idef0 казино / Нужно построить диаграммы в нотациях IDEF0,IDEF3,DFD - Моделирование - Ответ - Киберфорум

Idef0 Казино

idef0 казино

МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОЦЕССА ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ РЕКРЕАЦИОННЫХ УСЛУГ В ГОСТИНИЧНОМ КОМПЛЕКСЕ В НОТАЦИИ IDEF0 Текст научной статьи по специальности «Компьютерные и информационные науки»

горнолыжные трассы и пляжи, осуществляемой аккредитованными организациями». URL: http://service-schoolru/poleznoe-o-gostepriimstve /prikaz-minkulturyi-rossii-othtml (дата обращения )

3. Марка Д., МакГоуэн К. Методология структурного анализа и проектирования. Пер. с англ. - М.: Метатехнология, - с.

4. Р Рекомендации по стандартизации. Информационные технологии поддержки жизненного цикла продукции. Методология функционального моделирования. - М.: Госстандарт России, URL: http: //goalma.orglp. ru/text/goalma.org (дата обращения ).

5. СанПиН Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы прачечных. URL: goalma.org (дата обращения ).

Топольник В.Г., доктор технических наук

профессор

кафедра гостиничного и ресторанного дела Донецкий национальный университет экономики и торговли имени

Михаила Туган-Барановского Денисова А.Е. студент магистратуры 5 курса факультет «Ресторанно-гостиничного бизнеса»

Украина, г. Донецк МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОЦЕССА ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ РЕКРЕАЦИОННЫХ УСЛУГ В ГОСТИНИЧНОМ КОМПЛЕКСЕ В

НОТАЦИИ IDEF0 Статья посвящена использованию методологии функционального моделирования в нотации IDEF0 процессов предоставления в гостинице рекреационных услуг. Разработаны контекстная и дочерние диаграммы разного иерархического уровня. Описание каждой функции на диаграммах заключалось в идентификации входов (что преобразуется в процессе), выходов (результат преобразования входа), управления (чем руководствуются при выполнении функции, чтобы получить желаемый результат) и механизмов (с помощью каких ресурсов выполняется функция).

Ключевые слова: процессный подход; гостиница; рекреационные услуги; методология IDEF0; функциональный блок; вход; выход; управление; механизм

Topolnik V. G., doctor of technical Sciences, Professor Professor, Department of hotel and restaurant business

Donetsk national University of Economics and trade named after Mikhail

Tugan-Baranovsky Ukraine, Donetsk Denisova A. E., student 5 course, faculty of Restaurant-hotel business

Ukraine, Donetsk

MODELING OF THE PROCESS OF PROVIDING RECREATIONAL

SERVICES IN THE HOTEL COMPLEX IN IDEF0 NOTATION

The article is devoted to the use of the methodology of functional modeling IDEF0 notation processes provide the hotel recreational services. Developed by context and subsidiary charts of different hierarchical level. The description of each feature on the chart was to identify the inputs (which are converted in the process), outputs (the result of the conversion of the entrance), management (what guided the execution of the function to get the desired result) and mechanisms (what resources function is executed).

Key words: process approach; hotel; recreational services; IDEF0 methodology; functional unit; input; output; control; mechanism

Среди отраслей социальной сферы национальной экономики важное место принадлежит активному отдыху населения (рекреации).

Самая большая доля в мировом потреблении рекреационных услуг приходится на европейские страны. Так, доля рекреационных услуг в общем объеме потребления товаров и услуг населением Австрии составляет 8,9%, Норвегии - 6,7, Швейцарии -5,6, Германии - 3,7, Италии - 2,0% [1].

Рекреация - комплекс оздоровительных мероприятий, осуществляемых с целью восстановления нормального самочувствия и работоспособности здорового, но утомлённого человека. Это понятие охватывает все виды отдыха - санаторно-курортное лечение, туризм, любительский спорт, рекреационное рыболовство; восстановление эмоциональных и психологических сил, здоровья и трудоспособности путем отдыха вне дома: на природе, в туристической поездке.

Рекреационные ресурсы представляют собой совокупность природных и антропогенных объектов и явлений, которые могут быть использованы для отдыха, лечения и туризма. Природными считаются побережья тёплых морей, берега рек, озер и водохранилищ, лесные и луговые массивы, предгорья и горы; антропогенными - столичные и исторические центры, города-курорты или курортные местности, религиозно-культовые комплексы.

Как элемент социальной сферы, рекреация способствует не только сохранению здоровья и работоспособности, но и удовлетворению культурно - просветительных потребностей населения.

Потребность в рекреационных услугах является комплексной и включает в себя совокупность частных потребностей, представляющих

физическую, духовную, интеллектуальную, эмоциональную, социальную потребности.

К рекреационным потребностям человека следует отнести:

• потребность в восстановлении сил, поглощаемых сферой труда, которая удовлетворяется посредством питания, сна, движения;

• потребность в оздоровлении, которая удовлетворяется с помощью общения, прогулок, купания, солнечных и воздушных ванн, игр, пассивного отдыха и др.;

• потребность в физическом развитии и самоутверждении (разнообразные виды спорта - спортивные игры, парусный и моторный водный спорт, лыжный спорт, длительные пешие переходы, восхождение на горные вершины и др.);

• потребность в лечении и профилактике болезней, которая удовлетворяется через разнообразные виды санаторно-курортного лечения -климато-, бальнео-, грязелечения и т.д. [2].

Термин «СПА-услуги» всему миру стал известен благодаря популярному бельгийскому курорту Спа. Целебные воды Спа использовали еще древние римляне, которые вероятно и дали название местности «Spa» от валанского слова espa (фонтан). Большинство отелей предлагают всем желающим СПА-услуги в широком ассортименте.

