaktadr. Makine
departmanlarn kurmular ve ofset bask iin nemli olan Heidelberg pompal ofset bask

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 12 / 64

makinesine sahiptirler. Bu nedenle byk apl ileri, daha ksa srede yapabilmektedirler. 3 ila 8
ii altrmaktadrlar. Bu firmalar tanndklar iin Nazilli dna da i yapmaktadrlar. Bu firmalar
arasnda zellikle Olay Ofset firmas ounlukla fiyatlarn dier firmalara gre daha yksek
belirlemektedir. nk bu firma kapasitesinin %80 ini Uur Dondurma firmas iin kullanmakta,
bu nedenle darya i yapt zamanlarda fiyatlarn yksek belirlemektedir. Yavuz Ofset,
piyasada en kaliteli i yapan firmalardan biridir. Gerekli altyap iin makineleri tam olup kalifiyeli
eleman bulunmaktadr. Piyasada tannan, iini oturtmu, mteri guruplarn belirlemi istikrarl
bir firmadr. Efeler Ofset, makine ve ekipman tamdr ve orta byklkte bir iletmedir. Karacasu
Matbaas kapasitesini yerel gazete basmak iin kullanr. Piyasaya az i yapar. Doan Reklam
tabela ileri ile ilgilenir. Piyasada tannm, kkl reklamclardandr.

rnlerin mterilere tantmnda temel alnacak faktrler

Her boyutta branda imalatnn yaplabilmesi,

5. LETMENN UYGULAYACAI PAZARLAMA PLANI

Sat ve Pazarlama almalarnda Temel Hedefler

Pazarda ilk yl ve nc yl sonunda ulalmas hedeflenen pazar ve blge

lk yl merkez Nazilli olmak zere, evre ilelerinde pazar potansiyelinden belirli oranda pay
alnarak piyasaya girilecektir.

3. yl ise Aydn ve Denizli illerindeki Organize Sanayi Blgelerinde i yapan fabrikalarla balantya
geilmesi hedeflenmitir. Ayrca tatil yrelerindeki iletmelere de ulalmas planlanmaktadr.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 13 / 64

Ulamak istenilen mteri gruplar

letme mteri gruplar iinden aadaki firmalar ulamay hedeflemektedir:

Her trl alanda faaliyet gsteren iletmeler

Kamu Kurulular
Yenipazar Halk Eitim Mdrl
Nazilli Belediyesi
Nazilli Mftl

Okul ve Dershaneler
FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 14 / 64
KOSGEB
KALTE YNETM SSTEM

Snav Dershanesi
Yavuz Selim Dershanesi
Fatih Sultan Lisesi
zel Aydnlk lkretim Okulu
Ege Dershanesi
Krfez Dershanesi

Mteri gruplarnn bykl ve harcama zellikleri

Tarm Sektr: rnlerin Avrupa ve dnya standartlarna gre ambalajlanarak ihrac sz konusu
olduunda etiket, kutu, saklama kab ve tantm brorleri talep etmektedirler.

Tekstil Sektr: Tantm brorleri, branda, rn etiketleri, rn ambalajlar gibi rnlere ihtiya
duymaktadrlar.

Turizm Sektr: Blgemizin, lkemiz turizm potansiyeli bakmndan nemli bir yere sahip
olmas nedeniyle (Bodrum, Milas, Fethiye, Kuadas gibi) otellerin tantm brorleri, personel
kyafetleri, promosyon rnleri talep etmektedirler.

Eitim Sektr: Forma, eofman, bayrak ve flama, okullarn zel kyafet basklar, zel
dershaneler branda ve el ilanlar talep etmektedirler.

Kamu Kurumlar: Arlkl olarak takvim ve imsakiye talep etmekle birlikte, bror ve branda da
talep etmektedirler.
Aada baz mterilerin yllk talep miktarlar verilmitir:
Nazilli Belediyesi ve Nazilli Mftl her yl yaklak adet takvim ve
adet imsakiye talep etmektedir.
Jantsa firmasnda kii civarnda almakta ve her yl alanlarna tirt
datmaktadr. Bu nedenle min adet penye ve bask yaptrmaktadrlar.
Bir iletme her ay ortalama cilt sipari formu talep etmektedir.
Bror basmnda ise yllk tahmini talepler u ekildedir:
Dershaneler adet,
Belediyeler adet,
Su ve tp bayileri adet,
Firmalar adet arasnda deien saylarda bror talep
etmektedirler.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 15 / 64

Rekabete Ynelik nlemler

letmenin rakipleri karsnda gl olaca ynler

Yaplan iin kaliteli olmas

letmenin rakipleri karsnda zayf olaca ynler

letmenin en zayf yn, makine departmanndaki eksiklerdir. Bu nedenle gelen siparilerin

letmenin kurulu dneminde piyasada zayf olduu ynler iin planlad nlemler

letmenin zayf yn iin alnan nlem, en ksa zamanda eksik makinelerin tedarik edilmesidir.
Bunun iin ncelikle KOSGEB in Yeni Giriimci Destei Kredisi ile makine alnmas
hedeflenmektedir. Aksi taktirde borlanarak bu eksikler tamamlanacaktr.

letmenin Tahmini Sat Plan

letmede ilk yl ulalmas planlanan aylk sat ya da hizmet dzeylerini rn adeti

ya da adam-ay birimiyle gsteren "rn Sat Plan(aylk)" tablosu.

letmede hedef alnan yllk sat gereklemelerinin yl ii dnemlere dalm.

Aylara gre sat dzeyi deiimini etkileyen faktrler.

letmenin retimi tm yl devam etmektedir. Etiket, hazr penye bask, sipari formu, bror,
kartvizit, tabela, branda gibi rnler yln belli bir dnemine bal olmakszn srekli talep
edilmektedir. Ancak baz rnlerin belli talep dnemleri olmaktadr:
Takvim, tantm ve promosyon amal bir rnler zellikle ylba ncesinde talep
edilmektedir. retimin en youn olduu aylar Ekim, Kasm, Aralk aylardr.
msakiye ise ramazan aynda kullanld iin ramazan ayndan 1 ay nce talep edilmeye
balanmaktadr.
Yln her ay davetiye talep edilmektedir. Ancak dnlerin arlkl olarak yaz aylarnda
yapld gznne alndnda retim Mays ve Eyll aylarnda youn olarak
yaplmaktadr.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 16 / 64

ncelikle ikinci ve nc yllar olmak zere 10 yllk iletme dnemi iin sat

dzeylerinde beklenen gelime ekli.

letme 10 yllk iletme dnemi boyunca, ilk 3 yl satlarda %10 lik , yllk dnemde %30 luk
ve yllk dnemde %50 lik bir art hedeflemektedir. Ancak branda talebinin youn olaca
tahmin edilmekte, buna gre satlardaki art orannn ilk 3 yl %25 civarnda olaca
ngrlmektedir.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 17 / 64

rn Sat Plan (Aylk)

Aylar (adet )

rn/Hizmet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Etiket

Penye retim ve bask

Hazr penye bask

Sipari formu 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

Takvim

msakiye

Ikl Tabela (metre) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Iksz Tabela (metre)

Renkli Bror (35x50)

Davetiye

Branda (m2)

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 18 / 64

rnlerin Sat Bedelleri

rnlerin toplam birim maliyetlerini, birim rn karlnda beklenen kazan

oranlar ve sat fiyatlar

r Toplam Birim Hedeflenen Birim Sat

Etiket 1,94YTL % 8,00 YTL

Penye retim ve bask 1,14 YTL % 2,00 YTL

Hazr penye bask 0,04 YTL % 0,25 YTL

Sipari formu 2,34 YTL % 8,00 YTL

Takvim 0,32 YTL %88 0,60 YTL

msakiye 0,02 YTL % 0,05 YTL

Ikl Tabela 84,81 YTL %77 ,00YTL/m2

Iksz Tabela 39,87 YTL %88 75,00 YTL/m2

Renkli Bror (35x50) 0,12 YTL % 0,35 YTL

Davetiye 0,04 YTL %36 0,10 YTL

Branda 8,03 YTL % 33,63 YTL

Brandann m2 sat fiyat $ dr. hesaplamalarda fiyat 25$ olarak ve Eyll ay
ortalama dolar kuru 1, YTL olarak alnmtr.

rnlerin sat fiyatlarn belirleme politikas

rnler fiyatlandrlrken ncelikle maliyetler karlmaktadr. Maliyetler belirlendikten

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 19 / 64

rnleri Hedef Kitleye Ulatrma Metotlar

letmenin pazarlama almalar ve mteri kitlesi asndan yerleim yerinin

letme Nazilli merkezde bulunmaktadr. Yerleim yeri seimi yaplrken ncelikle makine
ekipmann sabilmesi ve retimin rahat bir ortamda yaplabilmesi gznne alnmtr.
Pazarlama almalar asndan ise yerleim yeri merkezi bir yerde seilerek,
mterilerin iletmeye kolayca ulaabilmelerinin salanmas amalanmtr.

letmenin mterilere ulamak iin kullanaca datm/iletiim kanallar

Mterilere ulamak iin yerel gazete ve radyolar kullanlacaktr. Bunun yannda birebir
mteri ziyaretleri de yaplacak ve promosyon rnler datlacaktr.

