Казино Джоуи Де Пинто

МЕНЕДЖМЕНТА
Часть I
Майкл МЕСКОН
Майкл АЛЬБЕРТ
Франклин ХЕДОУРИ

ПЕРЕВОД С АНГЛИЙСКОГО

Общая редакция и вступительная статья доктора экономических наук Л. И. Евенко

АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА

ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

МОСКВА • Издательство «ДЕЛО» •

 2

Уроки американского менеджмента

(вступительная статья)

Время, в которое мы живем, — эпоха перемен. Наше общество осуществляет исключительно трудную,
во многом противоречивую, но исторически неизбежную и необратимую перестройку. В социально-
политической жизни это переход от тоталитаризма к демократии, в экономике — от административно-
командной системы к рынку, в жизни отдельного человека — превращение его из «винтика» в
самостоятельного субъекта хозяйственной деятельности. Такие изменения в обществе, в экономике, во всем
нашем жизненном укладе сложны тем, что они требуют изменения нас самих.
Подобную ситуацию американцы, привыкшие к резким поворотам судьбы, к конкуренции, определяют
словом «вызов» (challeng). По их понятию, каждый вызов таит в себе для личности, организации, страны как
возможности, так и угрозы. Чтобы справиться с этим беспрецедентным в жизни нынешних поколений вызовом,
нам, кроме всего прочего, нужно овладевать новым знанием, научиться пользоваться им на практике. Важная
часть этого знания, как показывает мировой опыт, — постижение науки и искусства менеджмента.
С легкой руки американцев это английское слово стало известно сегодня практически каждому
образованному человеку. В упрощенном понимании, менеджмент — это умение добиваться поставленных
целей, используя труд, интеллект, мотивы поведения других людей. Менеджмент — по-русски «управление» —
функция, вид деятельности по руководству людьми в самых разнообразных организациях. Менеджмент — это
также область человеческого знания, помогающего осуществить эту функцию. Наконец, менеджмент как
собирательное от менеджеров — это определенная категория людей, социальный слой тех, кто осуществляет
работу по управлению. Значимость менеджмента была особенно ясно осознана в е годы. Уже тогда стало
очевидным, что деятельность эта превратилась в профессию, область знаний — в самостоятельную
дисциплину, а социальный слой — в весьма влиятельную общественную силу. Растущая роль этой
общественной силы заставила заговорить о «революции менеджеров», когда оказалось, что существуют
корпорации-гиганты, обладающие огромным экономическим, производственным, научно-техническим
потенциалом, сопоставимым по мощи с целыми государствами. «Дженерал Моторс», например, неизменно
присутствует в первой дюжине самых крупных экономических субъектов мира (включая как государства —
США, Японию, СССР и др., так и корпорации). Крупнейшие корпорации, банки составляют стержень
экономической и политической силы великих наций. От них зависят правительства, многие из них имеют
транснациональный характер, простирая свои производственные, распределительные, сервисные,
информационные сети по всему миру. А значит, решения менеджеров, подобно решениям государственных
деятелей, могут определять судьбы миллионов людей, государств и целых регионов. Однако роль менеджеров
не ограничивается их присутствием лишь в огромных многоуровневых и разветвленных корпоративных
структурах управления. В зрелой рыночной экономике не менее важен и малый бизнес. По количеству — это
более 95% всех фирм, по значению — это наибольшая приближенность к повседневным нуждам потребителей
и в то же время полигон технического прогресса и других нововведений. Для большинства населения — это
еще и работа. Умело управлять в малом бизнесе — значит выжить, устоять, вырасти. Как это сделать — тоже
вопрос эффективного менеджмента.
Еще немного и понятиях. Возникает вопрос — можно ли считать, что английское понятие «менеджмент»
и русское «управление» и, соответственно, «менеджер» и «руководитель» — это одно и то же. И да, и нет. В
общем смысле или, так сказать, с высоты птичьего полета, пожалуй, — да. Вместе с тем есть и отличия в
трактовке и применении этих понятий, интересные, правда, в основном лишь специалистам. Однако два
отличия представляются существенными. Во-первых, говоря о «менеджменте», американцы почти всегда
подразумевают фигуру «менеджера» — человека, субъекта управления, действующего в некоторой
организации. В более общем смысле они применяют термин «администрация», «администрирование»
(administration), который в большей степени отражает обезличенную систему управления. Во-вторых, когда
говорят «менеджер», то, по большому счету, имеют в виду профессионального управляющего, осознающего,
что он представитель особой профессии, а не просто инженер или экономист, занимающийся управлением. К
тому же менеджер — это человек, прошедший, как правило, специальную подготовку.
Книга эта поможет Вам, уважаемый читатель, сделать достаточно серьезные, для кого-то первые шаги на
этом пути. Вопрос «Как стать менеджером?» на самом деле не так уж и наивен. Конечно, для этого нужно
занять управленческую должность, стать руководителем. Но главное — сознавать свою профессиональную
принадлежность к менеджменту, освоить ту сумму знаний, которая прямо касается менеджмента,
придерживаться некоторых стандартов, даже внешних атрибутов поведения, которые обычно присущи
менеджерам. Полноценному менеджеру, например, в какой бы он стране не находился, нужно знать английский
язык. И все же при этом не следует забывать, что ценен тот руководитель, который знает свое дело, умеет
хорошо управлять, добиваться поставленных целей, независимо от его внешности и образования. Где бы то ни
было, именно это — главный стандарт настоящего «менеджера».
В культуре развитых капиталистических стран понятие менеджмент очень часто соседствует с понятием
бизнес. Бизнес — это деятельность, направленная на получение прибыли путем создания и реализации
определенной продукции или услуг. «Управление бизнесом» (business management) — это управление
коммерческими, хозяйственными организациями. Наряду с этим практически как синоним применяется термин
 3

business administration, который можно перевести как «деловое администрирование». Термин «менеджмент»
применим к любым типам организаций, но, если речь идет о государственных органах любого уровня, более
правильно использовать термин public administration — «государственное управление».
Бизнесмен и менеджер — это не одно и тоже. Бизнесмен — это тот, кто «делает деньги», владелец
капитала, находящегося в обороте, приносящего доход. Им может быть деловой человек, в подчинении
которого никто не находится, или крупный собственник, который не занимает никакой постоянной должности
в организации, но является владельцем ее акций и, может быть, состоит членом ее правления. Менеджер же
обязательно занимает постоянную должность, в его подчинении находятся люди. Несколько более частный
случай бизнеса — это предпринимательство. Этот вид деятельности еще больше связывается с личностью
человека — предпринимателя, который осуществляет бизнес, затевая новое дело, реализуя некоторое
нововведение, вкладывая собственные средства в новое предприятие и принимая на себя личный риск.
Различия между менеджером и предпринимателем будут очень велики, если менеджер тяготеет к
бюрократическому стилю руководства, но они в определенной мере стираются, если он придерживается
предпринимательского стиля управления. Решить это противоречие пока удается очень немногим крупным
фирмам, и все же читатель найдет некоторые примеры успеха в этом деле на страницах настоящего учебника.
Широкий общественный интерес к менеджменту в значительной степени связан со становлением и
развитием школ бизнеса или школ менеджмента, наиболее распространенных в США и являющихся частью
«инфраструктуры управления». Инфраструктурные отрасли в производстве — энергетика, транспорт,
телекоммуникации и т.п., и в непроизводственной сфере — образование, издательское дело, компьютерные
сети общего пользования, консультирование и т. п. - весьма развиты именно в рыночной экономике, где
особенно важны горизонтальные связи, и услуги общего пользования, удовлетворяющие некую общественную
потребность и оплачиваемые потребителем, быстро оформляются в самостоятельный большой, средний или
малый бизнес. Сегодня США — страна самой развитой в мире управленческой инфраструктуры. Только
зарегистрированных, имеющих официальный сертификат Американской ассамблеи университетских школ
бизнеса, программ в области бизнеса и управления в Америке свыше , в том числе — это школы
бизнеса, самостоятельно действующие в рамках многопрофильных университетов. Они дают регулярное
образование в области бизнеса и менеджмента. В стране действует свыше 10 тыс. консультативных фирм, не
считая десятков тысяч независимых консультантов, которые оказывают услуги по различным аспектам этой
деятельности. Более 70 периодических изданий, свыше десятка издательств специализируются на литературе
по управлению и бизнесу. США — лидер науки управления, исследований в области бизнеса и менеджмента с
точки зрения и численности исследователей, и объема затрачиваемых средств, и широты охватываемых
проблем.
Система образования по бизнесу и менеджменту, как и по большинству других специальностей, является
в США трехступенчатой. После окончания средней школы, проучившись четыре года в университете или
колледже, можно получить степень бакалавра, что примерно соответствует нашему диплому о высшем
образовании. При этом после первых двух лет можно прервать образование, что будет равносильно окончанию
«младшего колледжа». Далее следует двухгодичное образование по магистерским программам: «магистра
делового администрирования» — Master of Business Administration — знаменитой МВА (Эм Би Эй); «магистра
науки управления» — Master of Management Science — MMS (Эм Эм Эс); «магистра международного
менеджмента» — Master of International Management — MIM (Эм Ай Эм) и подобным им.
Обычно на магистерские программы поступают люди в возрасте лет, имеющие кроме степени
бакалавра не менее двух лет практической работы. Степень магистра, присваиваемая в результате обучения,
вообще говоря, не является ученой. Это степень скорее «профессиональная», свидетельствующая о том, что
получивший ее выпускник имеет не только теоретические, но и практические знания и отчасти навыки в
области бизнеса и менеджмента на основе разбора большого количества управленческих ситуаций, участия в
управленческих играх, стажировок в крупных фирмах, за границей и т.п. Программы МВА — основные для
школ бизнеса, особенно ведущих. Они отличаются исключительной интенсивностью учебы и гарантируют
высокое качество специалистов. За выпускниками первой десятки наиболее котирующихся школ бизнеса идет
настоящая охота. Например, начальная зарплата магистра Гарвардской школы бизнеса, вот уже много лет
занимающей первое место, как правило, превышает 60 тыс. долл. в год. Ее постоянный соперник —
Стэнфордская школа бизнеса, ведущие места занимают Уортонская школа в Пенсильвании, Слоуновская школа
в Массачусетсом технологическом институте, Школа бизнеса Мичиганского университета и другие. И в то же
время у тех, кто оканчивает менее престижные школы, могут возникнуть проблемы с трудоустройством. В
целом же, чтобы сделать карьеру профессионального управляющего в США, особенно в крупной фирме, или
же специалиста по бизнесу и менеджменту высокого ранга, наличие магистерской степени считается весьма
желательным. В последнее время широко распространяются вечерние программы обучения по магистерским
программам для руководителей-практиков высшего звена (Executive MBA). В целом профессиональную
степень MBA ежегодно получают около 72 тыс. американцев, что составляет четвертую часть всех магистров,
которых готовят американские университеты по всем специальностям.
Третьей ступенью обучения бизнесу и управлению являются программы, ведущие к получению степени
доктора философии — Philosophy Doctor — Ph.D. (Пи Эйч Ди). Они предусматривают трех—четырех годичное
обучение с обязательной защитой диссертации и присвоением ученой степени Ph.D. Эта степень, примерно
равная степени кандидата наук в сильном советском ВУЗе или научно-исследовательском институте, выше
 4