Часто СПА-центры соседствуют с фитнес-залами, поэтому для гостей и жителей города предоставляются отличные условия для активных занятий, последующего отдыха, расслабления и восстановления сил с помощью эффективных и приятных СПА-процедур. В гостиницах имеются специальные аква-зоны с плавательными бассейнами, гидромассажными ваннами и душами, ледяными купелями и водными аттракционами. Обязательно есть банные комплексы с саунами и парными разных типов. Предлагаются разнообразные услуги СПА-салонов с использованием особых косметических средств для лица и тела на основе лечебных грязей, термальной воды и целебных растений. Гостям отеля предлагаются значительные скидки при посещении СПА-центров и обеспечиваются условия для полноценного отдыха [3].

Отели, расположенные в крупных городах, получили возможность перепрофилировать собственные площади, которые ранее были отведены под игорный бизнес. Стоит отметить, что в некоторых странах SPA-центры при гостиницах успешно конкурируют с ресторанами и казино в борьбе за внимание клиента, который планирует свой досуг.

Наиболее типичный гостиничный SPA-центр может содержать такой набор функциональных зон и процедурных кабинетов:

• Входная группа (рецепция, зона ожидания, бутик).

• Бьюти-зона на рабочих места (парикмахерская, маникюр, педикюр).

• Косметология (кабинет комплексного ухода за лицом и телом ).

• Бассейны (спортивный, гидромассажный, для аквааэробики, детский, под открытым небом и т.д.).

• Фитнес-зона.

• Технические помещения.

Приобретают популярность СПА-отели, где оздоровление, релаксация с применением разнообразных водных процедур и других средств выходят на первое место. Наличие СПА при гостинице повышает ее привлекательность в глазах потенциального гостя. Спрос на рекреационные услуги зависит от моды, рекламы, популярности услуг, культурного уровня населения [4].

Многосложный процесс по удовлетворению рекреационных потребностей осуществляется, в самом общем виде, в следующих формах: оздоровительного отдыха, туризма, курортно-санаторного лечения.

Под термином "моделирование" мы понимаем процесс создания точного описания системы. Модель является некоторым толкованием системы. Поэтому субъектом моделирования служит сама система с выделенными в ней структурой, элементами, взятыми отдельно от внешней среды или вышестоящей системы [5].

Актуальность моделирования тех или иных процессов с каждым годом растет. Моделирование процессов предоставления рекреационных услуг является хорошим помощником для владельцев гостиничных комплексов, пансионатов, санаториев и т.д., так как рекреационные услуги - это важная сфера в обслуживании, которая нуждается в постоянном совершенствовании.

В Российской Федерации в качестве стандарта принята методология функционального моделирования бизнес-процессов IDEF0 [6].

Цель данной работы заключается в описании процессов оказания рекреационных услуг средствами графического языка в нотации IDEF0.

На контекстной диаграмме А-0 (Рис. 1) представлена модель процесса «Оказать рекреационные услуги», осуществление которого управляется, при этом входы преобразовываются в выход - результат работы процесса. Данная диаграмма описывает процесс в самых общих чертах.

U SED AT: AUTHOR Топольник, Денисова DATE ■ WORKING READER DATE CONTEXT:

PROJECT Статья REV: DRAFT TOP

RECOMMENDED

NOTES: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 PUBLICATION

Внутренние регламенты

Законодательно-нормативные докуме нты

Потребность гостя в лечении Оказать рекреационные услуги 0? 0

П отребность гостя в отдыхе

Потребность гостя в досуге

Цель: Формализовать

технологию процесса

Точка зрения: Руководитель гостиницы

Персонал

Ресурсы природы

Оборудование

Удо влетворенный гость

A-0

Оказать рекреационные услуги

Рисунок 1 - Контекстная диаграмма процесса «Оказать рекреационные услуги»

NODE

NUMBER

Как видно, входами являются: потребность гостя в лечении, потребность гостя в отдыхе, потребность гостя в досуге. Выход -удовлетворенный гость. Процесс управляется законодательно-нормативной документацией и внутренними регламентами. Механизм осуществления процесса - персонал и использование природных и технических ресурсов.

Содержание данного процесса раскрыто на дочерней диаграмме (Рис. 2). Он включает три независимых друг от друга процесса: «Организовать санаторно-курортное лечение», «Организовать туристско-оздоровительный отдых» и «Организовать охоту и рыбалку».

U SED AT: AUTHOR: Топольник, Денисова DATE: f ■ WORKING READER D ATE CONTEXT:

PROJECT: Статья REV: DRAFT

RECOMMENDED

NOTES: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 PUBLICATION A-0

C2 C1

Закон "О природных лечебных ресурсах, лечебно-оздоровительных местностях и курортах"

П отребность гостя в лечении

Законодательно- нормативные документы

Внутренние регламенты

Организовать санаторно-курортное лечение

0? 1

Потребность гостя в отдыхе

П отребность гостя в досуге

П ерсонал

Лечебные источники

Ресурсы природы

Закон "Об основах

туристической

деятельности"

Организовать туристско-оздоровительный отдых

0? 2

Оборудование

Устав охотно-рыболовного сообщества

Организовать охоту и рыбалку

►O1

Удовлетворенный гость

Водоемы, реки, леса

NODE:

A0

TITLE:

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Оказать рекреационные услуги

NUMBER:

Рисунок 2 - Декомпозированная контекстная диаграмма процесса

и

I2

I3

0?

3

M1 M2

M3

Управление для каждого процесса конкретизировано: Закон «О природных лечебных ресурсах, лечебно-оздоровительных местностях и курортах» [7], Закон «Об основах туристической деятельности» [8] и Устав охотно-рыболовного сообщества. Конкретизированы для 1-го и 3-го процессов используемые ресурсы природы (лечебные источники, водоемы, реки, леса).

Более подробно функциональный блок 2 «Организовать туристско-оздоровительный отдых» представлен на рисунке 3.

Как видно, он содержит три блока, которые выполняют своеобразные, логически обособленные функции, однако все они регламентируются одним и тем же законом и имеют одинаковый выход (желаемый результат) -удовлетворенный услугой гость. Персонал и оборудование будет соответствовать выделенным функциям.