Datm ya da kitleye ulam kanalndaki araclar ve grevleri

Datm kanalnda arac bulunmayacak, mterilere direkt sat yaplacaktr. Ancak uzun
dnemde Ege Blgesinde bayilik sistemi kurulacaktr.

rnlerin datmnda gerekli olan aralar ve sistemler

rnler genellikle mteriler tarafndan teslim alnmaktadr. Ancak iletmenin motoru ve

rnleri Hedef Kitleye Tantma Metotlar

Reklam ve tantm almalar ya da mteriler ile balant kurma yntemleri

Reklam brorleri tiraj yksek, abone sistemi ile alan yerel gazetelere verilip
her bir aboneye ulatrlacaktr.
Birebir i yerleri ziyaret edilerek tantm brorleri, kartvizit ve promosyon rnler
braklacaktr.
Yerel gazetelerde ve radyolarda tantm reklamlarnn yaynlanacaktr.
ehirde Belediyenin msaade ettii yerlerde firmann tantmn yapan afiler
yaptrlacaktr.
ehrin giri ve k yerlerine firmann ismi yazl olan reklam tabelalar
yerletirilecektir.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 20 / 64

lk aamada tantm almalarnm yneltilecei mteri kitleleri

Sektrel bazda tantm almalarnn yaplaca kitleler unlardr:

Tarm Sektr (Zeytin, incir, zm, pamuk ve dier gda sektrleri)

lk aamada tantm almalarnn yneltilecei mteri kitleleri:

Meis Konsantre
Gacarolu Sarrafiye
canl Sarrafiye
Orhan Pano
Enes Mobilya
Kolejli Ayakkab-Terlik
Bursa Mefruat
Merkez Bfe
Anahtarc Seluk
Anahtarc Murat
Udse Personel Kyafetleri
Prlanta Hal Ykama
Birleik Kitap Krtasiye
Yuval Ticaret
Girgin Ticaret
Akdeniz Elektrik
Katrcolu Aygaz Bayi
Uur Dondurma Makineleri
Buhara Kuruyemi
Jantsa
Kyta
Selkim
Kitap
Tp ve su bayileri

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 21 / 64

Yenipazar Halk Eitim Mdrl

Reklam ve tantm almalarna ayrlacak bte

Reklam ve tantm almalar iin gerekli materyalleri firma kendi yapaca iin bte
dier firmalarn tantm materyallerine ayrd paradan ok daha dk olacaktr. Bu
nedenle ilk yl ,00 YTL bte ayrlacaktr.

Reklam ve tantm almalarnn rn ya da hizmetlerin sat miktarna

katks

Reklam ve tantm almalar vastasyla ulalan mterilerin %30unun talebinin

letme in Yaplacak Pazarlama almalarnn Aktivite Plan

Tm pazarlama almalarnn yerald "letme Pazarlama Aktivite Plan

(aylk) tablosu.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 22 / 64

letme Pazarlama Aktivite Plan (Aylk)

Elif Ergentrk ,00 YTL

Pazarlama aktiviteleri youn olarak 8,9,10 ve aylarda yaplyor. ay sonunda mteri karar aamasna geiyor. 2 ay boyunca bu aama devam ediyor ve
sure iinde iletme elindeki tm ileri bitiriyor ve sonraki 2 ay boyunca talepler geliyor.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 23 / 64

6 . RN VE HZMET RETMNDE KULLANILACAK TEMEL

rn retimi Ak ve retim Planlamas

rnlerin mterilere sunulacak dzeye kadar geirdikleri aamalar

gsteren "retim Ak emas"

retim i aknn eitli blmleri iin alternatif metotlar ve iletmenin

tercih ettii metotlar

rn tasarm el ile izilebildii gibi bilgisayarda da izilebilmektedir. letme zaman ve

Kat zerine bask, ofset makine ve el retimi serigrafide de yaplabilir. Ancak ofset
bask hzl ve kaliteli i karmaktadr. Serigrafi ile 1 gnde adet, ofset ile
adet bask yaplabilmektedir. Bu nedenle iletme ofset bask yapmay tercih etmektedir.

Tabela retiminde, folyo el ile kesilmek yerine makine ile kesilecektir.

Tekstil bask ise el ile kalpla baslabilecei gibi ahtapot bask makinesi ile de
yaplabilmektedir. Seri retim nedeniyle zamandan tasarruf etmek ve kaliteli rn
karmak iin retimde bask makinesi kullanlacaktr.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 24 / 64

Pazarlama plannda belirtilen satlarn gerekletirilmesi iin gerekli aylk

retim planlarnn yerald retim Plan tablosu.

retim planna uygun yllk dnemsel kapasite kullanm oranlarnn

yaklak dzeyleri

Ofset bask makinesinin maksimum kapasitesi saatte adettir. Ayda 22 gnlk bir
almada yllk adet bask yaplmaktadr. Ancak makinenin arza ve bakm, ve
dier nedenlerle durduu zamanlarda hesaba katlrsa iletme makine kapasitesini
%70inden faydalanlmaktadr. Buna gre yllk retimi yaklak (%70x adet)
adet bask yaplabilmektedir.

letme ilk yl yaklak adet bask hedefi ile toplam kapasitenin %23 n ve 3 yl
sonunda %30 unu ( adet) kullanmay hedeflemektedir. Kapasite kullanm
oranlar iletmenin yllk retim ve sat miktarna gre belirlenmitir.

bunun yannda boyama makinesinin saatteki kapasitesi 35 m2 dir. letme gnlk 8 saat
ve ayda 26 gnlk bir tam kapasite almada aylk m2 rn karmaktadr. Ancak
ilk yl iletmenin aylk sat miktar m2 olarak ngrlm, buna gre ilk 3 yl boyama
makinesinin yaklak %10unu kullanlacaktr.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 25 / 64

rn retimi in Gerekli Makine ve Ekipmanlar

retim i akna gre gerekli makine ve ekipmanlarn trleri

Gruplar Gerekli Makine-Ekipman

Bask Ofset bask makinesi, ahtapot bask makinesi, serigrafi vakumlamas

Tasarm Bilgisayar

Tabela retim Plotter

Branda retim Boyama makinesi

Makine-Ekipman Gereksinimi tablosu.

letmede kullanlmasna karar verilen makine ve ekipmann seimini

belirleyen zellikler

Boyama Makinesi: cm eninde, sonsuz uzunlukta her trl malzemeye (kuma,
kat vb.) bask yapmaktadr.

Ofset: Otomatik makinede kat zerine seri bir ekilde fotoraf kalitesinde bask yapar
yaklak olarak ofset makine maksimum 46 cm * 64 cm byklndeki kada saatte
minimum maksimum bask bask yapar.

Tipo: Kurun harfler vastasyla bask yapar dizgi usul yaplan baskdr. Biz bundan
kesim ve numara basklarn yazmnda kullanacaz. Bu makinelerin st modelleri ofset
makinelerdir, oda bizde mevcut olacaktr.

Serigrafi: pek kalplarla bask yapma tekniidir. Bask yapamayaca hi bir alan ve
zemin funduszeue.info trl alana bask yapabilir. Bizde ki sistemi el ile manuel bask tipidir.
Vakumlu masa ile alminyuma gerilmi ipek kalplara ihtiya vardr.

Tabela: Flotur denilen folyo kesim makinesi ile yaplr. Folyo (yapkanl kat) kesimi
bata olmak zere , dekopaj denilen sert cisimleri kesebilen alet, kaynak makinesi,
matkap tr aletlerin mutlaka olmas gerekir. Ikl ksz tr tabelalar oluturulur.

Tekstil: Kuma zerine bask yapmadr serigrafi teknii ile yaplmaktadr. Ahtapot
makine olmas gerekir ( kuma zerine renkli bask yapmada kullanlr.)