степени магистра, но существует как бы параллельно. Магистерская степень — профессиональная, а

докторская — ученая. Те, кто ее получают, не намереваются становиться менеджерами-практиками, а будут
заниматься исследованиями, преподаванием в этой области, либо профессиональной работой плановика,
аналитика на фирмах. Высокое качество Ph.D. в университетах США (где, кстати, нет аналогов второй, более
высокой степени «доктора наук», присваиваемой у нас и в Европе) определяется освоением прежде всего
огромного массива научной литературы и многочисленными специальными курсами по предмету. Нередко
аспирант, начинающий программу Ph.D. в одном университете, заканчивает ее в другом, что диктуется его
научными интересами, логикой исследования, наличием крупных ученых, занятых исследованиями по
интересующим его проблемам. На программу Ph.D. поступают аспиранты, имеющие степень бакалавра, а
иногда (совсем не обязательно) — степень магистра, в этом случае срок обучения уменьшается. Эта
американская система является весьма разветвленной, гибкой и дорогостоящей. Плата за обучение по
программе MBA обычно составляет в ведущем университете около 15 тыс. долл. в год, а получение степени
Ph.D. обходится еще дороже.
В последнее время эта система образования нередко подвергается критике. По мнению некоторых, она
формирует людей, находящихся «в башне из слоновой кости», имеющих высокие амбиции, но не знающих
реальной жизни, неспособных приспособиться к переменам. Тем не менее, школы бизнеса в США отнюдь не
разоряются. Более того, доходы от магистерских программ — это обычно хорошая поддержка для других,
некоммерческих видов деятельности американских университетов. Если какие-то магистерские программы
перестают пользоваться спросом, их заменяют другими. Чтобы усилить связь науки и практики, многие школы
бизнеса предпочитают брать в преподаватели людей, поработавших на руководящих должностях в фирмах и
госведомствах и в то же время имеющих степень Ph.D., опытных в обучении и научных исследованиях.
Профессора, прошедшие такого рода «ротацию» — это особая, очень ценная для школ бизнеса категория
преподавателей.
Следует однако подчеркнуть, что американский путь формирования менеджеров — не единственный в
мировой практике. В Японии, например, существует всего лишь три школы бизнеса, главным образом, для
подготовки тех, кто намеревается работать за границей. Руководителей готовят сами фирмы на основе
концепции «обучения посредством опыта», планомерно перемещая их по разным должностям. Это позволяет
познать специфику различных аспектов бизнеса и досконально изучить свою фирму. Лишь в возрасте около 35
лет сотрудники имеют шанс получить первую руководящую должность. На японских фирмах учатся все — от
рабочих до президента, и главная ответственность за это возлагается на руководителей каждого из
подразделений, старшие учат младших. Направление практиков на обучение в сторонние учебные центры —
дело не частое, хотя, например, на фирме «Мацусита Дэнки» существует Академия Мацуситы, где способных
молодых людей с высшим образованием обучают еще целых пять лет. Но это исключение для элиты.
Европейцы также имеют школы бизнеса. В их ведущей европейской ассоциации EFMD (European Fund
for Management Development «Европейский фонд развития менеджмента») зарегистрировано около
полноценных центров обучения менеджеров. Многие из них отличаются высоким уровнем подготовки, хотя
магистерские степени в области бизнеса и управления не так распространены и не столь высоко котируются,
как в США. Несколько большее значение в европейских школах имеют приближенные к производству
дисциплины, изучение социальных, а также страновых и международных аспектов бизнеса и управления.
И все же следует признать, что подготовка, формирование менеджеров в разных странах очень
сближаются и по существу, и по методам организации обучения, особенно в последнее десятилетие.
Менеджмент как профессия, как область знания становится поистине интернациональным. Освоение опыта
управления каждой из стран, передача этого опыта — дело очень ценное и полезное, что начинают понимать
все. Ведь это позволяет не только понять, как вести бизнес за границей, но и научиться избегать ошибок в
ситуациях, которые не встречались в настоящем и прошлом, но вполне возможны в будущем. История чужого
успеха или неудачи тоже бывает очень поучительна. И, конечно, научные и эмпирические обобщения,
выработка общих принципов эффективного управления, типизация его различных форм и условий их
применения — все это предмет серьезной работы тех, кто думает о менеджменте в научном плане, продвигает
вперед управленческую мысль.
Во всем этом многообразии теорий и явлений живой практики американский менеджмент был и остается
наиболее мощной «управленческой цивилизацией». Его ведущее значение в мире сегодня неоспоримо, а
влияние на развитие теории, практики, а тем более обучения управлению наиболее велико. Нет нужды слепо
следовать выводам американских теоретиков и рекомендациям их практиков, но знать их идеи, безусловно,
необходимо.
Как раз этому служит предлагаемый нашему читателю данный американский учебник по управлению.
Это не первая книга такого рода, переведенная в СССР. В году вышла книга Г. Кунца и С. О'Доннела
«Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций» (Пер. с англ. М.: Прогресс, ).
Ранее наши читатели познакомились с довольно полным «Курсом для высшего управленческого персонала»
(Сокр. пер. с англ. /goalma.org goalma.orgнко/ М.: Экономика, ). Обзорный характер носила книга Д.
О'Шонесси «Принципы организации управления фирмой» (М.: Прогресс, ). Среди советских работ по этой
проблематике наиболее существенную роль сыграла книга академика Д. М. Гвишиани «Организация и
управление» (2-е goalma.org М.: Наука, ), посвященная систематизации и анализу американской теории
 5