Рисунок 3 - Декомпозированная диаграмма процесса «Организовать туристско-оздоровительный отдых»

Рассмотрим третью функцию - «Предоставить SPA-услуги». Декомпозиция этой функции представлена на рисунке 4.

Функции процесса взаимосвязаны и осуществляются последовательно. Первая функция исполняется администратором службы приема и размещения (СПиР) с применением телефона. При этом разговор по телефону регламентируется должностной инструкцией администратора гостиницы, являющейся внутренним стандартом. В результате выполнения функции информация о желании гостя посетить SPA-зону передается администратору SPA-зоны, который заносит соответствующие данные в компьютер службы. Работа администратора SPA регламентируется его должностной инструкцией и соответствующими положениями закона [8], в котором описана работа всех рекреационных служб гостиниц.

USED AT: AUTHOR: Топольник, Денисова DATE: f ■ WORKING READ ER DATE CONTEXT:

PROJECT: Статья REV: DRAFT 1—1

RECOMMENDED 1_1 A2

NOTES: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 PUBLICATION

"CT

"07

Закон "Об основах туристической деятельности"

Должностная инструкция администра тора СПиР

Потребность гостя в отдыхе

O1

П ер со нал

M1

M2

NODE:

A23

TITLE:

Предоставить SPA-услуги

NUMBER:

Рисунок 4 - Диаграмма процесса «Предоставить SPA-услуги»

и

После этого (функциональный блок 3) гость вместе с администратором SPA на основании каталога оказываемых услуг данной гостиницы и пожеланий гостя выбирают конкретный вид SPA-услуги.

Далее (функциональный блок 4) мастер SPA с использованием специального оборудования, руководствуясь положениями закона [8] и своей должностной инструкцией, оказывает гостю выбранный вид SPA-услуги. Цель процесса достигнута - потребность гостя удовлетворена.

Использованные источники:

1. Шульга В.А. Национальная экономика: Учеб. пособие / В.А. Шульга. -М.: Изд-во Рос. экон. акад., - с.

2. Ветитнев A.M., Воинова Я.А. Организация санаторно-курортной деятельности : учебное пособие / A.M. Ветитнев, Я.А. Воинова. - М. : Федеральное агентство по туризму, - с.

3. СПА-услуги в гостиницах. Отели Новосибирска. URL: goalma.org (дата обращения ).

4. Сегмент SPA набирает обороты. URL: goalma.org /segment-spa-nabiraet-oboroty (дата обращения ).

5. Топольник В.Г. Моделирование инновационных процессов : учеб. пособ. для магистров дневной формы обучения спец. «Гостиничное и ресторанное дело» - Донецк: ДонНУЭТ, 86 с.

6. Р Рекомендации по стандартизации. Информационные

технологии поддержки жизненного цикла продукции. Методология функционального моделирования. - М.: Госстандарт России, URL: http: //goalma.orglp. ru/text/goalma.org (дата обращения ).

7. Федеральный закон от 23 февраля г. N ФЗ "О природных лечебных ресурсах, лечебно-оздоровительных местностях и курортах" (с изменениями и дополнениями). URL: goalma.org (дата обращения ).

8. Федеральный закон от 24 ноября г. N Ф3 "Об основах туристской деятельности в Российской Федерации" (с изменениями и дополнениями). URL: goalma.org (дата обращения ).

МОДЕЛИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПРОЦЕССОВ

КАДРОВОГО УЧЕТА С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ЯЗЫКА иМЬ

Аннотация: Разработана модель процесса работы информационной системы отдела кадров с использованием языка иМЬ.

Ключевые слова: кадровый учет, иМЬ, моделирование, диаграммы.

Для описания процессов автоматизируемой предметной области и определения требований в информационной системе разработана диаграмма вариантов использования, изображена на рисунке 1. Она описывает функциональное назначение к будущей системе [1, с. ]. Разработан глоссарий к модели.

Цебренко К.Н., к.т.н.