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 26 / 64

RETM AKI EMASI

Tabela iin gerekli

Malzemelerin istenilen
tabela llerinde
kesilmesi

Kesilen malzemenin
kaynak ve dier ilemlerle
birletirilmesi

Boyama

Reklam yazlarnn tabela

Tabelann yerine monte

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 27 / 64

Bilgisayarda baslacak
eklin dizaynnn
yaplmas

Dizaynlarn filme
gnderilmesi

Asetat zerine
dizynlarn baslmas

Asetatn matbaa
kalplarna geirilmesi

Kalplarn ofset
makinesine verilmesi

Basknn
tamamlanmas

Jelatin ekilmesi iin

Bak (matbaa
giyotini) ile kesilmesi

Paketleme

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 28 / 64

retim Plan (Aylk)

Aylar (adet )

rn 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Etiket (adet)

Penye retim ve bask (adet)

Hazr penye bask(adet)

Sipari formu(adet) 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

Takvim(adet)

msakiye(adet)

Ikl Tabela (m) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Iksz Tabela (m)

Renkli Bror (35x50) (adet)

Davetiye(adet)

Branda

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 29 / 64

Makine-Ekipman Gereksinim Tablosu

Makine-Ekipman Adeti Marka-Model Sat Bedeli deme Plan Aklama

Boyama Makinesi 1 CLA $+KDV Pein Makineler stanbul da bulunan PMMS
Uluslararas Reklam rnleri Aden
Plotter DGI OM $+KDV Pein
1
alnacaktr.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 30 / 64

rn retimi in Gerekli Hammadde ve Dier Girdiler

rnn oluumu srasnda kullanlan hammadde ve dier malzemelerin birim

rn iindeki miktarlar

rn Ad Adet Etiket (70x)

Hammadde ve Malzeme Girdi Trleri Birim Miktar Birim Fiyat Tutar (YTL)
(YTL)

70x tabaka kat adet 1,00 YTL ,

Kalp Maliyeti 1 adet - ,00

%5 fire - - ,00

Hammadde ve Malzeme Girdileri Toplam: ,00

Birim Maliyet:

rn Ad 1 Adet Personel Kyafeti

Hammadde ve Malzeme Girdi Trleri Birim Miktar Birim Fiyat Tutar (YTL)
(YTL)

Penye alm ve dikim - 0,75 0,75

Bask - 0,15 0,15

%5 fire - 0,05

Hammadde ve Malzeme Girdileri Toplam:

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 31 / 64

rn Ad Adet Hazr Penye Bask

Hammadde ve Malzeme Girdi Trleri Birim Miktar Birim Fiyat Tutar (YTL)
(YTL)

Hazr penye adet - -

Boya 1 kg 6,00 6,00

Kalp, emisyon, temizleme tineri, masa tutkal - 4,00 4,00

%5 fire - - 0,50

Hammadde ve Malzeme Girdileri Toplam: 10,50

Birim Maliyet: 0,01

rn Ad 10 Adet Sipari Formu

Hammadde ve Malzeme Girdi Trleri Birim Miktar Birim Fiyat (TL) Tutar (TL)

Kat 10 cilt 10,00 10,00

Bask - - 5,00

%5 fire - - 0,52

Hammadde ve Malzeme Girdileri Toplam: 15,53

Birim Maliyet: 1,55

rn Ad Adet msakiye (64x90)

Hammadde ve Malzeme Girdi Trleri Birim Miktar Birim Fiyat Tutar (YTL)
(YTL)

Film kts - - 56,00

Kat adet 0,01 ,00

Boya, kalp, matbaa, %5 fire - ,00

Hammadde ve Malzeme Girdileri Toplam: ,00

Birim Maliyet: 0,02

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 32 / 64

rn Ad 1 Adet Takvim

Hammadde ve Malzeme Girdi Trleri Birim Miktar Birim Fiyat Tutar (TL)
(TL)

Takvim fiyat 1 adet 0,22 0,22

Kenarndaki metal 1 adet 0,02 0,02

Bask - - ( TL)-

Nakliye 1 adet 0,01 0,01

%5 fire - - 0,01

Hammadde ve Malzeme Girdileri Toplam: 0,26

rn Ad Adet Davetiye

Hammadde ve Malzeme Girdi Trleri Birim Miktar Birim Fiyat Tutar (YTL)
(YTL)

Davetiye kad adet 0,03

Kalp 1 adet 1,00 1,00

Film bask, boya vs. - 0,50 0,50

%5 fire - - 0,25

Hammadde ve Malzeme Girdileri Toplam: 5,25

Birim Maliyet: 0,05

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 33 / 64

rn Ad Adet 35x50 Renkli Bror

Hammadde ve Malzeme Girdi Trleri Birim Miktar Birim Fiyat Tutar (YTL)
(YTL)

1tabaka kat adet 0,11 27,50

Film 1 adet - 30,00

Kalp 1 adet - 16,00

Boya - - 4,00

Nakliye - - 2,50

%5 fire - - 4,00

Hammadde ve Malzeme Girdileri Toplam: 84,00

Birim Maliyet: 0,08

Iksz tabelann m2 maliyeti 30,00 YTLdir. Sat fiyat ,00 YTL.

Ikl tabelann m2 maliyeti 80,00 YTL dir. Sat fiyat ,00 YTL den
balamaktadr.

rn Ad 1 m2 Branda

Hammadde ve Malzeme Girdi Trleri Birim Miktar Birim Fiyat Tutar (YTL)
(YTL)

Branda 1 m2 3,36 3,36

Boya - 1,35 1,35

Birim Maliyet: 4,71

Dolar kuru: 1, YTL

Hammadde ve dier girdilerin temin edilecei yer, koullar, fiyat ve dier

aklamalar ieren Hammadde ve Dier Malzemeler Temin Koullar

tablosu.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 34 / 64

retim planna gre retimde kullanlacak aylk girdi ihtiyac. Hammadde ve

Dier Malzemeler Temin Plan (aylk) tablosu.

rn retimi in Gerekli gc

retim i ak emasna gre retim aktivitelerini oluturan i gruplar

Tasarm: Bilgisayarda iletmenin tantm iin gerekli olan yazlarn, fotoraflar ve

Bask: Dzenlenen ilerin hangi materyalin zerine isteniyorsa, ofset ve serigrafi

Tabela retimi: Ikl, ksz her trl tabelann retimini yaplmaktadr.

gruplarnn gerektirdii igc gruplar ve nitelikleri

Gruplar Gerekli gc gc Nitelikleri

Bask 2 Ofset ve serigrafi bask yapabilen usta ve 1 rak

Tasarm 1 Bilgisayarda tasarm yapabilen

Tabela retim 2 Kaynak yapabilen usta ve ustaya yardm edecek 1 rak

Branda retim 2 Konusunda tecrbeli elemanlar

letmede giriimci de dahil olmak zere toplam 6 kii alacaktr. alanlar gerek
olduu takdirde dier i gruplarnda da grevlendirilecektir.

retim gc Plan tablosu.

Brt igc cretlerinin belirlenmesi

retimde alan 2 ustaya ve tasarmcya asgari cret verilmektedir. retimde ustaya

letmenin retim aknda ihtiya duyduu igcn temin ekli

Tasarm iin konusunda tecrbeli, bilgisayar kullanabilen 1 iiye ihtiya duyulmaktadr.

Ergentrk gerektii taktirde tasarm ile de ilgilenecektir. letme igcn Nazilli

rn retimi in Seilen Kurulu Yeri ve yeri zellikleri

letmenin kurulmas iin seilen yerin zellikleri ve seilme nedenleri

letme iyerini Nazilli ilesinde, Yenimahalle Belediye binas civarnda semitir.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 36 / 64

yerinde, rnlerin elde edilmesi iin kurulmas gerekli tesisat/ donanmn

zellikleri

Tesisat/Donanm Tr zellikleri

Elektrik Tesisat Sanayi tipi elektrik kullanlacaktr.

Su Tesisat ehir ebekesi mevcuttur.

Isnma Tesisat Isnma elektrikli ocak ile salanacaktr.