управления на тот момент. Однако учебник «Основы менеджмента» носит качественно иной характер. В нем
привлекают три характерных особенности.
Во-первых, это — достаточная полнота описания наиболее важных элементов современного знания об
управлении, в то время как, скажем, книга goalma.org и С.О'Доннела, в основном, освещала принципы
«классической» или «административной» школы в теории управления, а более компактный учебник Д.
О'Шонесси содержал популярный обзор результатов наиболее известных исследований в этой области. Авторы
«Основ менеджмента» пошли, по их признанию, по пути несколько эклектическому. Они не стали гоняться за
мнимой методологической стройностью изложения, а постарались достаточно сбалансирование осветить
достижения различных подходов и школ и их реальный вклад в современную управленческую мысль. Читатель
книги может быть уверен, что получит основы знаний о менеджменте, познакомится со всеми наиболее
важными достижениями западной управленческой мысли, узнает наиболее известные имена авторитетов науки
и практики менеджмента. В целом это подготовит к тому, чтобы сделать следующие шаги — углубиться в
изучение специальной литературы по отдельным аспектам управления, обсуждать эти проблемы с западными
коллегами или учиться менеджменту за рубежом. Такая особенность книги, конечно, является большим
достоинством в наше время приобщения к достижениям мировой управленческой мысли.
Во-вторых, данный учебник имеет свои преимущества с точки зрения круга читателей. При добротном
научном уровне он написан доходчиво, увлекательно, даже живо, чего не было ни в одной из предыдущих книг
такого рода — отечественных или переводных. Его можно не только внимательно прорабатывать с карандашом
в руках, но и просто читать для расширения кругозора, а то и для удовольствия. Основной контингент наших
читателей — те, кто занялся изучением менеджмента, не имея серьезной предварительной подготовки и, может
быть, даже высшего образования. В Америке этим учебником пользуются, прежде всего, студенты-бакалавры.
Мне, в частности, довелось его использовать в качестве основного учебного пособия при чтении курса основ
менеджмента в г. в Государственном университете Сан-Франциско для студентов этой категории. Но с
учетом специфики нашей страны этот учебник может быть использован не только студентами. Руководители,
которые получают подготовку в области менеджмента или повышают свою квалификацию, уже сложившиеся
инженеры или экономисты с опытом конкретной работы найдут для себя эту книгу интересной и полезной,
поскольку она открывает новую для них область знаний, обычно не входящую в наши вузовские курсы. Книга
эта вследствие все той же новизны ее проблематики может быть весьма полезна и для тех, кто получает
последипломное образование в аспирантуре или же по новым для нас магистерским программам. Ее,
безусловно, используют те, кто налаживает сейчас в нашей стране преподавание менеджмента. Ее прочтут
люди разных возрастов и профессий, занимающихся самообразованием. Словом, при становлении новой
системы подготовки и повышения квалификации менеджеров в нашей стране данный учебник, как
представляется, окажется весьма ко времени.
В-третьих, эта книга интересна с точки зрения методического подхода к организации изложения
материала. На мой взгляд, она представляет собой хороший образец высокого научного уровня, отточенности
определений и формулировок, чувства меры в изложении научных истин и в то же время полновесной
информации о практике управления, ярких примеров и конкретных ситуаций для анализа. Обилие
иллюстративного и схематического материала, обобщения в конце каждой главы, вопросы для обсуждения —
все это, конечно, итог многолетней эволюции методики управленческого образования в Америке, а для нас —
пример современного подхода к эффективному обучению студентов и руководителей.
Говоря о содержании книги, следует признать, что она дает неплохое представление о состоянии
американской управленческой мысли. Читая ее, можно, в частности, сформировать определенную позицию по
традиционному, но до сих пор актуальному вопросу: является ли управление наукой или искусством? Имеется
достаточно оснований, чтобы утверждать, что это — синтез науки, искусства и опыта, о чем говорится в главе
1. Это, конечно, тривиально, но важно осознать тот факт, что деятельность по управлению настолько сложна, а
наука управления — еще настолько молода, что нужно с большой осторожностью оценивать ее возможности,
разумеется, не умаляя полезности проверенных жизнью теорий и научно обоснованных методов. Никто не
знает простых рецептов решения управленческих проблем, что многократно подчеркивается на страницах
данной книги. Эта мысль лежит в основе методологии «ситуационного подхода» к управлению — едва ли не
самого крупного научного результата в этой области за последние два десятилетия.
Характерные для отечественной литературы прошлых лет заверения в том, что мы якобы способны
«научно управлять» не только производством, но и обществом, не выдерживают критики ни с теоретической,
ни с практической точек зрения. С объективных позиций, современное состояние научного знания об
управлении и ведении хозяйства таково, что оно может служить источником не только озарений, но и
серьезных заблуждений, а «научно обоснованные» теории и методы могут принести не только пользу, но и
значительный вред. Необходимо признать, что миф о «научном управлении» долгое время был просто выгоден
правящему слою бюрократии в административно-командной системе в вашей стране как один из аргументов
централизации власти в ее руках. Сегодня же попытка обывателей найти виноватых в наших прошлых и
настоящих ошибках среди ученых, которые якобы не то советовали руководителям, просто некорректна с
позиций реальной практики управления, тое погоду делают те, кто обладает властью, а не те, кто что-то им
советует. Хотя в отставании науки и образования в области управления повинны, конечно, люди ученые.
В реальном управлении фигура ученого, эксперта, пожалуй, не так важна, как фигура руководителя,
пусть не столь образованного, но владеющего таинствами управления как искусства в силу своих личных
 6

качеств, таланта, опыта, навыков и здравых суждений. Соединение таланта и научного знания в этой области
даст синергетический эффект, умножит способности добиваться нужных результатов на практике. Сделать все,
чтобы на поверхность реальной экономической жизни поднялись настоящие таланты в области бизнеса,
менеджмента, предпринимательства, чего бы это ни стоило — вот путь спасения в условиях рынка. Без этого в
нашем хозяйстве не произойдет ничего хорошего.
Для читателя важно в то же время понять, что управление, менеджмент — это, конечно,
самостоятельная область знаний, требующая вдумчивого освоения. Это отдельная дисциплина, а точнее —
междисциплинарная область, которую правильнее всего назвать «управленческая мысль», сочетающая в себе
науку, опыт, «ноу-хау», приумножаемые управленческим искусством. Читатели книги убедятся, что на
управленческую мысль влияют достижения многих наук, а эволюция управления в XX веке как раз и состоит в
использовании этих достижений для решения главной проблемы — как получить желаемые результаты на
основе согласованных действий многих людей, производящих продукцию и услуги и использующих
многообразные ресурсы.
И, действительно, первый прорыв в управленческой мысли, происшедший в начале века и связанный с
«тейлоризмом», был основан на положении о том, что управлять можно «научно». Это явилось одновременно и
озарением, и иллюзией, но фактически состояло в перенесении идей инженерных наук на управление в низовом
производственном звене. Правда, довольно скоро в мире управления осознали принципиальную
ограниченность «тейлоризма». Последующий крупный шаг в развитии западной управленческой мысли, тесно
связанный с предыдущим, состоял в распространении «принципов управления», сформулированных
goalma.orgм, что можно признать первым самостоятельным результатом «науки администрирования» в се
теперь уже классическом варианте, ориентированном прежде всего на построение «формальных»
организационных структур и систем. Не случайно американцы называют этого француза отцом менеджмента.
Надо сказать, что поиски рациональных форм управления предприятиями в нашей стране велись в то время с
некоторым учетом этих достижений. Так, например, решением партийной конференции «функционалка» (по
Тейлору) была упразднена в пользу «линейно-функциональных» оргструктур (по Файолю). Но за всем этим
стояли отнюдь не научные аргументы, над страной уже витал призрак жестко контролируемых иерархических
систем управления, основанных на беспрекословном подчинении низовых уровней вышестоящим, на
универсализме, стандарте и обезличенности, что стало политической и хозяйственной реальностью на многие
десятилетия.
Третий прорыв в управленческой мысли, сопоставимый по своему значению с первыми двумя и
называемый часто «неоклассическим» — зарождение школы «человеческих отношений» на рубеже х годов.
В —е годы это направление было продолжено развитием теории организаций как социальных систем,
но по своему характеру это было не что иное как использование достижений психологии и социологии — наук
о человеческом поведении — в управлении. В советской теории и практике ничего, кроме жесткого отпора
«проискам» буржуазной идеологии в области налаживания «человеческих отношений», это не вызвало, а
попытки отдельных наших ученых апеллировать к разуму привели лишь к разгрому социологии и остановили
ее применение в управлении. Это, наряду с недооценкой психологических аспектов поведения в реальных
организациях, нанесло нам огромный ущерб, который до сих пор отнюдь не восполнен.
Новый рывок в управленческой мысли — развитие современных количественных методов обоснования
решений в —е годы — оказался прямым следствием применения математики и компьютеров в
управлении. В нашей стране в этот период экономико-математическое движение было особенно сильным, оно
оказало большое и в целом положительное влияние на экономическую и управленческую мысль, хотя и не
было лишено серьезных иллюзий и значительных недостатков. Именно «количественная школа» в мировой
управленческой мысли стимулировала привлечение положений теории систем, кибернетики — областей науки,
синтезирующих, интегрирующих сложные явления — к управлению, что по прошествии времени
способствовало преодолению конфликта между рационализмом сторонников «науки управления» и
романтизмом энтузиастов налаживания гармонии в человеческих отношениях, организациях и обществе.
На рубеже х годов переломной для всей управленческой мысли явилась четко сформулированная
идея о том, что организация — это открытая система, которая приспосабливается к своей весьма
многообразной внешней и внутренней среде, и главные причины того, что происходит внутри организации,
следует искать вне ее. 70 — е годы прошли в интенсивных поисках взаимосвязей между типами среды и
различными формами управления. Увы, и этот переход от универсализма к «ситуационному подходу»,
сравнимый с переходом от плоскости к трехмерному пространству, от немого черно-белого кино к цветному со
стереофоническим звуком, в отечественной управленческой мысли, находившейся, как и все общество, в
застое, к сожалению, прошел почти незамеченным.
Десятилетие х ознаменовалось новым прорывом — неожиданным для многих американцев
открытием значения «организационной культуры» как мощного инструмента управления, особенно
эффективно используемого японцами. Сегодня многие американские теоретики склонны ставить культуру по
силе воздействия на людей вровень с организацией как управленческим инструментом, а учебные программы
по преобразованию культуры в организациях — модное новшество ведущих школ бизнеса в е годы. Как
представляется, в этом есть рациональное зерно. Ведь и мы во второй половине х годов обнаружили, что
главный потенциал и в то же время главная опасность для прогрессивных изменений кроется в человеке, а
точнее, в его сознании, в культуре, в том числе в культурных стереотипах поведения в организациях.
 7