директор

ИИТиИ Академия ИМСИТ Россия, г. Краснодар

Заполнение анкеты

Пользователь Вход в систему

Соискатель

Оформление приема на работу Оформление увольнения

Рисунок 1 - Диаграмма вариантов использования

Нужно построить диаграммы в нотациях IDEF0,IDEF3,DFD - Моделирование - Ответ

Моделирование Синтезировать схему цифрового торгового автоматаСинтезировать схему цифрового торгового автомата, если Цена товара, рублей №,5; №,0 Монеты, номинал, рублей №1 - 0,5; №,0 Без возврата. goalma.orgт принимает монеты только указанного номинала. goalma.org могут опускаться в монетоприёмник в произволь*ном порядке, поэтому необходимо составить таблицу всех воз*можных наборов. goalma.org упаковывается вместе с выбранным goalma.org://goalma.org modeling/ threadhtmlМоделирование Модель оператора радиолокационной станции
Доброго времени суток! Я студент и пишу диплом,третьей(практической) частью которого является создание модели оператора РЛС. Сроки меня очень сильно жмут и буду рад любому совету,или же программе в целом,ибо на сколько я представляю,написание её не трудоёмкое! Опыта в написании программ у меня нет,так что очень надеюсь на отклик! Визуально программа должна выглядеть как обычное окно и наМоделирование Дискретно-событийное моделирование, методыМетодология этого подхода развита давно. Отправная точка - начало х гг., что связывают (и это правильно) с появлением первых ЭВМ, а поэтому человек мог грузить не свой мозг :wall:, а машину - по полной Надо понимать, что подход в данной области, каким бы он не был, не может претендовать на абсолютную точность. В основе любой единичной реализации модели лежит розыгрыш случайных величин, аgoalma.org modeling/ threadhtmlМоделирование Моделирование работы игрового автоматаgoalma.org modeling/ threadhtml
В слот бар приходят клиенты. В игральный автомат, типа «одно-рукий бандит», каждые 5 – 10 минут опускается монета номиналом 5 рублей. Автомат, случайным образом в течение 10 секунд, выдает три цифры от 0 до 9. В случае совпадения всех трех цифр, игрок выигрывает 50 монет (по 5 рублей), в случае выпадения любой другой комбинации — монета игрока уходит в доход казино. Принятые монеты автоматКакие сейчас существуют современные средства моделирования? Что в почете у народа? Моделирование
Диплом пишу. Там требуются разнообразные схемы и пр. В универе мы пользовались старыми добрыми Rational Rose, ERWIN, BPWIN и т.п. А какими программами пользуются специалисты сейчас? Речь идет именно о современных программах. Хочется шагать в ногу со временем.Моделирование Математическое моделирование тени с источником светаНеобходимо смоделировать тень с источником света. Не знаю с чего начать, не могу найти goalma.org кто goalma.org://goalma.org modeling/ threadhtmlМоделирование Моделирование случайных процессов методом Монте-Карлоgoalma.org modeling/ threadhtml
Добрые люди,помоги в написании goalma.org задачу нужно решить в экселле,буду очень благодарен тому кто поможет. Время между приходом клиентов в парикмахерскую является случайной величиной, изменяющейся по экспоненциальному закону с математическим ожиданием 12 минут. В парикмахерской работает один мастер, который выполняет два вида стрижки: обычную мужскую, которая занимает около 10 минут,Моделирование Задача в RAO-studio
Доброго дня. Шарит кто в RAO-studio? (goalma.org) Нужно решить задачу: Банковская система с двумя кассами. Очередной посетитель выбирает кассу, у которой наименьшая очередь. Модель останавливается в случае истечения моделируемого времени или при превышении длины одной из очередей. Варьируемые переменные: среднее время обслуживания клиента для каждого кассира, максимальная длина очередиМоделирование постройте ER-модель и РМДПо теме "ИС торговой организации по продаже компьютерной техники". Заранее goalma.org://goalma.org modeling/ threadhtmlМоделирование Спроецировать графическое изображение на экран с расширением на goalma.org modeling/ threadhtml
Всем привет! Ребята, помогите пожалуйста, необходимо спроецировать графическое изображение на экран с расширением на с координатами самого графического образа понятно, а как определить х1 и х2 и середину области вывода?Модель ЖД станции Моделирование
Здравствуйте форумчане! посоветуйте пожалуйста, на чем смоделировать работу ж/д станции? надо получить ответ на вопрос: что надо сделать что бы станция работала максимально, т.е. увеличить КПД станции и какие исходные параметры для этого надо? З.Ы. пожалуйста не судите строго я только изучаю Заранее спасибо!Моделирование Bpwin: добавить стрелочек, чтобы было просто и красивоgoalma.org modeling/ threadhtml
Не хватает идей добавить стрелочек по красоте. надо что бы просто и красиво. Мясной цех по изготавлению всяких колбас и тд и тп. Подкиньте идей)

KPI (Key Performance Indicator): разработка и применение показателей бизнес-процесса

Ключевые показатели эффективности- система оценки, которая помогает
организации определить достижение стратегических и тактических (операционных)
целей. Использование ключевых показателей эффективности даёт организации
возможность оценить свое состояние. КПЭ позволяют производить контроль деловой
активности сотрудников и компании в целом в реальном времени.

KPI (Key Performance Indicator) – это показатель достижения успеха в
определенной деятельности или в достижении определенных целей. Можно сказать,
что KPI – это количественно измеримый индикатор фактически достигнутых
результатов.

На русский язык термин наиболее часто переводится как «ключевой показатель
эффективности», что является не вполне корректным: эффективность характеризует
соотношение между достигнутым результатом и затраченными ресурсами, а с помощью
KPI можно измерять и другие параметры. Более правильным является перевод
«Ключевой показатель деятельности».

KPI и BSC

Бытует заблуждение о том, что KPI имеет прямое отношение к BSC (Balanced
Scorecard, Сбалансированная система показателей). Однако разработчики BSC &#;
Нортон и Каплан – не использовали термина KPI, а использовали термин measure &#;
«мера», «измеритель».

Между KPI и BSC присутствует скорее косвенная связь: в BSC есть перспектива
«бизнес-процессы», на которой находятся цели, связанные с бизнес-процессами.
Как измерители достижения этих целей часто используются показатели этих
бизнес-процессов &#; KPI.

Наиболее актуально использование понятия KPI в управлении бизнес-процессами:
KPI являются измерителями результативности, эффективности, производительности
бизнес-процессов.

Выделяются следующие виды ключевых показателей:

* KPI результата – сколько и какой результат произвели;
* KPI затрат – сколько ресурсов было затрачено;
* KPI функционирования – показатели выполнения бизнес-процессов (позволяет
оценить соответствие процесса требуемому алгоритму его выполнения);
* KPI производительности – производные показатели, характеризующие
соотношение между полученным результатом и временем, затраченным на его
получение;
* KPI эффективности – производные показатели, характеризующие соотношение
полученного результата к затратам ресурсов.
При разработке показателей процесса необходимо придерживаться следующих правил:

* Набор показателей должен содержать минимально необходимое их количество для
обеспечения полноценного управления бизнес-процессом;
* Каждый показатель должен быть измерим;
* Стоимость измерения показателя не должна превышать управленческий эффект от
использования данного показателя.

Алгоритм разработки показателей бизнес-процесса

Рассмотрим виды ключевых показателей деятельности на примере процесса
«Материально-техническое обеспечение» Производственной компании (рис. 1)
Выделять показатели наиболее удобно применительно к Процессу, изображенному в
нотации IDEF0, когда на рисунке представлены Входы, Выходы, Управление (правила
выполнения процесса) и Механизмы (оборудование, персонал).