Aydnlatma Tesisat Standart aydnlatma sistemi

Telefon/Faks/Bilgisayar Telefon, faks ve bilgisayar sistemi mevcut

Ofis Donanm Her trl ofis donanm mevcuttur.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 37 / 64

Hammadde Ve Dier Malzemeler Temin Koullar Tablosu

Hammadde/Malzeme
Satc Firma Birim Sat Bedeli Aklama*

Kat (etiket) Alpay, Kaptanolu Etiket, Komsa 1 adet 1,00 YTL lk yl etiket iin adet kat kullanlacaktr.
Katlk

Penye stanbul 1 adet 0,75 YTL Yllk adet penye

Sipari formu - 1 adet 1,00 YYTL Yllk cilt

Film kts - 1 adet 56,00 TL

Kat (msakiye) Alpay, Kaptanolu Etiket, Komsa 1 adet 0,03 YTL Yllk adet
Katlk

Takvim Ak ve Yldz firmalar 1 adet 0,10 YTL Yllk adet

Kenar teli Ak ve Yldz firmalar 1 adet 0,02 YTL Yllk adet

Iksz tabela malzemesi Bakolu, Glgel Yaynclk, Gven m2 30,00 YTL Yllk 10 m2
Ticaret

Ikl tabela malzemesi Bakolu, Glgel Yaynclk, Gven m2 70,00 YTL Yllk 5 m2
Ticaret

Dier bask ve kalp Arda Serigrafi, Gven Ticaret, Glgel - 0, ,00 YTL
malzemesi Yaynclk

Boya - kg 11,00 YTL

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 38 / 64

Hammadde Ve Dier Malzemeler Temin Plan (Aylk)

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 39 / 64

retim gc Plan

Grubu Grev Tr gc Says Brt gc creti

Bask Usta 1 ,70 YTL (asgari cret)

Tasarm Grafiker 1 ,70 YTL (asgari cret)

Tabela retim Usta ve 2 rak 3 ,70 YTL (asgari cret) ve raklara haftalk 30,00 YTL

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 40 / 64

7. RGTLENME VE YNETM PLANI

in, retim dndaki temel srelerinin ierdii i gruplar

retim dndaki temel srelerde, satn alma ve pazarlama birimleri yeralacaktr.

Pazarlama- Sat biriminin grevleri:

in destek srelerinin ierdii i gruplar ve ilerin ne ekilde yrtlecei

letmenin destek srelerinde ise idari ve mali iler birimi yeralmaktadr:

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 41 / 64

"retim D Aktiviteler gc Plan"

letmenin retim, retim d temel aktiviteler ve destek aktiviteler ile ilgili

tm i gruplarn kapsayan rgt emas.

letmede rgt emasnda yeralan ynetim kadrolarnn grevleri, yetkileri

ve sorumluluklar. Bu aamada bu grevleri yrtcek kiilerden belirlenenler

var ise ile ilgili ksa zgemileri.

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 42 / 64

retim D Aktiviteler gc Plan

Grubu Grev Tr gc Says Aklama

FORM NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 43 / 64

LETME RGT EMASI

irket
Ortaklar

Ortak 1 Ortak 2

dari ve Mali Pazarlama-

Tasarm Bask Tabela retim

FORM
NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 44 / 64
KOSGEB
KALTE YNETM SSTEM

GREV, YETK ve SORUMLULUKLAR

Grevin Ad : retim Sorumlusu, Satnalma

Grev:
retim iin gerekli kat, boya, etiket, penye, davetiye, takvim ihtiyalarn belirleyip kaydn
tutmak
retim igcnn verimli ve seri bir ekilde almalarn salamak
retim plann yapmak ve plana uygun retim amacyla mevcut makine, tehizat ve igcn
programlayp kontrol ve koordine etmek
retimde kalite kontrol faaliyetlerinin yaplmasn salamak
retim, fire ve retim maliyeti verilerinin tutulmasn salamak
letmede ihtiya duyulan malzemelerin hangi tedarikilerden, ne zaman ve ne miktarda
yaplacan gsteren hammadde ve malzeme tedarik planlarn hazrlamak ve yrrlkte tutmak,
Satn alma iin her hammadde ve malzeme grubunda firmann tedarik yapabildii en az iki
tedarikiyle ilikileri yrtmek
Hammadde ve malzeme almnda minimum dzeyleri kontrol ederek gerektiinde satn alma
ilemlerini balatmak
Satn alma kaytlarnn tutmak

Yetki:
retim plan erevesinde makine ve tehizat kendi i dzenine gre altrabilme,
Mterilerin siparileri dorultusunda pazarlama sorumlusu ile retimi planlayabilme ve
uygulanmasn salayabilme,
retimin salkl yaplabilmesi iin igc ve ekipman temin edebilme ve bunlar denetleyebilme,
retim iin gerekli igcn deerlendirebilme, ie alabilme ve iten karabilme,
retimde alan igcn kendilerine uygun yeni ilerde grevlendirebilme, izin verebilme,
Alm yapaca tedarikilerle n grme yapmak ve tedarikileri semek.
Satnalma plann hazrlamak

Sorumluluk:
retim planna uygun olarak rnlerin zamannda, en iyi verim ve kalitede retilmesini salanmak
retim iin gerekli girdi stoklar (hammadde, yar mamul rnler, yardmc malzemeler vs.)
belirlemek
retimin maliyetlerinin kontrol altnda tutmak
retimin dk hata ve fire oran ile gerekletirmek
retim blmndeki makine ve tehizatlar korunmak, bakm ve onarm bakm planna uygun
olarak zamannda yaptrmak
retimin ihtiyac olan malzemeleri en ekonomik yollardan temin etmek

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 45 / 64

GREV, YETK ve SORUMLULUKLAR

Grevin Ad : Pazarlama- Sat

Grev:
Pazarlama plannda belirtilen tm tantm ve sat ilemlerini yerine getirmek
Sat plan ve btesini hazrlamak ve yrrlkte tutmak
Tm pazarlama ve sat ilemleri ile ilgili verileri dzenli bir ekilde kaydetmek
Pazarlama ve sat faaliyetlerinin yrtlmesi iin pazarlama planna uygun olarak bte, ara-
gere ve personel ihtiyacn belirlemek
rn sevkyatlarnn termin tarihleri ve siparilere uygun olarak yaplmasn salamak,
Satn salkl bir ekilde ilerlemesini temin iin retim sorumlusu ile koordinasyon kurup birlikte
almak,
Mteri gr ve ikayetlerini toplamak, kayt altna almak, deerlendirip zmlerini retim ve
rn gelitirme sorumlular ile birlikte uygulamak
rn stoklarn dzenli olarak kontrol etmek

Yetki:
letmenin ksa, orta ve uzun vadeli hedeflerine uygun olarak pazarlama ekibini kurmak ve
gelitirmek
letmeyi mterilere kar temsil etmek
Yeni mteri ilikileri kurmak, sipari kabul etmek
Satn salkl yryebilmesi iin retim sorumlusu ile retimi planlamak

Sorumluluk:
Tm pazarlama ve sat ilemlerinin dzenli bir ekilde yrtlmesinin salanmas, pazarlama
plann gerekletirmek
rnlerin sat adetlerinin artrlmas iin aba gstermek
Mteri dosyalarn hazrlanmak ve muhafaza etmek
letmeler ile olan ilikileri dzenli yrtmek
Gerekli pazarlama ve sat kaytlarn tutmak ve kontrol etmek

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 46 / 64

ZGEM

Ad, Soyad : Elif Ergentrk

Eitim Bilgileri

lkokul Hseyin zboyac lkokulu/ Burdur

Temel Nitelikleri

nsan ilikilerinin kuvvetli olmas

Pazarlama yetenei

Deneyimi

Daha nce bir firmaya bal olarak almadm, ancak ev tekstil rnleri pazarlamas yaptm

Katlnan Seminer, Konferans, vb. Aktiviteler

Kurmak ve Ynetmek Eitimi Giriim Eitim ve Danmanlk Merkezi

Giriimcilik ve Kurma Sreleri Eitimi Giriim Eitim ve Danmanlk Merkezi

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 47 / 64

8. LETME FNANSAL PLANI

letmenin kurulmas iin gerekli yatrm ve iletme sermayesi ihtiyac

in kurulmas iin gerekli sabit yatrm ihtiyacn gsteren "Balang Yatrm

Sermayesi htiyac Tablosu"

letmenin mevcut alma planlarna uygun olarak sabit ve deiken iletme

giderlerini ieren "letme Giderleri htiyac Tablosu"

"letme Sermayesi Tablosuna" gider kalemleri iin elde tutulmas gereken

iletme sermayesi miktarlar.

letmenin kurulmas ve iletmeye alnmas iin gerekli toplam yatrm ihtiyac,
potansiyel finansal kaynaklar

Toplam yatrm ihtiyac.