Если говорить о годах х, то здесь, на мой взгляд, просматриваются три наиболее интересные
тенденции. Первая из них связана с некоторым возвратом к прошлому — осознанием значения материальной,
технологической базы современного производства и оказания услуг. Это вызвано не только применением
компьютеров в управлении, но и вообще усилением влияния технического прогресса на достижение целей
организации, повышением роли производительности и качества для победы в конкуренции. Не случайно в
данном учебнике об основах управления появились самостоятельные разделы об управлении операциями и
достижении высокой производительности посредством синтеза деятельности людей и использования
технологических факторов производства. Как представляется, управленческая мысль снова вступает в период
некоторого усиления в ней «технократизма» на новой, более глубокой и здоровой основе.
Однако, параллельно с этим наблюдается и вторая тенденция, касающаяся уже социальных,
поведенческих аспектов, — это усиление внимания не только к организационной культуре, о чем говорилось
выше, но и к различным формам демократизации управления, участия рядовых работников в прибылях, в
осуществлении управленческих функций, в собственности. Эта идея, зародившаяся в е годы и настойчиво
развиваемая теоретиками 50—б0-х годов, в практике американского менеджмента реализовывалась, впрочем,
довольно вяло. Этим американский менеджмент отличался от европейского и японского (хотя и очень
своеобразного в этом смысле) управления. Но сегодня демократизация управления, участие в управлении
— это реальность. Уже общепризнанно — и в Европе, и в Японии, и в США — что за
демократизированными, «партисипативными» формами управления — будущее. Этот феномен, по-видимому,
будет обобщаться и осмысливаться в ближайшие годы специалистами по управлению. Наша практика может
дать в этой области много своеобразного и интересного, так же как и в вопросах этики бизнеса — еще одного
традиционного, но ставшего опять весьма актуальным аспекта хозяйствования в условиях рынка,
экономической свободы.
Наконец, третья особенность управленческой мысли в е годы — усиление международного характера
управления. Вслед за переходом большинства постиндустриальных стран к открытой экономике, резким
повышением роли международной конкуренции и в то же время кооперации производства, развитием
траснациональных корпораций и т.п. интернационализация управления ставит очень много новых вопросов
перед управленческой теорией и практикой. Важнейшие из них — что есть общее и особенное в управлении,
какие закономерности, формы, методы управления являются универсальными, а какие действуют в диапазоне
конкретных условий разных стран, как наилучшим образом выполнять функции управления во
внешнеэкономической деятельности, в чем состоят особенности национального стиля в управлении, в
организационном поведении, насколько эти особенности важны для достижения желаемых результатов, как
иностранцам быстрее приспособиться к национальной местной среде. Все это исключительно интересные
новые вопросы, многие из которых еще ждут своего ответа. Для нас же и в этой области предстоит
преодолевать серьезное отставание, потому что международный бизнес для многих — дело новое, ему надо
учиться с азов. Предприятий и организаций, участвующих во внешнеэкономической деятельности, уже более
30 тысяч, и обучить и проконсультировать весь их персонал в короткие сроки невозможно. И все же поиск
кратчайших путей к успеху в этой области, учитывающих опыт других стран, не повторяющих чужих ошибок,
— достойная задача для творчески мыслящих людей в нашей стране.
Достоинство данного учебника в том, что он, освещая состояние управленческой мысли в научном и в
прикладном аспектах, доводит читателя примерно до середины х годов. В то же время он — очень
американский, тесно связанный с развитием именно американской управленческой мысли, основанный на
многих ценностях, характерных для американского общества, культуры, менеджмента. Он содержит яркие
примеры из практики прежде всего этой страны. Поэтому нужно сделать и некоторую скидку на эту специфику,
оставить место и для определенной доли скептицизма, для свободного поиска мысли и учета наших, особенных
условий. В то же время надо ясно осознавать, что в этой книге речь идет всего лишь об основах управления.
Реальное профессиональное знание по управлению, по менеджменту требует освоения как специальной
управленческой литературы по разным разделам данной дисциплины (именно поэтому в тексте сохранены
многочисленные ссылки на американские источники), так и освоения основополагающих работ по смежным
дисциплинам — экономике, социологии, психологии, математике, кибернетике и т.п. Это нужно прежде всего,
конечно, для тех, кто намерен посвятить себя исследованиям и преподаванию в области управления. Для
практиков же, по-видимому, намного важнее углубиться в изучение конкретных ситуаций, а в более общем
плане — в изучение истории хозяйствования на примере известных организаций, знаменитых проектов,
деятельности выдающихся руководителей и т.п. Думается, что этот эмпирический пласт в управленческой
мысли для нас пока еще — неосвоенная целина. Подняв его, мы многое поймем в нашем управлении, научимся
отделять зерна от плевел, извлечем уроки из прошлого, сделаем реальный шаг вперед.
Если попытаться оценить значение данного учебника для нашего читателя в современных условиях, то
следует подчеркнуть, что еще каких-то пять лет назад эту книгу, может быть, не стоило бы издавать крупным
тиражом. Она могла быть использована при обучении курсам зарубежного опыта управления, которые
читались и сейчас читаются в немногих наших учебных заведениях, а для исследователей-американистов
показалась бы, естественно, несколько поверхностной. Ее было бы лучше заменить серией более специальных,
узко направленных книг или работами советских авторов, дающих анализ и оценку отдельных аспектов
зарубежного менеджмента. До недавнего времени так и происходило. Однако сейчас потребность в такой книге
велика, поскольку именно в настоящее время необходимо формирование нового управленческого мышления у
 8

большинства людей. Ведь сейчас уже есть весьма высокая уверенность в переходе нашей экономики к рынку. А
этот переход означает колоссальную структурную перестройку всей системы управления.
Управление организациями — это адаптация. Таков краеугольный камень современной методологии
менеджмента. Ничто в управлении не происходит немотивированно, все имеет свою причину, все определяется
архисложным хитросплетением влияния многих переменных, внешней и внутренней среды организации.
Именно поэтому так сложно управлять хорошо. Современная управленческая мысль позволяет нам осознать
эту истину.
Конечно, можно говорить о нашем отставании в теории и особенно в практике эффективного
управлении, однако, на мой взгляд, это было бы, по большому счету, просто некорректна Ведь управление
советскими организациями в течение десятилетий было приспособлено к требованиям определенной среды —
административно-командной системы. И адаптация к этой системе, не только к организационно-правовому,
хозяйственному механизму, но и к ее политике, идеологии, системе ценностей происходила весьма активно и
по-своему отнюдь не безуспешна Выполнение плана, зачастую любой ценой, вместо удовлетворения
потребностей потребителя; рост размеров предприятий, увеличение объема выпуска продукции
безотносительно к повышению ее качества и экономному использованию ресурсов; стабильность вместо
динамики; унификация вместо разнообразия; подчинение вместо инициативы и свободы — эти и другие
требования экономической системы побуждали к жизни определенные формы управления, позволявшие
приспособиться к конкретным условиям. По современным классификациям то, что было распространено
раньше, — это бюрократические, механистические системы управления организациями.
Административно-командная система искала свои таланты. Среди них были выдающиеся «командиры
производства», блестящие технократы, которым индустрия обязана чередой ярких достижений, но, вместе с тем
— и жесткие бюрократы, догматики, мастера политической интриги, оказавшиеся творцами либо пособниками
не просто застоя в обществе, но и настоящего национального бедствия. Огромная масса людей в нашем
хозяйстве, не занимавшихся политикой, просто трудилась на рядовых управленческих должностях. Они делали
свое дело в рамках системы, где им выпало жить, их действия соответствовали требованиям конкретных
ситуаций, а взгляды — общепринятым в их среде. Во многих случаях добиваться результата в этой среде было
труднее, чем в иной, более рациональной по своему устройству. Это требовало напряжения мысли,
своеобразного поиска, огромной личной самоотдачи. К сожалению, социальный отбор, действующий в
административно-командной системе, часто способствовал продвижению не самых лучших людей на высшие
управленческие должности. И все же с позиций сегодняшнего дня никак нельзя умалять потенциала наших
руководителей, инженеров, рабочих, да и предпринимателей. Важно наилучшим образом использовать и
развить этот потенциал. Другого пути у нас нет. Нужно глубоко осознать тот факт, что все мы — продукт
«управленческой цивилизации» бюрократического толка, проявившей свою историческую несостоятельность и
нуждающейся в революционной перестройке.
Следует иметь в виду, что за свою историю человечество выработало всего три принципиально
различных инструмента управления — то есть воздействия на людей. Первое — это иерархия, организация, где
основное средство воздействия — отношения власти-подчинения, давление на человека сверху, с помощью
принуждения, контроля над распределением материальных благ и т.п. Второе — культура, то есть
вырабатываемые и признаваемые обществом, организацией, группой ценности, социальные нормы, установки,
шаблоны поведения, ритуалы, которые заставляют человека вести себя так, а не иначе. Третье — это рынок, то
есть сеть равноправных отношений по горизонтали, основанных на купле-продаже продукции и услуг, на
отношениях собственности, на равновесии интересов продавца и покупателя.
Важно понять, что иерархическая организация, культура, рынок — явления сложные. Это не просто
«инструменты управления». В живых, реальных хозяйственных и социальных системах все они почти всегда
сосуществуют. Речь идет лишь о том, чему отдается приоритет, на что делается главная ставка. Это и
определяет сущность, облик экономической организации общества.
Корнем административно-командной системы традиционного советского общества была иерархия,
носившая, так сказать, «всеобщий характер». Все имело какую-то линию подчинения, вышестоящую
инстанцию, а полномочия высшей исполнительной власти были практически ничем не ограничены. Но
параллельно с этим советское общество активно использовало и «жесткую» культуру в качестве мощного
средства воздействия на своих членов. Через идеологию, членство в партии, под влиянием средств массовой
информации, образования, поддерживаемых традиций и привычек люди постигали многочисленные «можно» и
«нельзя», контролируемые прежде всего партократией. Они либо придерживались их, либо входили в конфликт
с официальной системой.
Рынок как универсальное средство воздействия на хозяйственную жизнь при этом всячески подавлялся,
использовался почти исключительно для торговли предметами потребления. «Экономические методы»
управления применялись в четких рамках иерархических систем. И все же рынок в своем естественном мощном
состоянии существовал в теневой экономике, которая попутно строила свои иерархические отношения в
скрытых антиобщественных, коррумпированных структурах, формировала негативные культуры,
деформирующие сознание людей, их социальные отношения.
Административно-хозяйственная система, прошедшая длительную эволюцию, была хорошо отлажена и
согласована в своих главных элементах. Со сталинских времен она позволяла держать общество и конкретные
организации «в узде», добиваться целей, которые устанавливались сверху, невзирая на издержки, подавлять
 9