Рисунок 1. Процесс &#;Материально-техническое обеспечение&#;

1) Идентифицировать процесс и его результат.

Например,

Процесс «Материально-техническое обеспечение» &#; результат «Годные
товарно-материальные ценности»

2) Идентифицировать входы-ресурсы (ресурсы, перерабатываемые за один цикл
процесса) и входы-механизмы (ресурсы, обеспечивающие многократное выполнение
процесса &#; оборудование, персонал).

Например,

входы-ресурсы Процесса «Материально-техническое обеспечение»:

* Заявки на поставку Товарно-материальных ценностей;
* Товарно-материальные ценности (ТМЦ) &#; сырье и материалы, которые необходимо
предоставить согласно плану закупок или по заявкам на поставку;
* Информация о наличии и стоимости ТМЦ на рынке.
Входы-механизмы рассматриваемого процесса:

* Оборудование рабочих мест сотрудников отдела снабжения;
* Сотрудники отдела снабжения
3) Идентифицировать входы-управления (правила и требования к выполнению
процесса)

Например, рассматриваемый процесс может регламентироваться:

* «Инструкцией по приемке и хранению сырья, полуфабрикатов и материалов на
складе»;
* «Методикой отбора поставщиков»;
* «Правилами заключения договора поставки сырья и материалов»;
* «Планом закупок»
4) Зная результат, который должен быть получен, необходимо оценить его
количественно &#; сформировать показатели результата. Они могут быть как
простыми, так и рассчитываемыми (по формуле или иным способом).

Пример:

KPI 1 – количество заявок на ТМЦ (товарно-материальные ценности), выполненных
в срок;

KPI 2 &#; % заявок на ТМЦ, выполненных в срок;

KPI 2 = KPI 1 / Z х %,
где Z – общее количество поданных заявок на поставку ТМЦ

KPI 3 &#; % ТМЦ надлежащего качества, поступивших в производство

KPI 3 = А / В х %
Где А – количество ТМЦ надлежащего качества, поступивших в производство,
В – общее количество ТМЦ, поступивших в производство

5) На основе входов процесса можно сформировать показатели затрат.

Пример:

KPI 4 &#; Затраты на приобретение ТМЦ (затраты на ресурсы)

6) На основе механизмов процесса можно сформировать дополнительные показатели
затрат.

Пример:

KPI 5 &#; Затраты на осуществление деятельности (затраты на персонал и
оборудование)

7) Правильность выполнения процесса, помимо показателей затрат на
осуществление деятельности, отражают также показатели функционирования.

Пример:

KPI 6 – Количество срывов сроков подачи проекта бюджета в финансовое
управление за год

8) Показатели производительности рассчитываются как соотношение полученного
результата ко времени.

Пример:

Показателем производительности KPI 7 может служить среднее количество заявок,
обработанных отделом снабжения в день.

KPI 7 = С /r
Где C &#; Количество обработанных заявок в месяц,
r &#; Количество рабочих дней в месяце

9) Показатели эффективности рассчитываются на основе выделенных предварительно
KPI результата и KPI затрат

Пример:
Показателем эффективности осуществления деятельности KPI 8 можно считать
стоимость выполнения одной заявки. Этот показатель рассчитывается по следующей
формуле:

KPI 8 = KPI 5 / KPI 1
Где
KPI 1 &#; Количество заявок на ТМЦ, выполненных в срок
KPI 5 &#; Затраты на осуществление деятельности

Практическое применение KPI

Использование в цикле планирования и контроля

Поскольку KPI являются измерителями результата и затрат, то они могут
использоваться при планировании и контроле деятельности как элементы плана.

Пример:

Показатели, значения которых могут выступать в качестве элементов плана для
Отдела материально-технического обеспечения:

* % своевременного выполнения заявок на ТМЦ &#; 99%;
* % ТМЦ надлежащего качества, поступивших в производство, &#; %;
После осуществления деятельности, измеряются и фиксируются фактические
значения показателей. При серьезных отклонениях фактических значений от
плановых в худшую сторону необходимо провести анализ деятельности и разработать
корректирующие мероприятия.

Преимущества использования KPI в обычной деятельности компании: планирование и
анализ деятельности осуществляются на основе тех результатов, которые нужны
бизнес-системе. Все показатели не выдуманы абстрактно, а «произошли» от
процесса, который закрепляет необходимую системе деятельность. Если же
планирование происходит само по себе, в отрыве от реальной деятельности, то
зачастую выбор показателей и их целевых значений не способствует достижению
основных целей организации, а является произвольным и не всегда обоснованным.

Мотивация персонала

При использовании KPI становится четкой и прозрачной система мотивации:
поскольку фиксируются плановые и фактические значения, то руководителю ясно, за
что и как мотивировать сотрудника. Тот, в свою очередь, хорошо понимает, при
каких условиях и какое вознаграждение он получит, а за что его ожидает
взыскание.

Пример:

Начальник отдела снабжения

* премируется за успешное достижение запланированных показателей
результативности и эффективности;
* депремируется за невыполнение показателей деятельности (срыв сроков сдачи
проекта бюджета в финансовое управление).
Таким образом, благодаря KPI компания вознаграждает сотрудника за получение
нужных ей результатов, а сотрудник заинтересован в получении результатов
наравне с компанией.

Ассортиментный максимум (АВС-анализ в действии)

Закрома родины
Фирма «Ласта-инструмент» хорошо известна среди снабженцев производственных предприятий, особенно в Центральном регионе. Ее профиль  – оптовые поставки промышленного инструмента широкой гаммы: от кувалд до алмазных резцов. Компания существует чуть более десяти лет. В свое время идея бизнеса пришла владельцу, Вадиму Баранову, когда знакомая организация попросила его распродать инструменты, лежавшие ненужным грузом на складе еще с советских времен. Товар был реализован быстро и с выгодой для продавца. После этого предприниматель решил заняться освоением перспективной ниши.