"letme Finansman Yaps Tablosu"

"letmenin kredi ihtiyac

Bavurulmas planlanan kredi trnn, kredi faizi ve deme sresine gre faiz
ve anapara demelerini ieren, Kredi Geri deme Plan.

letmenin tahmini nakit akn ve finansal karlln gsteren hesaplamalar

letmenin "Gelir-Gider Tablosu"

letmenin planlanan her trl nakit girii ve nakit kn dnemler itibariyle

kaydeden ve net sonucu gsteren "Nakit Akm Hesaplamas Tablosu"

"Karllk Hesab Tablosu" ile iletmenin dnemsel net kazanlar.

"Karllk Hesab Tablosu" ile iletmenin dnemsel net kazanlar.

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 48 / 64

Balang Yatrm Sermayesi htiyac Tablosu

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 49 / 64

Gider Tablolarnn Aklanmas

Hammadde Kalemleri 1 2 3
Etiket ,00 ,75 ,60
Penye ,00 ,13 ,06
Sipari formu ,50 ,35 ,61
msakiye ,00 ,50 ,61
Takvim ,75 ,09 ,92
Ikl tabela ,00 ,50 ,16
Iksz tabela ,00 ,25 ,10
Hazr penye bask 26,25 33,21 42,01
Bror ,00 ,20 ,27
Davetiye ,00 ,25 ,24
Branda ,80 ,35 ,73
Toplam ,30 ,57 ,30

letmede toplam 6 kii alacaktr. Muhasebe hizmeti dardan salanacaktr. Tabloda iilerin iverene yllk maliyetleri yer almaktadr

ilik-Personel
1 2 3
Giderleri
Elif Ergentrk ,00 ,00 ,65
2 usta ,00 ,00 ,30
2 rak ,00 ,00 ,80
Tasarmc ,00 ,00 ,65
Muhasebe ,00 ,00 ,50
Toplam ,00 ,00 ,90

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 50 / 64

Genel Giderler 1 2 3
Telefon ,00 ,00 ,00
Tp ,00 ,50 ,38
ay, kahve giderleri ,00 ,00 ,50
Oda Aidat ,00 ,00 ,40
Toplam ,00 ,50 ,28

Enerji Giderleri 1 2 3
Elektrik ,00 ,00 ,00
Toplam ,00 ,00 ,00

Amortismana Tabi Amortisman

Pazarlama - Sat 1 2 3
Giderleri
Kartvizit 25,00 28,75 33,06
Bror datm ,00 ,00 ,25
Mteri ziyereti ,00 ,00 ,50
Promosyon rn datm ,00 ,00 ,75
lan verme ,00 ,00 ,50
Tabela ,00 ,00 ,50
Afi ,00 ,50 ,38
Toplam ,00 ,25 ,94

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 51 / 64

Yllk letme Giderleri Tablosu

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 52 / 64

letme Sermayesi Tablosu

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 53 / 64

Yatrm Dnemi Finansman Yaps Tablosu

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 54 / 64

Kredi Geri deme Plan

Kredi Miktar : ,00 YTL Kredi Faizi : %0

ANAPARA
YILLAR KALAN BOR DEMES FAZ DEMES TOPLAM DEME
1 ,00
2 ,00 ,00 ,00
3 ,00 ,00 ,00
TOPLAM 0,00 ,00 ,00

Kredinin , YTLsi geri demeli olup, makine ekipman iin verilmektedir. ,00 YTLsi ise hibe niteliinde ve iletme giderleri iin
verilmektedir. Yukardaki tabloda tabela ve branda retimi iin gerekli makine tutarnn (,00 YTL) %80 i yer almaktadr.
Eyll ay ortalama dolar kuru:1, YTL olarak alnmtr.

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 55 / 64

Aylk Gelir-Gider Hesab Tablosu

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 56 / 64

Yllk Gelir-Gider Hesab Tablosu

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 57 / 64

Nakit Akm Tablosu

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 58 / 64

Karllk Hesab Tablosu

NO:FRM(0) ; , SAYFA NO: 59 / 64

9. KURMA SREC AKTVTE PROGRAMI

" Kurma Sreci Detayl Aktivite Plan" (Haftalk)

in kurulmas iin gerekletirilmesi gereken ve Plannn ilgili blmlerinde kapsam planlanan tm almalarn programland " Kurma

Sreci Detayl Aktivite Plan (Haftalk)"

No:FRM(0) ; , Sayfa No: 60 /

Kurma Sreci Detayl Aktivite Plan (Haftalk)

Haftalar

Aktiviteler 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
yerinin Kiralanmas

letmenin Ana Szlemesinin Hazrlanmas

Gerekli zin ve Ruhsatlarn Alnmas

Yasal Kurulu lemlerinin Yaplmas

Kredi Bavurularnn Yaplmas

yeri Donanmnn Yaplmas

Makine Ekipmanlarn Satn Alnmas

retim Girdileri in Balantlarn Yaplmas

letmenin Teknik gcnn Salanmas

letmenin dari rgtlenmesinin Hazrlanmas

Pazarlama Planna Bal almalarn Balatlmas

Teknik Sistemin Deneme retimine Alnmas

retimin Balatlmas

No:FRM(0) ; , Sayfa No: 0 /

Kosgeb yeni girişimci desteği için hazırlamanız gereken iş planının en son versiyon word belgesi şeklindeki boş hali. İş planınızı artık destek için online olarak internetten KOSGEB veri tabanına yüklemeniz gerekiyor.

Ancak üzerinde çalışmak ve nihai şekli vermek için boş halini kullanarak word belgesi olarak oluşturmanızı tavsiye ediyoruz.

Aşağıdaki linkten Kosgeb iş planının boş halini indirebilirsiniz. Gerekli alanları uygulamalı girişimcilik eğitimini size kattığı bilgiler ve internetten araştırarak edineceğiniz bilgileri derleyerek doldurabilmeniz mümkün. Arzu ederseniz bir danışmana da yazdırabilirsiniz.

Boş Kosgeb İş Planı İNDİR(Word Belgesi)

Boş Kosgeb İş Planı İNDİR(Word Belgesi, Anlatımlı)

Oluşturduğunuz bu yeni girişimci desteği iş planını KOSGEB resmi web sitesinde yer alan &#;e-Kobi Giriş&#; kısmından e-devlet şifreniz ile giriş yapıp NACE kodunuza uygun olarak &#;geleneksel girişimcilik destek başvurusu&#; sekmesinden yada &#;ileri girişimcilik destek başvurusu&#; sekmesinden online başvuru yapıyorsunuz. Hazırladığınız iş planını PDF olarak kaydedip ilgili adımda sisteme yüklüyorsunuz.

GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI GİRİŞİMCİ ADI : İŞ FİKRİ : İŞLETMENİN ADI : FRM/01 1 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 1: GENEL BİLGİLER Girişimci (Bu kısımda kendinizi/ortaklarınızı kısaca tanıtınız) Özellikle iş fikrinin başarısına yönelik katkıları vurgulanarak sahip oldukları deneyimler kısaca belirtilmelidir. Girişimcinin işini kurma kararı ile ilgili temel motivasyon kaynağı belirtilebilir:  Kendi kendinin patronu olmak, başkalarından emir alarak çalışmama isteği  Mevcut iş seçeneklerinin verdiği maddi-manevi kazanımlardan daha fazlasına ulaşma isteği  Kendi geleceğini kendi karar ve çabaları ile şekillendirme isteği  Kendi işini kurmak dışında hayatını kazanma seçeneklerinin sınırlı olması  Bağımsız ya da esnek bir iş ortamına sahip olmak  İş fırsatlarını değerlendirme isteği İşletmenin Faaliyet Konusu (Bu kısımda kurduğunuz işi kısaca anlatınız) Örnek: Çorap üretmek bir iş fikridir. Ancak işi daha kapsamlı anlatmak söz konusudur. “İtalyan markalı 4 bilgisayarlı örme makinesi ve 4 adet burun dikme makinesi ile günde 80 düzine düz pamuklu çorap üretmek üzere, m2 işyerinde 1 usta işçi, 4 düz işçi ile ve İstanbul ihracat piyasasına fason mal üretmek üzere iş kurmak.” İş Kurma Süreci (Bu kısımda işinizi kurarken attığınız adımları kısaca anlatınız)  İş yerini kiralama  Yasal kuruluş işlemleri Vergi dairesine sorumluluklar Bağkur’a karşı sorumluluklar Belediyeye karşı sorumluluklar Ticaret siciline kayıt Meslek kuruluşlarına karşı sorumluluklar  Makine ekipman ve malzeme satın alınması  Personel temini  Kredi işlemleri  Deneme üretimi FRM/01 2 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 2: GİRİŞİMCİNİN / ORTAKLARIN VE İŞLETMENİN ÖZELLİKLERİ Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri (Bu tablo girişimci ve her bir ortak için ayrı ayrı doldurulacaktır.) Adı Soyadı Adresi Telefonu Faksı E-Posta Adresi Doğum Tarihi En Son Mezun Olduğunuz Eğitim Kurumu Bölümü Mezuniyet Tarihi Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Aldığınız Belge Bildiği Yabancı Diller ve Dereceleri (Temel, Orta, İyi) İş Deneyimi Dönemi İşyeri Adı Görevi Çalışma Süresi Diğer Nitelikleri FRM/01 3 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Girişimci ve İşletme Ortaklarına İlişkin Bilgi Tablosu Sıra Girişimci/ T.C. Kurucu Başvuru Cinsiyeti Özürlü Sahip Katıldığı Girişimcilik No Ortağın Kimlik Ortaklık Esnasındaki (K/E) Statüsünde Olduğu Girişimcilik Eğitimi / Adı Numarası Payı Ortaklık mi? Mesleki Eğitimi / Danışmanlık Payı Yeterlilik Danışmanlık Programı Belgesi Programı/İŞGEM Belge Tarihi Adı 1 2 3 4 İş Fikri ve Seçme Nedeni  Başarı potansiyeli yüksek bir iş fikrine sahip olmak  Girişimcinin iş fikri ile ilgili iş deneyimleri, ustalıkları ve becerileri (marangoz, kreş açmak…)  Sahip olunan bilgiler  İş fikrine dönük fırsatları fark etmek: Bu fırsatlar piyasaya yeni bir ürün ya da hizmeti sunma şansını yakalamak olabilir, güçlü ve avantajlı bir ortaklık için gerekli ilişkilere ulaşmak olabilir, rakiplerine karşı çok güçlü rekabet şansı olan ürün ya da hizmetleri temin etmek olabilir İşletmenin Hukuki Statüsü ve Seçim Nedeni Tek kişi işletmesi (Şahıs işletmesi)  Kurulması kolaydır, kazanç bölüşülmez, bağımsız çalışma arzusu için idealdir, yetki tek elde toplanır, kolay karar verilir,değişikliklere daha kolay uyum sağlanabilir, problemler işletme dışına çıkmaz, kişiye saygınlık kazandırır vb… Adi ortaklık  Daha çok sermaye bir araya getirilmiş olur, en az iki kişi söz konusu olduğu için daha iyi yönetilebilir ortaklar birbirine sinerji katabilir, kurulması kolaydır vb… Limited şirket  Sınırlı sorumluluk, kurumlar vergisi nedeniyle avantaj, ortak bulmak kolay vb… FRM/01 4 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI İşletmenin Misyonu Misyon örgütün var olma nedeni ile ilgili bir kavramdır.  Bizim bu sektördeki var oluş nedenimiz  Sektörümüzde ki benzer örgütlerden bizi ayıran temel özellikler nelerdir? Bir misyon ifadesinde yer verilebilecek konular:  Örgütün ürettiği mal ve hizmetlerin neler olduğu  Örgütün hangi müşteri kitlesi veya pazara hizmet sunduğu  Örgütün kullandığı temel teknolojilerin neler olduğu  Örgütün büyüme ve karlılık konusundaki temel amaçları  Örgütün temel felsefesi  Örgütün kendini nasıl gördüğü  Örgütün kamuoyuna genel olarak vermek istediği mesaj Örnekler:  İşgörenlerimizi olağanüstü müşteri hizmeti ve ortak değerler yaratacak şekilde harekete geçirerek, dünyadaki en iyi konaklama ve yiyecek servisi işletmesi olmaya çalışmak.  Seranitin Misyonu, sürekli geliştirilen ve rakip mamullerden farklılaştırılan üstün kaliteli granitler vasıtasıyla, mimar ve müteahhitlerin teknik ve estetik sorunlarını çözmektir.  Veri ve ses iletişim sistemlerinin kalitesini ve devamlılığını sağlayacak bütünleşik ürünler ve hizmetler sunarak müşterilerimizin başarısına katkıda bulunmaktır.  Piyasanın vasıflı çelik ihtiyacını karşılamak  Büyüyen Türkiye Perakende sektöründe en büyük, en kaliteli, piyasa fiyatlarını belirleyen, tüketiciyi koruyan mağazalar zinciri olarak yerini almak.  Çağdaş teknoloji ürünlerini dünya'ya güvenle sunan lider kuruluş. İşletmenin Vizyonu Gelecekte olabilecek ya da oluşturulabilecek bir durumu ifade eder. Örgütsel açıdan vizyon, örgütün gelecekte kendini görmek istediği yerin karşılığıdır. Örnekler:  Sadece Yöresel Bartın yemeklerinde değil, tüm kategorilerde ki yiyecek içecek örgütlerinin rekabet etmek zorunda kalacağı bir güç haline gelmek.  Daha fazla insan ve daha iyi hizmet sunabilmek yolunda toplam katle yönetimini benimseyerek, beyaz eşya sektöründe dünyanın en iyi ürünlerini sunan şirket olmaktır.  İstikrarlı büyüme ve değer yaratımı ile finans sektörünün tartışmasız lideri haline gelmek, müşterilerin ve çalışanların ilk tercihi olmaktır.  Değer katan bütünleşik ürünler ve hizmetler sağlayarak Türkiye’nin bilişim ve iletişimini kurumsal pazarının lider şirketi olmaktır.  Otomotiv ve imalat sanayilerinde yurt içinde ve dışında vasıflı çelik sektörünün tercih edilen firması olmak. FRM/01 5 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Kısa Vadeli Hedefleri Pazardan %20 pay almak Müşteri beklentilerini karşılayabilmek İşletmenin devamlılığını sağlayacak bir karlılık Gelir gider dengelerini sağlayabilmek Orta ve Uzun Vadeli Hedefleri Pazar payını %30 geliştirebilmek İşletmenin karlılığını artırabilmek İşletmeyi geliştirmek ve modernize etmek Müşteri beklentilerini karşılamak doğrultusunda yeteneklerimizi geliştirmek İşletmeye yeni ürünler katabilmek İşletmeyi fiziki olarak büyütmek Dış pazarlara açılmak Kalite güvence belgesi almak Markalaşmakla ilgili çalışmalar FRM/01 6 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı  İlk aşamada özellikle sektörün belirgin özellikleri, sektörün büyüklüğü ve gelişme eğilimleri dikkate alınmalıdır.  