внешние проявления конфликтов. Эту «гармонию зла» авторы данной книги, как прагматики, по-видимому,
признали бы эффективной (обратите внимание хотя бы на их оценку Мао Цзедуна на стр. 46). К тому же данная
система была направлена на активное удовлетворение низшей из социальных потребностей людей —
потребности в причастности, принадлежности к какой-либо группе (см. главу 13). Несмотря на жестокое
подавление прав отдельной личности, для многих лояльных членов общества миф о всеобщем участии в
строительстве счастливого будущего страны под мудрым руководством, о жизни в самом справедливом
обществе составлял основу мировоззрения.
Ныне, однако, система управления должна претерпеть радикальные преобразования вместе со всем
обществом. Их необходимость вызвана тем, что административно-командная система, идеология, лежащая в ее
основе, пришли в очевидное противоречие с требованиями развития производительных сил и обеспечения прав
человека. В условиях научно-технической революции новая технология и организация производства выводит
передовые страны на такой принципиальный уровень удовлетворения экономических потребностей отдельных
личностей, что это уже — материальная база для достижения реальной экономической свободы в жизни
большинства людей. Пусть это касается не всех стран и не всех людей, пусть существует на фоне большого
социального неравенства. Однако качественный скачок уже произошел. Реальная техническая возможность
дать людям в массовых масштабах человеческие условия существования — материальные и социальные,
избавить их от участи «сырого материала эксплуатации», сделать их свободными существует.
Но чтобы такой скачок совершить, нужно, как показывает опыт многих стран на разных континентах —
и традиционных, и новых лидеров мирового развития, — иметь адекватную этому систему управления и
культуру, которые способны обеспечить производительность, эффективность, динамичность, адаптивность
производства к разнообразным требованиям потребителей, поставщиков, изобретателей и т.п. Только рынок
как средство управления экономикой по своей природе обладает таким потенциалом. Иерархия, организация —
это рациональное средство внесения стабильности, регламентированности в хозяйственную и иную
деятельность. К тому же рынку и иерархии соответствуют разные культуры, почти полярно противоположные
по своей сути.
Перестройка хозяйственного уклада советского общества как раз и состоит в кардинальном структурном
изменении. Рынок — как продукт правового государства и хозяйственная реальность должен стать главным
«инструментом управления» (точнее, даже самоуправления) на уровне общественного производства в целом.
Именно он определит сущность хозяйственного уклада нового общества, его внешнюю среду. Теперь уже
товарно-денежные отношения будут стремиться приобретать «всеобщий характер», и общество вполне резонно
будет ограничивать этот процесс в некоторых, прежде всего духовных сферах: образовании, культуре, науке,
здравоохранении и т.п.
Иерархия не отомрет и не разрушится — это было бы бедствием, она отойдет на второй план в
некоторые сектора экономики, требующие большего контроля, а главное, переместится ниже — на уровень
конкретных организаций, где ее полезная роль сохранится еще долго. Сами организации будут адаптироваться
к новой внешней, отчасти — внутренней среде, в их недрах бюрократические, механистические структуры и
системы управления будут все более сменяться органическими, гибкими, дебюрократизированными
структурами и системами.
Параллельно должен произойти колоссальный, образно говоря, «тектонический» культурный сдвиг в
нашем экономическом, управленческом мышлении, в психологии. Необходимо повернуть сознание
руководителя, труженика к потребителю, а не к начальнику; к прибыли, а не к расточительству; к
предпринимателю, а не к бюрократу; к новатору, а не к бездумному исполнителю; к плюрализму и
многообразию, а не к унификации и обезличиванию. В общем и целом мы должны перейти от идеолог газации
управления к здравому смыслу, от наукообразия абстрактных схем и начетничества самодовольных назиданий
к знаниям, дающим практический результат в деле улучшении поведения людей и функционирования
организаций. Если не делать этого целенаправленно, упорно, — сознавая всю сложность задачи, — ничего не
произойдет, как бы радикально иерархические отношения ни заменялись рыночными на правовом уровне, как
бы тщательно ни прорабатывались новые «системы». Размягчение, атрофия культуры как «управленческого
инструмента», невниманье к ней — это в новых условиях путь к краху. Без этого «организационного цемента»,
способного выдержать более высокие напряжения и нагрузки, нового здания не построишь.
Данная книга может внести свой посильный вклад в формирование нового управленческого мышления и
освоение нового знания, нужного нам сегодня. Некоторые ее положения для многих окажутся неизвестными,
особенно если учесть наше слабое понимание сути рынка и конкуренции, слабую образованность в области
социологии и психологии. Другие, скажем, связанные с современными методами обоснования решений, с
позиций наших управленческих знаний будут восприниматься даже как несколько примитивные. Третьи,
например, проблемы формирования организационных структур управления, покажутся знакомыми из прежних
отечественных и переводных зарубежных публикаций. Однако, прочитав книгу, мы по-новому осмыслим
многие проблемы предпринимательства и управления, которые уже стоят перед советским хозяйственником.
Каждый, по-видимому, выберет те вопросы, которые больше созвучны его сегодняшним проблемам,
специальности, умению видеть и усваивать новое. Однако, думается, что этот американский учебник,
написанный умно и искусно, с большим вниманием и уважением к читателю, никого не оставит равнодушным.
Хочется пожелать, чтобы приобщение к управленческой мысли в ее современной американской интерпретации
стало для Вас, уважаемый читатель, полезным и интересным, сделало Вас более эффективным руководителем,
 10

побудило к поиску истин и практических подходов, помогающих решать наши проблемы с учетом поисков и
находок других.
Издание «Основ менеджмента» — результат расширяющегося советско-американского сотрудничества.
Американо-советский торгово-экономический совет (сопредседатели — У. Форрестер и В. Чеклин), его
комитет по подготовке управляющих во главе с А. Ф. Добрыниным (СССР) и Д. Андреасом (США) оказали
большое содействие в реализации данного проекта. Декан школы бизнеса Государственного университета Сан-
Франциско А. Каннингем и профессор этого университета С. Тралл стояли у истоков этой идеи. Советские
издатели книги признательны им, так же как и всем, кто работал над переводом и изданием этого учебника.
Профессор Л. И. Евенко, ректор Высшей школы
международного бизнеса при Академии народного хозяйства
 11

Глава 1

ОРГАНИЗАЦИИ,
МЕНЕДЖЕРЫ И
УСПЕШНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Введение
Управление организацией в наше динамичное время представляет собой сложную работу, которую, как
нам предстоит узнать, нельзя выполнять успешно, руководствуясь простыми сухими заученными формулами.
Руководитель должен сочетать понимание общих истин и значимости многочисленных вариаций, благодаря
которым ситуации отличаются одна от другой. В данной главе рассматриваются основные определения
организаций, менеджмента и менеджеров и приводятся несколько упрощенные их характеристики. Здесь также
определяется, что такое успех организации и его компоненты: эффективность, экономичность и
производительность. Наша цель — заложить основу для понимания последующих глав и дать вам общее
представление о том, какая перед нами стоит задача. Ваша цель при знакомстве с этой главой (и всеми
другими) должна быть следующей: понять ключевые концепции, а не просто запомнить формулировки.
После знакомства с этой главой вы должны понимать термины и понятия, указанные выше.

ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ УСПЕХ ОРГАНИЗАЦИЙ?

Ситуация 1: Победа в компьютерной игре

Понимая, что компьютер — это знамение будущего и самый бурно развивающийся бизнес в современном
мире, две фирмы решили вступить в конкурентную борьбу на этом поприще. Фирма А — одна из крупных
американских корпораций, уже занимающая ведущее место
в электронике. Она располагает сотнями миллионов долларов, чтобы вложить в это дело, потратив их на
исследование рынка, привлечение лучших технических специалистов и сбытовиков, на строительство
новейших, хорошо оборудованных заводов. Фирма Б — это всего лишь два человека, бросивших когда-то
колледж. Весь их опыт в электронике фактически сводится к продаже «голубых коробочек» — устройств для
незаконных бесплатных междугородних разговоров. Перед началом разработки своей машины они и гроша не
затрачивают на исследования. Весь начальный венчурный капитал составляет долл., полученных от
продажи автобуса «Фольксваген» и карманного калькулятора. Их штаб-квартира (и вообще их единственное
помещение) размещается в спальне одного из партнеров, а сборочный «конвейер» — в гараже. Кто окажется
более успешной — фирма А или фирма Б?
Очевидный ответ: фирма А. Фирмой А в данной ситуации оказалась «Рейдио Корпорейшн оф Америка»
(«Ар Си Эй»). Ее компьютеры, по-видимому, вам не известны, потому что в г., потеряв более млн.
долл., она свернула свое компьютерное производство. А фирма Б — это «Эппл Компьютер Продактс», которая
в г., всего лишь через 6 лет после начала деятельности, установила рекорд, войдя в список самых
преуспевающих фирм, публикуемый журналом «Форчун».

Ситуация 2: Громкое имя в розничной торговле

Эта фирма является пионером в маркетинге и в розничной торговле, она первой из всех компаний внедрила
разработку и закупку продукции в соответствии с пожеланиями своих клиентов. Вероятно, именно ей
принадлежал первый универсальный магазин, где она впервые
реализовала свою идею: предлагать покупателю широкий выбор продукции, значительная часть которой была
изготовлена по ее собственным спецификациям. Эта развитая сеть магазинов, которые славятся своей
политикой: «мы возвращаем вам деньги, не задавая вопросов», и сейчас, спустя многие десятилетия, является
 12

самой крупной в стране розничной торговой фирмой. О какой компании идет речь?
Если бы вы сказали «Сирс», вы бы имели на то серьезные основания. Но, хотя многие характеристики
вышеуказанной компании применимы к самой крупной американской компании по розничной торговле, вы не
угадали. Это — японская компания «Универмаги Мицукоси». Она была основана в г., и, являясь самой
большой в Японии фирмой розничной торговли, предвосхитила практику «Сирса» за лет до его появления.