Языком цифр
Торговая фирма «Ласта-инструмент» была основана в   году в Москве. В ее штате работают четыре десятка сотрудников. Компания закупает около 15  тыс. наименований инструмента у порядка 30  производителей в России, Белоруссии и Украине. В распоряжении фирмы примерно 1  тыс. кв.  м складских площадей. Клиентская база компании насчитывает более 3  тыс. предприятий, основная часть которых сосредоточена в московском регионе. По данным компании, ее месячный оборот составляет 8  млн  руб.

С выбором он не прогадал. Запасы инструмента на отечественных предприятиях, казалось, были неисчерпаемы (нередко зарплату рабочим выплачивали гаечными ключами или штангенциркулями, и те спешили выручить за них живые деньги). Посредничество в их продаже удовлетворяло высокий спрос на мелкооптовые партии дешевого инструмента. Конкуренция среди фирм, торгующих таким товаром, была минимальной. Все это позволяло «Ласта-инструмент» работать со сверхрентабельностью. Так продолжалось несколько лет, пока старые запасы покрывали имеющийся спрос. Но потом ситуация изменилась: после августовского кризиса подъем промышленности естественным образом повысил объем заказов на инструмент. Наиболее ликвидные позиции «Ласта-инструмент» начала заказывать на предприятиях-изготовителях. Позже фирма целиком перешла на первичный рынок поставок, вкусив таким образом все прелести работы с нестабильным производственным сектором.

Одновременно в самой компании стало происходить что-то неладное. По неизвестной причине резко обострились отношения между подразделениями сбыта и закупок. К взаимным упрекам персонала добавилась путаница со счетами и искаженная отчетность по продажам. Как результат, участились жалобы от клиентов: оформили заявку, приехали в указанное время, а кладовщик товара в глаза не видел. В то же время на складе мог пылиться инструмент, который планировали распродать еще в прошлом месяце.

Впрочем, все это было бы не так серьезно, если бы не одно обстоятельство. Примерно год назад впервые со времени основания компания показала нулевую динамику развития. Что казалось странным. «Ласта-инструмент» не испытывала дефицита оборотных средств. Она не скупилась на рекламу, привлекая с ее помощью все новых и новых клиентов. Но объемы продаж не увеличивались, и старания руководства исправить положение не давали результата.

Объяснить сложившуюся ситуацию конъюнктурным спадом было нельзя. Рынок рос, доказательством чему служил поток новых клиентов в ответ на очередную почтовую рассылку, рекламную публикацию или участие в специализированной выставке. Судя по всему, компания «уперлась в потолок», и для последующего развития ей предстояла внутренняя оптимизация. Но что именно нужно оптимизировать, было неясно.

Для начала господин Баранов решил послушать мнения со стороны. «Давайте посмотрим, что скажут консультанты»,– предложил он на одном из рабочих совещаний. «Ничего внятного они нам, к сожалению, не сказали,– признает заместитель гендиректора компании по маркетингу и сбыту Михаил Бескаравайный. – Мы хотели провести своего рода маркетинговый аудит, чтобы понять, насколько наша компания адекватна рынку. Но никто не имел достаточных представлений об инструментальной отрасли и уж тем более не проводил исследований на рынке  – кстати, очень специфичном».

Рынок действительно нетривиальный. Жизненный цикл товара практически неограничен (сверло, произведенное в х  годах прошлого века, и по сей день можно использовать в производстве). Не поддается стандартному анализу и политика ценообразования, до недавних пор царившая на рынке. Еще три-четыре года назад 60%  потребности в инструменте удовлетворялось за счет товарных запасов, которые шли по бросовым ценам. «После обращений в Mckinsey, „РОЭЛ-Консалтинг”, БИГ и дюжину других консалтинговых компаний мы утвердились во мнении, что никто нам не поможет. Рецепты на все случаи жизни, которые так любят консультанты, здесь не работают. Поэтому нужно думать самим».

«Думать самим» означало иметь в коллективе светлую голову, не обремененную мыслями о рутинной текущей работе. Среди менеджеров компании кандидата на подобную роль не нашлось.

Смотрящая за развитием
С Оксаной Малиновской Вадим Баранов познакомился в Высшей школе международного бизнеса АНХ, где они оба учились по программе МВА. Однажды он попросил ее об услуге  – требовался переводчик в переговорах с иностранцами. Госпожа Малиновская  – дипломированный лингвист с богатой языковой практикой  – охотно согласилась. От своего сокурсника по бизнес-школе она успела многое услышать о «Ласта-инструмент» и к возможности там побывать отнеслась с интересом.

По окончании горьковского иняза (в   году) Оксана Малиновская попробовала себя в педагогике. Но уже через полгода оставила это занятие, сознательно отведя языку вспомогательную роль в карьере. Некоторое время поработав переводчиком в судоходной компании, она устроилась заместителем управляющего в американское казино «Подкова». Затем перешла в другую инофирму, на этот раз гонконгскую. Интересы азиатской компании в нашей стране были типичными для того времени: сырье в обмен на товары народного потребления. Госпожа Малиновская занимала должность импорт-менеджера, вела переговоры, отвечала за поставки. Когда объемы бартерных сделок пошли на убыль, опытный менеджер со свободным английским без труда нашла работу в программе TACIS. Потом она решила получить степень МВА, выбрала направление «стратегический менеджмент» и надеялась в обозримом будущем поработать по этой специальности. Такая возможность представилась ей даже раньше, чем она предполагала.

В «Ласта-инструмент» она получила должность, которой до сих пор в компании не существовало  – начальник отдела развития. Госпожа Малиновская подчинялась непосредственно генеральному директору.

Первое, что поручили новому сотруднику,– описать внутренние бизнес-процессы. Нужно было в деталях изложить основные и дополнительные функции каждого подразделения.