Temel müşteri piyasaları hangi gruplardan oluşmaktadır  Müşterilerin demografik ve sosyoekonomik özellikleri nelerdir  Bizim hedef kitlemiz ne olmalıdır, tanımlamalıyız Talebin özelliklerini anlamak için anket yapabiliriz. Bu tür bir ankette:  Müşterilerin ürün ya da hizmetten ne tür fayda bekledikleri  Benzer ürün ya da hizmetleri hangi özelliklerinden ötürü tercih ettiklerini  Taleplerin hangi sıklıkta gerçekleştiğini  Taleplerinin fiyat ya da kalite gibi temel faktörlerle olan bağlantısını Sorabiliriz. Yazılı kaynaklarda önemlidir. İş hayatı özel bir dikkatle izlemelidir. Pazar Profili  Sektörde yaşanmakta olan eğilimler nelerdir  Sektörün geleceğinde beklenenler nelerdir Rakip Analizi Temel soru potansiyel müşteriler bu gün benzer ürün ya da hizmetlere olan taleplerini ne şekilde karşılamaktadırlar?  Rakipler kimlerdir ve belirgin özellikleri  Rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerinin değerlendirilmesi Üretim kapasiteleri, Üretim maliyetleri, satış fiyatları, kullandıkları dağıtım kanalları ve teslimat özellikleri, satış sonrası servis hizmetleri, Pazar payları, pazarda en başarılı oldukları müşteri grupları, kalite anlayışları, işletme sermayesi güçleri, stok tutma güçleri, yerleşim yeri özellikleri…  Rakiplerin ürün ya da hizmeti sunarken hangi fiyatla, hangi dağıtım kanalları ile ve hangi promosyon ve tanıtım araçlarını kullanarak müşterilere ulaştığı  Rakiplerin kamuoyu gözünde imajları  Piyasaya benzer iş fikirlerinin ne sıklıkta girdiği FRM/01 7 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Pazarlama/Satış Hedefleri Talep yapısına Pazar hedeflerimize uygun dönemsel satış tahminlerimiz nelerdir? ÜRÜNLER GÜNLÜK AYLIK YILLIK BİRİM YILLIK SATIŞ SATIŞ SATIŞ FİYAT SATIŞ ADETİ ADETİ ADETİ GELİRİ TOPLAM Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler Girişimci, sektörün ülkenin ekonomik hayatı içinde sahip olduğu yeri ve büyüklüğü araştırır. Bu araştırmadan sonra sektörün geçmişten bu güne ülkemizde ve gerekiyorsa diğer ülkelerde genel olarak yaşadığı gelişmeyi ele alır. Son olarak girişimci, sektörün gelecekte yaşaması beklenen gelişmeleri inceler ve kendi değerlendirmelerini de yaparak kendi işi açısından bu gelişmelerin etkisini belirler. Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler Ürün/Hizmet Tanımı  Sunulacak olan ürün ya da hizmetlerin detaylı olarak tanımları  Ürün ve hizmetlerin piyasadaki rakiplerinden farkları  Müşterilerin bu ürün ve hizmetlerden hangi faydaları sağlayacağı FRM/01 8 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu Ürün ya da hizmetlerin maliyetlerinin belirlenmesinden sonra girişimciler satış fiyatlarını belirleyeceklerdir. İzleyebilecekleri yöntemler aşağıdaki gibi özetlenebilir:  Maliyete yönelik fiyatlandırma  Talebi temel alan fiyatlandırma  Rekabete yönelik fiyatlandırma Psikolojik fiyatlandırma teknikleri:  Küsuratlı fiyatlandırma  Sabit fiyatlandırma  Prestij fiyatlandırma  Miktar indirimi yoluyla fiyatlandırma MİKTAR ÜRÜN MALİYET KAR ORANI BİRİM FİYAT Yer Seçimi Kuruluş yerinin seçimiyle ilgili faktörler:  Pazara yakınlık  Hammaddeye yakınlık  İşgücüne yakınlık  Nakliye  Devletin teşvik ve sınırlamaları Müşteriye Ulaşım Kanalları Bu aşamada işletmenin ulaşması gereken aracı işletmeler, sahip olması gereken depolar, araçlar ve araçların sahip olması gerekli teknik özellikler ortaya çıkacaktır. FRM/01 9 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Ürün/Hizmet Tanıtım Planı Reklam ve tanıtım çalışmaları her iş fikri ve hedef kitleye göre değişmektedir. Girişimci piyasa ve talep yapısnı araştırdıktan sonra özellikle ürün ve hizmetlerin vurgulanması gereken özelliklerini bu kitlelere uygun metotlarla tanıtmalıdır. Bu konuda girişimciler hem ekonomik hem de en etkili yöntemleri geliştirmelidir. AY TUTUNDURMA ÇALIŞMALARI MALİYET 1 Tabela, camekan reklam giydirme (el broşürü ve tabela) 2 Broşür bastırıp dağıtmak 3 Yerel gazete 4 Yerel tv 5 Billboardlar 6 Otobüs üzerine yazı ile reklam 7 Belli kurumların ziyareti 8 Şehrin belli yerlerinde stant açmak 9 Festivallerde stant açmak 10 Web sayfası düzenlemek 11 12 Kişisel satış Reklam Satış geliştirme Halkla ilişkiler FRM/01 10 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 4: ÜRETİM PLANI NACE Kodu: (NACE Kodları funduszeue.info’den temin edilerek yazılmalıdır.) Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları  Ürün ya da hizmetlerin müşterilere sunulacak düzeye kadar geçirdikleri aşamalar nelerdir?  Bu aşamaların birim ürün ya da hizmet için süreleri nelerdir?  Bu aşamada gerekli makine ve ekipman nelerdir?  Bu aşamalarda gerekli işgücü nedir?  Üretim iş akışının çeşitli bölümleri için alternatif metotlar var mıdır? Nelerdir? Örnek: Tanıtım ve reklam faaliyetleri ile müşteri tesise yönlendirilir. 1. Müşteri servise girer müşteriyi karşılayan asistan veya yönetici müşterinin taleplerini form halinde yazılı not eder ve aracı teslim alır. 2. Müşteri bekleme salonunda ağırlanır. Bu ağırlama sürecinde internet hizmeti sıcak ve soğuk içecek ikramı, gazete ve dergi sunumu yapılacaktır, bunların yanı sıra istediği zaman aracına yapılan işlemi bekleme salonundan hem kamera sistemi aracılığı ile hem de izleme bölümünden aracını odadan çıkmadan takip edebilecektir. 3. Aracın teslim alınmasından sonra geliş zamanlarına göre sıraya koyulan araçta talep formu aracın ön konsolunda dışarıdan görülecek şekilde yerleşmiş olacaktır. 4. Araç sırası geldiğinde teknik servis ile karşılama asistanı formu inceleyip aracı servise alacaklardır. 5. Servise alınan araç gerekli teknik ekip tarafından talep edilen sorunlar doğrultusunda bakım ve onarıma alınacaktır. 6. Bakım onarım sırasında müşterinin fark edemediği sorunlar asistan aracılığı ile müşteriye iletilip talep edilmesi durumunda gerekli müdahale yapılacaktır. 7. Aracın servis hizmetinin tamamlanmasından sonra asistan ile müşteri test sürüşüne çıkacak olup işlemin sonuçları değerlendirilecektir. 8. Müşteri aracını teslim almasından önce ara yıkama yapılır ve yıkama yapılan aracın muavin koltuğuna içerisinde çeşitli promosyonların ve firma logolu çanta hediye olarak sunulacaktır. 9. Müşteriye servis hizmeti sunulduktan bir hafta sonra asistan tarafından müşteri aranarak şikayet ve memnuniyeti öğrenilecektir. Aynı zamanda müşteri bilgi formlarında bulunan mail adreslerine ve cep telefonuna çeşitli kampanyalar mesajla bildirilecek ve özel günlerde tebrikler gönderilecektir. FRM/01 11 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI İş Akış Şeması İş akış şemasının amacı işletmenin üretim sürecini şematik olarak kolay anlaşılır bir şekilde göstermektir. Bu şemanın çizilmesinde kullanılan ve genel kabul gören standart işaretler ve anlamları şunlardır: İşlem işareti, iş akış şeması içinde her türlü işlem (kesme, birleştirme, boyama, muayene etme v.b.) bu işaretle gösterilir. Malzemeyi ya da ürünü herhangi bir işlem aşamasından başka bir işlem aşamasına taşımayı ifade eder. Parçanın ya da ürünün iş akışı gereği işlem, kontrol ya da taşıma için beklemekte olduğunun gösterir. Parça ya da ürünlerin depolama adımını gösterir. İş akışı içinde alınması gereken kararları gösterir. İş akışı içinde hazırlanan ya da kullanılan dokümanları ya da bilgileri gösterir. FRM/01 12 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Örnek: Konfeksiyon Atölyesi FRM/01 13 Rev. /01 14 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Gömleğin Ütülenmesi Gömleğin Paketlenmesi