Ситуация 3: Как получить оценку

Где-то в е годы вы студент, изучающий экономику в Йельском университете, пишете курсовую работу,
предлагая создать авиалинию, которая доставляла бы маленькие посылки и бандероли по территории страны в
пределах одних суток. Эта компания, о создании которой вы мечтаете, стала бы напрямую конкурировать с
компанией «Ю Пи Эс» и Американской почтовой службой. План предусматривает вытеснение из бизнеса этих
двух мощнейших конкурентов, даже при том условии, что создаваемая компания стала бы брать за свои услуги
по доставке маленькой бандероли на одно и то же расстояние в 40 раз больше, чем ее конкуренты. Какую
оценку вы получили бы за свою работу?
Вероятно, «тройку» просто за старание, точно так же, как и Фредерик У. Смит за его «странную» работу,
которая по существу являлась достаточно подробным планом создания корпорации «Федерал Экспресс». Смит
мог бы опротестовать эту оценку, но управление компанией «Федерал Экспресс», которая приносит в год
млн. долл. и гарантирует доставку миллионов бандеролей и небольших посылок в год в течение 24 часов после
отправки, не оставляет ему времени на это. У Смита даже нет времени потратить 58 млн. долл., которые он
лично заработал в компании в тот год, когда его объявили управляющим компанией с самой высокой зарплатой
в стране.

Ситуация 4: Разве это можно вычислить?

Как и компания «Ар Си Эй» в ситуации 1, данная компания является корпорацией-гигантом,
стремящимся захватить большую часть рынка. Компания имеет еще более консервативный имидж в
обществе, чем компания «Ар Си Эй». До недавнего времени в компании существовало правило,
предписывающее, чтобы все служащие-мужчины, даже ремонтные рабочие, появлялись на работе в белых
рубашках и в галстуках. За свои 75 лет существования в бизнесе эта компания никогда не считалась научно-
техническим лидером. Но, хотя ее продукция не является последним словом техники, компания обычно
назначает цену приблизительно на 25% выше, чем ее конкуренты за аналогичный вид продукции. Вместо того
чтобы установить высокие планы реализации, компания устанавливает столь низкие показатели обязательных
объемов реализации продукции, что в итоге почти каждый служащий получает премию за выполнение плана.
Компания также обучает своих продавцов стараться брать с клиентов поменьше денег. Для того, чтобы
стимулировать их в этом, компания иногда прибегает к таким необычным мероприятиям, как праздники на
специально для этой цели снимаемом стадионе, когда на поле выбегают продавцы, а в это время по радио
объявляются их имена, на большом информационном табло высвечиваются цифры, сообщающие количество
проданных ими изделий и вырученных при этом денег. Есть ли у этой компании шанс успешно конкурировать
против такого активного соперника, как «Эппл», в бизнесе персональных компьютеров?
Отвечая как-то репортеру как раз на этот вопрос, бывший президент компании «Эппл» А.С. Марккула
сказал, что три крупнейших конкурента его компании — «это «Ай Би Эм», «Ай Би Эм» и «Ай Би Эм». А
компания, чьи обычаи мы описали выше, это, конечно же, компания «Ай Би Эм». Оценка господина А.С.
Марккулы оказалась зловеще правильной, когда персональные компьютеры «Ай Би Эм» стремительно
вознеслись на первое место в данной отрасли, отхватив при этом солидный кусок от объема рынка и продаж
компании «Эппл».

Ситуация 5: Пища для размышлений

Две фирмы в ресторанном бизнесе. Первая расположена в старом здании в самой старой части города, к
тому же и не на первом этаже. Готовят и обслуживают здесь превосходно, но владельцы отказываются
вывешивать в ресторане рекламу своих клиентов. Вторая компания имеет гораздо более низкие цены,
повара ее не имеют такого опыта, готовится все сразу, большими порциями, хранится на мармитах и
разогревается по мере надобности, пока все не продастся. Вторая компания удобно расположена в
самой новой части города и предоставляет широкие возможности для рекламы своим клиентам. Кто
из них скорее добьется большего успеха?
Вообще-то, обе эти фирмы безусловно можно отнести к процветающим. Многочисленные
 13

гурманы считают «Ля Тур Д'Аржан» лучшим рестораном мира все двести лет его существования. Он
занимает верхний этаж здания, откуда открывается великолепный вид на Нотр Дам де Пари в столице
Франции. Однако, большинство людей лучше знают другое учреждение общественного питания —
которое продает гамбургеры под буквой «М» в виде двух скрещенных золотых арок (Эмблема фирмы
«МакДоналдс». (Прим. пер.)).

Ситуация 6: Очевидные истины

В Декларации Независимости провозглашается, что «мы придерживаемся очевидных истин». Именно так
обстоят дела с управлением и современностью. Совершенно очевидно, что мир быстро меняется, и для того,
чтобы выжить, мы тоже должны меняться. Очевидным представляется и такое утверждение, что менеджеры
сегодня всегда должны принимать решения быстро, поскольку в этом существует необходимость.
Точно так же верно и утверждение, что один человек не может непосредственно руководить тысячей
подчиненных. Эти истины не кажутся столь очевидными для руководителей одного учреждения.
Даже на фоне махровой правительственной бюрократии эту организацию можно сравнить с улиткой,
состязающейся в скорости с зайцем, когда дело касается темпов разработки новой политики,
перехода к новой практике. Ее руководитель, кажется, и не подозревает о современных веяниях
демократии. Он издает вердикты, не консультируясь с простыми смертными, и ожидает, что они
беспрекословно будут выполнять его распоряжения. Мы говорим здесь «он», а не «она», потому что
само слово «руководитель», — существительное мужского рода, как бы исключает возможность для
женщины подняться на высшую ступень иерархической лестницы этой организации. Может ли такая
организация даже просить в своих молитвах дать ей пережить период х годов?
Никто не может с уверенностью сказать, что суждено нам в будущем. Но если вы выживете и
будете процветать в г., значит, вы сумели добиться многого. Существует большая вероятность
того, что до этого времени, во всяком случае до х годов доживет и Римская католическая церковь.

______________________________

Почему крохотная «Эппл» и гигантская «Аи Би Эм» заработали сотни миллионов в компьютерном
бизнесе, а другие, такие как «Ар Си Эй», потеряли свои состояния? Как может компания «Федерал Экспресс»
обеспечить уровень обслуживания выше, чем почтовая служба Министерства связи США, которая располагает
гораздо большими ресурсами и полной поддержкой правительства? Как «МакДоналдсу» удается готовить
миллиарды гамбургеров в год, дешево продавать их и получать при этом огромные прибыли, в то время как
большинство ресторанов не в состоянии обслуживать несколько сотен клиентов в день? Почему после стольких
лет существования «Сиро и «Мицукоси» до сих пор являются ведущими компаниями в розничной торговле в
своих странах, а другие, например, «У. Т. Грант» обанкротились? Почему религиозное учреждение, такое как
католическая церковь, может процветать в г., если оно действует по принципам и в соответствии с
практикой, которые привели бы к краху любого бизнесмена буквально за несколько часов?
Такая область как управление развилась в ответ на необходимость объяснить, «почему» и «вследствие
чего» преуспевают или рушатся организации. Ученые в области управления путем исследований и практики в
области управления методом проб и ошибок неустанно ищут ответа на вопрос: «Чем определяется успех
организации?» Ответ на этот вопрос ведет к ответу на более прагматический вопрос: «Что может сделать
руководитель, чтобы обеспечить успех организации?»
В каждой из приведенных выше ситуаций было бы нетрудно найти готовый ответ, объясняющий успех
или провал конкретного дела. Мы были бы правы, сказав, что «Ар Си Эй» попыталась конкурировать
непосредственно с «Ай Би Эм», в то время как «Эппл» появилась в бизнесе микрокомпьютеров на несколько
лет раньше, чем «Ай Би Эм». Но «Ди И Си», «Дейта Дженерал», «Ханиуэлл» так же лоб в лоб столкнулись в
конкуренции с «Ай Би Эм» и не пали в борьбе. «МакДоналдс» поднялся на уровень компании с миллиардными
операциями, потому что он продавал свои гамбургеры дешевле, чем кто-либо другой, но не дешевле, чем
«Уэтсон» или «Уайт Кастл», которые когда-то были ведущими среди корпораций общественного питания
быстрого обслуживания. Нам еще много раз предстоит убедиться в том, что простые объяснения часто кажутся
обоснованными на первый взгляд, но потом оказываются либо бездоказательными, либо ошибочными.
Отсутствие простых ответов вовсе не означает, однако, что успех вообще невозможно объяснить, что не
существует надежных методов и путей добиться такого успеха. Существуют многочисленные приемы, большая
практика, интересные концепции, которые доказали свою эффективность. Отсутствие простых ответов означает
лишь, что не существует путей и средств, одинаково пригодных во все времена и для всех людей и
обстоятельств; это также означает, что, оказавшись успешным в прошлом, метод может быть абсолютно
неэффективным в будущем. Концепция Генри Форда о массовом выпуске стандартного автомобиля была одной
 14

из величайших идей в истории. Но Форд был ослеплен своим собственным успехом, и это чуть не привело
компанию к краху: он упорно хранил верность автомобилю марки «Ти» в то время, как «Дженерал Моторс»
уже разработала и предлагала покупателям авто» машины разных моделей и цветов. Точно также, урок,
который усвоила фирма «Ар Си Эй» для того, чтобы стать ведущей в области производства телевизоров и
организации телевещания, оказался совсем бесполезным, когда фирма вошла в компьютервый бизнес.

ОРГАНИЗАЦИИ

Все примеры успеха и провала фирм и компаний, приведенные в начале этой главы, имеют одну общую
особенность. Эту же особенность имеют и «Брауни Труп », Королевское ранчо в Техасе, больница «Гора
Синай», «Лос-Анджелесские Бараны», «Сони», издательство «Харпер энд Роу», пиццерии «Марио Парлор»,
Китайская Народная Республика, «Дженерал Моторс», «Эксон», Военно-Морской Флот США и ваш колледж.
Все они являются организациями. Организация составляет основу мира менеджеров, она является причиной,
обуславливающей существование менеджмента. Поэтому начнем изучение менеджмента, усвоив сначала, что
такое организация и почему ею нужно управлять.