Знакомство Оксаны Малиновской с компанией началось с вопросов. Отвечать пришлось всем без исключения  – от топ-менеджеров до рядовых сотрудников. «Шеф хотел, чтобы я „расширила узкие места”, так он это формулировал. Поэтому в первую очередь меня интересовало мнение сотрудников, настроенных критично». В беседах госпожа Малиновская подводила визави к откровениям на проблемные темы: что не нравится в работе, что раздражает в коллегах, чем вызваны конфликты с начальством и  т.  д. «Первая реакция на мое поведение была предсказуема: ходит тут, что-то вынюхивает, видно, под кого-то копает. Потом это прошло. Но поначалу я ничего не могла добиться, получала на четко поставленный вопрос ответы, лишенные всякой конкретики».

Диагноз
В конце концов люди заговорили. Особо разговорчивым оказался рядовой персонал. В беседах с ним то и дело проскальзывали загадочные фразы: «менеджеры откладывают товар под себя», «отдел закупок что-то там себе закупает, а нам торговать нечем», «полный склад инструмента, а продать его менеджеры не могут». Юлия Стулова, сотрудник отдела маркетинга, раньше работала помощником начальника склада «Ласта-инструмент»: «Зарезервированного товара в нужный момент просто не оказывалось на полке. Какие проблемы это создавало клиентам, да и самой компании, догадаться несложно. Это провоцировало трения между всеми звеньями процесса  – продажами, закупкамии складом».

После полутора месяцев ежедневных интервью Оксана Малиновская пришла к выводу: особой системы в управлении ассортиментом у компании нет  – действия менеджеров по продажам и закупкам не координируются, все работают сами по себе.

Ситуацию усугублял дефицит ликвидного товара. Это стало неизбежным следствием работы с заводами. Производственный цикл некоторых предприятий длится почти два месяца, нередки срывы графика поставок из-за перебоев с сырьем. И у менеджеров по продажам «Ласта-инструмент» срабатывало что-то похожее на инстинкт самосохранения. «Их заработок напрямую зависел от месячного объема продаж,– поясняет госпожа Малиновская.– Дефицит инструмента, который пользуется спросом, чувствительно бил их по карману. Чтобы подстраховаться, они стали выписывать липовые счета несуществующим клиентам и под них с помощью программы „1С” резервировать самый ликвидный товар».

Игра эта была далеко не безобидной, поскольку искажала реальные объемы продаж (они завышались в среднем в полтора раза). На основании дутых цифр за предыдущие периоды компания осуществляла новые закупки.

В результате на складе накапливался товар, ощущалась нехватка площадей, страдал потребитель  – нужный ему инструмент перехватывали другие менеджеры для своих клиентов. «Все это, конечно, не прибавляло компании оборотных средств и тормозило ее рост на фоне развития рынка»,– полагает госпожа Малиновская.

Части целого
Узнав, что на самом деле происходит в компании, начальник отдела развития предложил руководству план возможных действий. Заключался он в следующем.

Номенклатура «Ласта-инструмент» насчитывает около 15  тыс. позиций. Управлять столь громоздким ассортиментом по единому принципу  – неэффективно. Для начала стоит поделить его на сегменты: инструмент металлорежущий, слесарно-монтажный, мерительный, строительный и абразивный. Каждый из них, в свою очередь, разбивается еще на три блока, но уже по критериям валовой доходности: высоко-, средне- и низколиквидные (А,  В и С соответственно). В отношении первых двух групп ликвидности применяется правило Парето, которое в данном случае можно интерпретировать так: 20%  ассортимента обеспечивают 80%  выручки. Тот же закон может использоваться и в определении рентабельности поставок. Сочетание этих двух базовых показателей  – прибыльность и ликвидность товара  – дает объективное представление о приоритетах и аутсайдерах в товарообороте каждой конкретной группы. Предложенный метод известен в теории как АВС-анализ. Его применение позволяет ответить на следующие вопросы:
1.  На закупку какого товара в первую, вторую и последнюю очередь расходуется бюджет компании?
2.  Какому товару достается больше  /  меньше внимания, времени и людских ресурсов?
3.  Поставщики какого товара требуют особых отношений, в каких позициях нужна подстраховка в виде альтернативного производителя на случай срыва поставок?
4.  Какой лимит хранения на складе (время, объемы) должен быть у разных товаров?
5.  На какой части ассортимента следует делать акцент при продвижении торговой марки, рекламной кампании, как должны распределяться затраты на маркетинг?

АВС-анализ может использоваться в отношении любого перечня товаров, услуг, клиентов, материальных и интеллектуальных ресурсов  – достаточно широкого для того, чтобы его ранжировать. Наиболее часто АВС-анализ применяется в логистике, в частности при управлении товарно-материальными запасами. Объекты делятся на три категории по степени важности и в зависимости от их удельной стоимости. Категория  А  – наиболее ценные виды ресурсов, требующие постоянного и скрупулезного учета и контроля. Категория  В  – менее важные для предприятия запасы, которые оцениваются и проверяются при регулярной, однако очень не частой инвентаризации. Категория  С  – широкий ассортимент малоценных видов товарно-материальных запасов, закупаемых в большом количестве.

Западные исследователи Д.  Фогарти, Дж.  Блэкстоун и Т.  Хоффманн выделяют следующие факторы, которые могут влиять на классификацию товарной номенклатуры: годовой объем потребления позиций в стоимостном выражении; цена единицы позиции; дефицитность позиции; доступность ресурсов для ее производства; длительность цикла для позиции; требования к хранению позиции (например, специальные требования к температурному режиму, влажности и  т.  п.); cрок хранения; риск воровства; издержки в результате отсутствия позиции на складе в нужный момент.