Sevkiyat için Ürün İzleme Stoklama Kayıtları Sevkiyatın Yapılması FRM/01 15 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Üretim/Hizmet Sunum Teknikleri, Standartlar, Spesifikasyonlar  Kalite Belgelerinin Yönetimi • ISO sertifikası alabilmek için ürün ve hizmetlerin kalitesini etkileyen uygulamaların belgelere dökülmesi gerekir. • Kuruluşlar ISO sertifikasını alabilmek ve sertifikanın geçerliliğini sürdürebilmek için, dokümanlarda belirlenen bu prosedürleri takip etmek durumundadır. • İyi tasarlanmış bir dokümantasyon sistemi, kalite standartlarına daimi olarak uyulmasını güvence altına alır, iyi düzenlenmiş verilere anında erişimi sağlar ve ISO 'e ilişkin onay sürecini takip eder. • Geliştirilen sistem, her aşamada güvenlik ve denetim içinde bilgi kalitesi ve akışını iyileştirmelerini sağlayan, bir doküman ve iş akışı yönetim sistemidir. Örnek: Hizmet sunumunu kalitesini belgelendirmek için gerekli kalite standart belgelerini ve sertifikalarını uzman kuruluşların desteği ile temin edecektir. Hukuki Gereksinimler (Ruhsat, izin vs.) Giriş bölümünde işletmelerin hukuki yapılarından bahsedilmişti. Bu aşamada girişimci tercih ettiği hukuki şekil doğrultusunda açılış işlemlerine başlayacaktır. Ayrıca bayilik sözleşmesi gibi anlaşmalar varsa bu aşamada ifade edilmelidir.  Yasal kuruluş işlemleri Vergi dairesine sorumluluklar Bağkur’a karşı sorumluluklar Belediyeye karşı sorumluluklar Ticaret siciline kayıt Meslek kuruluşlarına karşı sorumluluklar Örnek: İşyeri açma ruhsatı. Bayilik sözleşmesi. FRM/01 16 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI  Yönetim fonksiyonları; planlama, organizasyon, emir-komuta, koordinasyon ve denetimdir. Daha önceki aşamalarda planlama, misyon, vizyon, kısa-uzun vadeli planlar, pazarlama ve üretim açısından yapılmıştı.  Bu aşamada artık işler, görevler, görevleri yapacakların nitelikleri yapılandırılacaktır. Bu da yönetim fonksiyonunun çok önemli bir aşaması “organizasyon” aşamasıdır. Organizasyon Şeması  Organizasyon şemaları, işletme içi yetki yapısını ve hiyerarşisini gösteren şekillerdir. Organizasyon el kitapları ise, organizasyon şemasında görülen her pozisyonun amacını ne olduğunu, yetki ve sorumluluklarının nelerden oluştuğunu açıklar.  Organizasyon yapısının kurulmasıyla biçimsel organizasyon ortaya çıkar.  Organizasyon şekilleri: Fonksiyonlarına göre Mamul esasına göre Bölgeye göre… Örnek: FRM/01 17 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Görev ve Sorumluluklar Örnek: Şirket Müdürü; Yönetim, görev dağılımı ve organizasyonun yanı sıra müşteri ile doğrudan iletişim kuracak ve müşteri memnuniyet ve şikâyetleri ile ilgilenecektir. Gerekli zamanlarda müşteri ziyaretleri yaparak satış ve pazarlama desteğinde bulunacaktır. Mesai sonlarında kasa defteri başta olmak üzere muhasebe kontrollerini yapacaktır. Muhasebe Müdürü; Tüm gelen giden evrakların, nakit akışının, personel sigortalarının, bankaların, vergilerin, harçların ve benzeri işlemlerin muhasebeleştirilmesi ve takibini yapacaktır. Asistan; Müşteri karşılama ve gerekli formların doldurulmasını sağlayacaktır. Teknik personel ve müşteri arasında köprü görevini yapacaktır. Gerekli memnuniyet ve şikayetlerin daha sonrada takibini yapacaktır. Bu elde ettiği bilgileri yönetime sunacak ve arşivleyecektir. Teknik Eleman 1; Ağır vasıta bakım ve onarımdan sorumludur. Teknik Eleman 2; Binek araç bakım ve onarımlarından sorumludur. Teknik Elman 3; Destek ve yardım işlemlerinden sorumludur. Satış Elemanı; Gerek sahada gerekse de mağaza içinde satış ve pazarlamadan sorumludur. Görev Tanımlarına Göre Alınacak Personel Nitelikleri (Mesleki yeterlilik belgesi sahipleri varsa belirtilecektir.) Örnek: Şirket Müdürü; Girişimcinin kendisidir. Muhasebe Müdürü; daha önceden en az 5 yıl muhasebe alanında tecrübe sahibi bayan eleman. Asistan; Diksiyonu düzgün, servis konusunda tecrübeli, insan ilişkileri güçlü, en az iki yıllık üniversite mezunu genç ve dinamik kişiler içinden seçilecektir. Teknik Eleman 1; Ağır vasıta konusunda tecrübeli, sektörde en az 5 yıl tecrübeli kişileri içinden seçilecektir. Teknik Eleman 2; Binek vasıta konusunda tecrübeli, sektörde en az 5 yıl tecrübeli kişileri içinden seçilecektir. Teknik Eleman 3;Genç ve dinamik diğer teknik elemanlara yardımcı olabilecek teknik bilgiye sahip en az 2 yıl tecrübeli kişileri içinden seçilecektir. Satış Elemanı; İletişim ve ikna kabiliyeti güçlü, özgüven sahibi, analitik zekaya sahip benzer alanda en az 3 yıl satış ve pazarlama sorumlusu olarak çalışmış kişiler içinden seçilecektir. FRM/01 18 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri YATIRIM HARCAMALARI TUTAR AÇIKLAMA 1. ARSA BEDELİ 2. ETÜT VE PROJE GİDERLERİ 3. ARAZİ DÜZENLEMESİ 4. BİNA-İNŞAAT GİDERLERİ 5. MAKİNE VE TEÇHİZAT GİDERLERİ (YERLİ) 6. MAKİNE VE TEÇHİZAT GİDERLERİ (İTHAL) 7. YARDIMCI İŞLETMELER MAKİNE- EKİPMAN GİDERLERİ 8. İTHALAT VE GÜMRÜKLEME GİDERLERİ 9. TAŞIMA VE SİGORTA GİDERLERİ MONTAJ GİDERLERİ İŞLETMEYE ALMA GİDERLERİ LİSANS GİDERLERİ GENEL GİDERLER BEKLENMEYEN GİDERLER DİĞER GİDERLER YAPILAN TOPLAM YATIRIM FRM/01 19 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI İşletme Giderleri TOPLAM GİDER KALEMLERİ AYLIK GİDER YILLIK GİDER GİDERLER 1. HAMMADDE 2. YARDIMCI MADDE VE İŞLETME MALZEMELERİ 3. KİRA 4. ELEKTRİK 5. SU 6. YAKIT 7. İŞÇİLİK-PERSONEL 8. BAKIM ONARIM 9. PATENT-LİSANS GENEL GİDERLER PAZARLAMA SATIŞ GİDERLERİ AMBALAJ- PAKETLEME GİDERLERİ TOPLAM FRM/01 20 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Nakit Projeksiyonları İŞLETME funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info YIL GELİRLERİ A FAALİYETİ B FAALİYETİ İŞLETMENİN TOPLAM YILLIK GELİRLERİ İŞLETME GİDERLERİ (-) BEKLENEN BRÜT KAR VERGİ (-) NET KAR Üretim/Satış Hedefleri İŞLETMENİN funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info funduszeue.info YIL SATIŞ HEDEFLERİ A FAALİYETİ B FAALİYETİ TOLLAM SATIŞ HEDEFLERİ FRM/01 21 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI Kâra Geçiş Noktası Sabit masraflar BBN= Birim satış fiyatı – Birim değişken masraflar Sabit maliyetler: Üretim miktarının azalıp çoğalması ile toplamı değişmeyen maliyetlerdir. Kira, amortisman giderleri, sigorta giderleri, sabit bakım giderleri gibi. Değişken maliyetler: Üretim miktarının değişmesiyle toplamı değişen giderlerdir. Bir takım elbise için 3 metre kumaş değeri kadar gider olursa, 5 takım elbise için 15 metre kumaş değeri kadar gider olacaktır. Özkaynak ve/veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman A. Başlangıç yatırımları=…… B. İşletme Sermayesi=……. TOPLAM ÖZ KAYNAK HİBE BORÇ A+B - FRM/01 22 Rev. Tarihi: 24/02/ GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 7: KOSGEB’DEN TALEP EDİLEN DESTEKLER İŞLETME KURULUŞ DESTEĞI: ( TL) GİDER TÜRÜ BEDELİ (TL.-KDV HARİÇ) KURULUŞ DÖNEMİ MAKİNE, TEÇHİZAT VE OFİS DONANIM DESTEĞİ: (10 TL) MAKİNE- TAHMİNİ BEDEL (TL.-KDV GİDER TÜRÜ TEÇHİZATIN YAŞI HARİÇ) İŞLETME GİDERLERİ DESTEĞİ: (12 TL) TAHMİNİ TUTAR (TL.-KDV GİDER TÜRÜ HARİÇ) SABİT YATIRIM DESTEĞİ (Geri Ödemeli Destek) : (70 TL) MAKİNE/TEÇHİZATIN TAHMİNİ BEDEL (TL.-KDV GİDER TÜRÜ YAŞI HARİÇ) FRM/01 23 Rev. Tarihi: 24/02/