Что такое организация? Некая группа должна соответствовать нескольким обязательным требованиям, чтобы
считаться организацией. К ним относятся:
1. Наличие по крайней мере двух людей, которые считают себя частью этой группы.
2. Наличие по крайней мере одной цели (т.е. желаемого конечного состояния или результата), которую
принимают как общую все члены данной группы.
3. Наличие членов группы, которые намеренно работают вместе, чтобы достичь значимой для всех цели.
Соединив в одну эти существенные характеристики, мы получаем важное определение:
ОРГАНИЗАЦИЯ — это группа людей, деятельность которых сознательно координируется для
достижения общей цели или целей.

ФОРМАЛЬНЫЕ И НЕФОРМАЛЬНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ. Для большей точности скажем, что приведенное

выше определение справедливо не просто для организации, а для формальной организации. Существуют также
неформальные организации, группы, которые возникают спонтанно, но где люди вступают во взаимодействие
друг с другом достаточно регулярно. Неформальные организации существуют во всех формальных
организациях, за исключением, быть может, очень маленьких. И хотя у них нет руководителей, неформальные
организации настолько важны, что мы посвятим им целую главу. В соответствии с общепринятой практикой,
говоря о неформальных организациях, мы так и будем их называть. А используя слово организация, мы всегда
будем иметь ввиду формальную организацию.

Таблица Взаимосвязь между целями и ресурсами

Организация Материалы Технология Люди Информация

«Ай Би Эм», Полупроводники, Сборочные линии, Инженеры, программисты, Отчеты о реализации исследования
«Эппл» металлы, конструирование управляющие, продавцы, рынка, отчеты о дефектах
(производство пластмассы сборщики

«МакДоналдс» Мясо, картофель, Механизированное Управляющие ресторанов, Отчетность о реализации, учет на

(производство булочки, бумага приготовление бухгалтеры, мясники, складах, отчет о затратах на
/обслуживание) пиши. (кухонное продавцы на раздаче приобретение продуктов для
оборудование) приготовления
«Федерал Конверты, ярлыки Компьютеры, Шоферы по доставке, Информация о том, где находится
Экспресс» для адресов реактивные операторы компьютеров, груз, затраты, расходы по доставке,
(коммерческие самолеты, грузовики пилоты, механики цифры выручки
услуги)
Католическая Свечи, кадила, Телефоны, Священники, епископы, Ссылки на Библию, папская булла,
церковь ароматные транспорт, печатные архиепископы. Пат отчеты о посещаемости прихожан,
(некоммерческие вещества, Библия машины затраты на эксплуатацию церквей и
услуги) церковных школ

Курсивом выделены ресурсы, имеющие первостепенное значение для данной организации

СЛОЖНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ. Давая определение нашему предмету, мы сказали, что организация всегда
имеет хотя бы одну общую цель, разделяемую и признаваемую таковой всеми ее членами. Но формальное
управление редко имеет дело с организациями, имеющими только одну цель. Предмет книги — это управление
 15

сложными организациями. Сложные организации имеют набор взаимосвязанных целей.

Один простой пример: «МакДоналдс» является организацией, состоящей из 7 с лишним тысяч
самостоятельных предприятий, работа которых обеспечивается поддержкой большого числа организаций,
работающих «за кулисами», ведущих строительство магазинов и цехов, осуществляющих рекламу,
производящих закупку продуктов, разрабатывающих новые виды продукции, осуществляющих контроль
качества. Каждое заведение «МакДоналдс» имеет свои планы реализации продукции и прибыли. Каждая
вспомогательная единица также имеет свои цели, такие как, например, закупка говядины по выгодным ценам.
Эти цели взаимосвязаны и взаимозависимы. Например, ресторан может реализовать свои цели, добившись
запланированной прибыли, только если служба закупки добьется своих целей, обеспечив достаточное
количество булочек по нужной цене, если служба маркетинга обеспечит достаточный приток покупателей,
технологи найдут способ эффективного приготовления и т.д. Основная причина, позволившая «МакДоналдсу»
стать крупнейшим предприятием в своем бизнесе в мире, заключается в том, что компании удается не только
достичь всех вышеперечисленных целей, но и эффективно взаимоувязать их с наименьшими затратами.

Общие характеристики организаций

Все сложные организации являются не только группами, целенаправленными в своей деятельности и

имеющими определенный набор взаимосвязанных целей, они также имеют общие для всех сложных
организации характеристики.
Эти общие черты, кратко изложенные ниже, помогают понять, почему, чтобы добиться успеха,
организацией нужно управлять.
РЕСУРСЫ. В общих чертах цели всякой организации включают преобразование ресурсов для достижения
результатов. Основные ресурсы, используемые организацией, это люди (человеческие ресурсы), капитал,
материалы, технология и информация (см. табл. ).
Процесс преобразования ресурсов легче всего увидеть в производственных организациях, но и
организации обслуживания и некоммерческие организации также используют все эти виды ресурсов. В табл.
представлены виды ресурсов, используемых в наших организациях, упомянутых в ситуациях в начале
главы. «Эппл» и «Ай Би Эм» используют фонды акционеров и банков (капитал) для закупки деталей
(материалы), для строительства сборочных линий (технология) и для оплаты заводским рабочим (люди), чтобы
производить компьютеры, которые они смогли бы продать с прибылью (результаты). Ресурсы информации
используются непрерывно для связи и координирования каждой фазы процесса преобразования. Информация,
относящаяся к исследованию рынка, помогает руководителям «Эппл» и «Ай Би Эм» решать, какого типа
продукция имеет большую вероятность понравиться публике. Общение с рабочими дает им информацию,
необходимую для качественного выполнения этой задачи. Скорость и объем реализации продукции позволяет
руководству решать, насколько успешно действует компания на пути достижения желаемых результатов.
Осознание важности информации как вида ресурсов является основной причиной того, что фирмы по
обработке информации, такие как «Эппл» и «Ай Би Эм», росли столь стремительно. Информация
приобретается и распространяется в процессе коммуникации (связи), как об этом подробно написано в гл. 5.
ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ. Одной из самых значимых характеристик организации является
ее взаимосвязь с внешней средой. Ни одна организация не может быть «островом в себе». Организации
полностью зависимы от окружающего мира — от внешней среды — как в отношении своих ресурсов, так и в
отношении потребителей, пользователей их результатами, которых они стремятся достичь.
Термин внешняя среда включает экономические условия, потребителей, профсоюзы, правительственные
акты, законодательство, конкурирующие организации, систему ценностей в обществе, общественные взгляды,
технику и технологию и другие составляющие, более подробно описанные в гл. 4. Эти взаимосвязанные
факторы оказывают влияние на все, что происходит внутри организации. Например, введение новой
автоматизированной технологии может обеспечить организации преимущество в конкуренции. Но, чтобы
использовать эту новую технологию, организации придется найти людей с определенными навыками, а также
определенными взглядами, которые сделают эту новую работу привлекательной для них. Если экономическая
конъюнктура повышается или если существует конкуренция на рынке таких специалистов, организации может
быть придется повысить заработную плату, чтобы привлечь этих специалистов на работу. При их найме
организации придется соблюдать государственное законодательство, запрещающее дискриминацию по
возрасту, полу и расе. Все эти факторы меняются постоянно.
Большое значение имеет и тот факт, что, хотя организация и зависит полностью от внешней среды, среда
эта, как правило, находится вне пределов влияния менеджеров. Самые хорошие руководители в компании «Ай
Би Эм» ничего не могут сделать, чтобы удержать маленькую японскую компанию от выхода на рынок с новой
интегральной схемой, которая делает некоторые виды продукции «Ай Би Эм» устаревшими. И «МакДоналдс»
не добьется никакого успеха, пытаясь помешать федеральному правительству поднять минимальную
заработную плату, что увеличит ее затраты на рабочую силу на много миллионов долларов в год.
С каждым годом руководству приходится учитывать все большее количество факторов внешней среды,
которые принимают поистине глобальный характер. Чтобы добиться успеха, фирмам приходится
конкурировать на иностранных рынках и противостоять конкуренции иностранных компаний у себя на родине.
Это требует понимания целой новой области юриспруденции, осознания новых культурных ценностей.
 16