Табель о прайсах
«Мы посчитали, что такой метод для компании оптимален. Но как всегда, самым сложным оказался этап внедрения»,– говорит Оксана Малиновская. Для того чтобы присвоить товару ту или иную категорию важности, нужны веские основания  – статистика продаж и экспертные оценки менеджеров. Что считать ликвидным, а что нет? На этот счет у продавцов и закупщиков были свои мнения, которые не всегда совпадали. В основном разногласия касались цены. Возможно, она завышена, и это, с точки зрения продавцов, объясняет, почему так часто спрашиваемый инструмент плохо продается. Но отдел закупок тут же парировал: не исключено, что дело все-таки в товаре  – на это указывают низкие объемы реализации. Установить истину помог анализ цен, по которым ту же продукцию продают конкуренты.

После этого стало ясно, что в большинстве спорных случаев предложения «Ласта-инструмент» заметно дороже, чем в среднем по рынку. Последовали коррективы. Первым делом это коснулось товаров-индикаторов (тех, которыми интересуются чаще остальных). Отдел маркетинга даже ввел понятие «справочная цена». Рассудили так: ни один клиент не будет держать все цены в голове. Он представляет себе их уровень, причем на определенные позиции в нескольких группах. Такие «справочные» позиции удалось выявить при помощи:
а)  пересечений в заявках новых клиентов;
б)  телефонных разговоров потенциальных клиентов с менеджерами по продажам;
в)  экспертных оценок отдела закупок;
г)  анализа «маркетинговых заявок» конкурентов (сбрасывают заявки на самые ходовые позиции, чтобы получить информацию о ценах и скидках).

Первые плоды
Товарам группы  А (и в меньшей степени  В) теперь полагалось приоритетное финансирование. Это, в частности, позволяло закупать инструмент с некоторым избытком с целью более точного определения спроса (за какое время его удастся продать). В отношении низколиквидного инструмента действовал остаточный принцип. Более того, на его дополнительную закупку наложили строгое табу  – за исключением случаев, когда это нужно отделу маркетинга в интересах клиента, перспективного для компании. Группа  С сохранила свое место на складе еще и потому, что это полезно для имиджа компании. Любому клиенту всегда можно сказать: «Есть все что пожелаете, даже раритеты». Однако оставались позиции, по которым не наблюдалось движения по шесть и более месяцев. Оксана Малиновская: «Их решили ликвидировать или продать по любой цене в случае скупки оптом. Мы все равно выиграли на освобождении места на складе, оборотных средств, а также уплаты налога на товар».

Понимание приоритетов в ассортименте экономило время и силы менеджерам, делало их работу более сфокусированной. Но отказаться от привычной практики было не так просто. Впрочем, по словам госпожи Малиновской, к изменениям персонал отнесся с пониманием. В теории управления инновациями есть понятие «размораживания–замораживания». Сначала сотрудников подводят к мысли о необходимости перемен («размораживают»), а затем, после того как они произошли, закрепляют новые корпоративные стандарты («замораживают»). «„Размораживать” тех же менеджеров по продажам почти не пришлось»,– вспоминает Оксана Малиновская. Ведь новая политика учитывала и их интересы, а они устали от вечной борьбы за инструмент. От этого падала производительность, тратилось время, которое можно было посвятить поиску новых клиентов. «Потребовалось лишь объяснить им все в доступной форме: чего хотим, к чему это приведет и почему нам так необходима их поддержка. Мы хотели, чтобы они поверили в успех нововведений, прекратили двойную игру и смирились с тем, что результат будет месяца через два-три, не раньше. Наши менеджеры  – вменяемые люди, все с высшим образованием, к тому же лояльные по отношению к компании и директору лично. Так что сопротивляться они не стали».

АВС-анализ был проведен всего несколько месяцев назад. Однако уже сегодня Оксана Малиновская готова отметить позитивные изменения:
*  сократилось количество липовых счетов (об этом можно судить хотя бы по плановым отчетам, их содержание стало более достоверным); соответственно, появилась возможность точно просчитывать необходимые объемы закупок по разным группам и подгруппам;
*  улучшилась координация отделов, а вместе с ней и отношения в коллективе;
*  номенклатуру безвозвратно покинули   неликвидных позиций. Это высвободило свыше 3,5  млн рублей, или 10% от стоимости товарных запасов;
*  наконец, была решена самая важная проблема: компания преодолела стагнацию, наметилась положительная динамика продаж(+3% через два месяца, +5% через три, +3,5% через полгода после внедрения).

Время для ABC-анализа было выбрано компанией удачно, считает Михаил Бескаравайный. Это произошло после того, как поставщик стал соотносить большую часть своих действий с запросами клиента. «Для компании, основная задача которой купить, а не сбыть товар, в технологии АВС толку мало. А именно так до недавнего времени строилась наша работа  – впереди всегда были закупки». Сегодня рынок меняется. По мнению Оксаны Малиновской, сейчас важно работать не только на привлечение, но и на удержание клиента  – постепенно завоевывая его лояльность. Инструментальный рынок уже близок к насыщению, за этим последует острая конкурентная борьба между китами бизнеса, к которым «Ласта-инструмент» причисляет и себя. В неизбежном противостоянии фора будет у того, кто лучше знает свой ассортимент и может сосредоточиться на его ключевых позициях.

nest...

казино с бесплатным фрибетом Игровой автомат Won Won Rich играть бесплатно ᐈ Игровой Автомат Big Panda Играть Онлайн Бесплатно Amatic™ играть онлайн бесплатно 3 лет Игровой автомат Yamato играть бесплатно рекламе казино vulkan игровые автоматы бесплатно игры онлайн казино на деньги Treasure Island игровой автомат Quickspin казино калигула гта са фото вабанк казино отзывы казино фрэнк синатра slottica казино бездепозитный бонус отзывы мопс казино большое казино монтекарло вкладка с реклама казино вулкан в хроме биткоин казино 999 вулкан россия казино гаминатор игровые автоматы бесплатно лицензионное казино как проверить подлинность CandyLicious игровой автомат Gameplay Interactive Безкоштовний ігровий автомат Just Jewels Deluxe как использовать на 888 poker ставку на казино почему закрывают онлайн казино Игровой автомат Prohibition играть бесплатно