Большую тревогу вызывает то обстоятельство, что на японский рынок проникли и успешно там действуют
лишь очень немногие компании, такие как «Кока-Кола», «МакДоналдс». Это особенно досадно, потому что на
американском рынке электроники и автомобилей успешно действует большое число японских фирм.
ГОРИЗОНТАЛЬНОЕ РАЗДЕЛЕНИЕ ТРУДА. Вероятно, самой очевидной характеристикой организаций
является разделение труда. Если, по крайней мере, два человека работают вместе для достижения одной цели,
они должны делить работу между собой. Например, организация из двух человек, имеющая целью пройти на
судне до места, отдаленного на 10 миль, может разделить работу так, чтобы один во время путешествия
управлял парусами, а другой был у руля. Разделение всей работы на составляющие компоненты обычно
называется ГОРИЗОНТАЛЬНЫМ РАЗДЕЛЕНИЕМ ТРУДА. Разделение большого объема работы на
многочисленные небольшие специализированные задания, как описано в гл. 9, позволяет организации
производить гораздо больше продукции, чем если бы то же самое количество людей работало самостоятельно.
Разбив работу по приготовлению и подаче еды клиентам между 12 работниками, как это обычно делается у
«МакДоналдса», можно обслуживать в сотни раз больше людей в день, чем в традиционных маленьких
ресторанчиках с одним поваром и несколькими официантами.
В очень малых организациях горизонтальное разделение труда может не прослеживаться достаточно
четко. Владельцы, которые являются одновременно и управляющими маленьких ресторанов, могут поочередно
то готовить еду, то обслуживать посетителей. Но большинство сложных организаций имеют такого рода
горизонтальное разделение, так что можно четко проследить их функции и цели деятельности. Классическим
образцом горизонтального разделения труда на производственном предприятии, например, являются
производство, маркетинг и финансы. Они представляют собой основные виды деятельности, которые должны
быть успешно выполнены, чтобы фирма добилась поставленных целей.
ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ. Сложные организации осуществляют четкое горизонтальное разделение за счет
образования подразделений, выполняющих специфические конкретные задания и добивающихся конкретных
специфических целей. Такие подразделения часто называются отделами или службами, но существуют также и
многочисленные другие названия. Корпорация «МакДоналдс» имеет специальные подразделения для каждой
основной функции организации — отделы маркетинга, закупок, недвижимой собственности и т.д. Эти
подразделения у «МакДоналдса» и в других организациях имеют свои собственные, более мелкие, более
конкретные подразделения. «МакДоналдс», например, являясь такой крупной и широко разветвленной
компанией, формирует подразделения как по географическому принципу, так и по отдельным видам
деятельности. Отдел недвижимой собственности разделяется на подотделы — выбора новых мест размещения
предприятий, управления имеющейся собственностью, а в каждом из этих подотделов имеются группы по
географическим зонам, такие как группа Восточного побережья, группа Калифорнии, группа Западной Европы
и т.д.
Как и целая организация, частью которой они являются, подразделения представляют собой группы людей,
деятельность которых сознательно направляется и координируется для достижения общей цели. Таким
образом, по сути своей, большие и сложные организации состоят из нескольких специально созданных для
конкретных целей взаимосвязанных организаций и многочисленных неформальных групп, возникающих
спонтанно. На рис. показано, как типичное отделение маркетинга (само являющееся подразделением) в
свою очередь подразделяется на более мелкие горизонтальные группы, которые выполняют конкретные
задания. Организации имеют также большое количество неформальных, спонтанно возникающих групп.
Например, поток студентов, изучающих менеджмент, является подразделением колледжа бизнеса. Уже после
нескольких совместных занятий такого потока, как вы, наверное, замечали и сами, создается несколько
сплоченных группировок, неформальных групп, формирующихся самостоятельно внутри потока.

Коледж бизнеса

Бухгалтерский Финансовый
Факультет Факультет факультет факультет
маркетинга управления

Рис. Подразделения колледжа бизнеса.

Если факультет управления, являющийся сам по себе подразделением

организации, не достигает своей цели, то и весь колледж, т.е.
организация в целом, не достигнет своей цели.

ВЕРТИКАЛЬНОЕ РАЗДЕЛЕНИЕ ТРУДА, Поскольку работа в организации разделяется на составляющие

 17

части, кто-то должен координировать работу группы для того, чтобы она была успешной. Возвращаясь к
нашему примеру с лодкой, если кто-то из матросов не возьмет на себя обязанности капитана, и не позаботится,
чтобы движения руля были согласованы с маневрами парусов, чтобы судно держалось курса, — группа,
плывущая на судне, вероятно, никогда не доберется до порта назначения:
она, скорее всего, окажется там, куда занесут ее ветер и течение (т.е. внешняя среда).
Итак, в организации существуют две внутренние органичные формы разделения труда. Первая — это
разделение труда на компоненты, составляющие части общей деятельности, т.е. горизонтальное разделение
труда. Второе, называемое вертикальным, отделяет работу по координированию действий от самих действий.
Деятельность по координированию работы других людей и составляет сущность управления.
НЕОБХОДИМОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ. Для того, чтобы организация могла добиться реализации своих
целей, задачи должны быть скоординированы посредством вертикального разделения труда. Поэтому
управление является существенно важной деятельностью для организации. Однако, в малых организациях
часто не имеется четко выделенной группы управляющих. Например, в небольшом магазине, управляемом
двумя партнерами, один из них может принимать решения, касающиеся закупок, выполняя тем самым
управленческую функцию в течение одной недели, а второй — в течение другой. Оба они координируют
рабочие графики своих немногочисленных подчиненных, чтобы обеспечить работу магазина в установленные
часы работы. Но оба партнера также выполняют и неуправленческие функции, обслуживая покупателей и
раскладывая товары на полках. Ни один из партнеров не считает другого хозяином или управляющим. Но, хотя
управленческие функции и не выделены четко, основная функция — координирование — выполняется.
Даже в крупных организациях большинство руководителей выполняет часто работу, не связанную с
координированием работы других. Руководители высшего звена в компании «Ай Би Эм», например, иногда
сами звонят клиентам или выходят в торговый зал, для того чтобы сохранить связь с клиентами, ощутить их
потребности. Однако, во всех организациях, за исключением самых маленьких, управление занимает так много
времени, что становится все труднее осуществлять его мимоходом. По мере разрастания организации людям
сложнее ориентироваться, от кого они должны непосредственно принимать указания. На этом уровне, для того
чтобы организация могла действовать успешно, работа по управлению должна быть четко отделена от
неуправленческой работы, т.е. организации должны назначать руководителей и определять круг их
обязанностей и ответственности. Фактически, как мы узнаем из последующих глав, суперкрупные организации
современного общества стали возможны только тоща, когда стала четко ощущаться необходимость отделения
управления от коммерческой или технической деятельности.

КТО ТАКИЕ МЕНЕДЖЕРЫ, И ЧТО ОНИ ДЕЛАЮТ?

Как мы только что узнали, все организации имеют некоторые общие характеристики, включая и
необходимость управления. Неудивительно поэтому, что управленческая работа также имеет много общих
характеристик. Руководитель — это руководитель, и, хотя организации, сферы и ответственность могут
различаться, работа Президента США имеет много общего с работой мастера на сборочном конвейере завода
фирмы «Хонда» в штате Огайо.

Общие факторы в работе руководителей

Аспекты управленческой деятельности, которые являются общими для всех руководителей во всех
организациях, гораздо менее очевидны, чем различия в их работе.

СУТЬ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. В качестве убедительного примера, подтверждающего,

что увидеть общее в работе всех руководителей довольно трудно, можно указать на суть управленческого
труда, т.е. того, в чем состоит работа по управлению в повседневной практике. Большинство людей, в том
числе и сами руководители-практики полагают, что рутинная работа начальника цеха не намного отличается от
работы тех, кем он руководит. Это тем более кажется резонным, если принять во внимание, что они постоянно
взаимодействуют и получают почти одинаковое вознаграждение за свою работу. Но исследования показывают,
что управленческая работа по сути своей очень сильно отличается от неуправленческой. И действительно,
работа начальника цеха имеет гораздо больше общего с работой президента компании, чем с работой людей,
которые находятся под его управлением. Комментируя это, Минцберг, обобщивший более ранние
исследования и проведший фундаментальное исследование по изучению труда пяти руководителей высшего
звена, отмечает в своей книге «Природа управленческого труда»:
«Почти всякая работа в обществе требует специализации и концентрации. Станочники, овладев техникой
изготовления какой-то детали на своем станке, могут потом в течение многих недель заниматься этой
операцией, инженеры и программисты порой затрачивают месяцы на разработку какого-то моста или
компьютерной программы, торговцы большую часть жизни проводят, продавая один и тот же вид продукции.
 18

Руководитель же не вправе ожидать такой однородности в своей работе. Скорее, характерным для него будет
кратковременность, разнообразие и фрагментарность осуществляемой деятельности. Гест, согласно
исследованиям которого, мастера выполняют в среднем различных операции по управлению в день,
замечает:
«Интересно отметить, что характеристики работы мастера, включающие разнообразие, прерывистость в
выполняемых действиях и их фрагментарность, диаметрально противоположны работе многих механиков-
повременщиков, работа которых очень рационализирована, носит повторяющийся характер, не прерывается и
выполняется в постоянном, устойчивом, неизменном ритме движущегося конвейера».
РОЛИ РУКОВОДИТЕЛЯ. Касаясь содержания работы менеджера, Минцберг находит еще одну общую
черту управленческой работы — роли руководителя. Роль, по его определению, является «набором
определенных поведенческих правил, соответствующих конкретному учреждению или конкретной
должности». Точно так же, как герои в пьесе имеют свои роли, которые заставляют их вести себя
определенным образом, менеджеры занимают определенные должности в качестве руководителей
определенных организационных подразделений и именно это определяет их служебное поведение. «Отдельная
личность может влиять на характер исполнения роли, но не на ее содержание. Так актеры, менеджеры и
другие играют заранее предопределенные роли, хотя как личности могут давать собственную интерпретацию
этих ролей».

Роль Описание Характер деятельности по материалам

обследования работы руководителей
Межличностные роди
Главный Символический глава, в обязанности которого входит Церемониалы, действия, обязываемые
руководитель выполнение обычных обязанностей правового или положением, ходатайства
социального характера
Лидер Ответственный за мотивацию и активизацию подчиненных, Фактически все управленческие действия с
ответственный за набор, подготовку работников и связанные участием подчиненных
с этим обязанности

Связующее Обеспечивает работу саморазвивающейся сети внешних Переписка, участие в совещаниях на стороне,
звено контактов и источников информации, которые другая работа с внешними организациями и
предоставляют информацию и оказывают услуги лицами

Информационные роли
Приемник Разыскивает и получает разнообразную информацию (в Обработка всей почты, осуществление контактов,
информации основном текущую) специализированного характера, связанных преимущественно с получением
которую, понимая организацию и внешние условия, успешно информации (периодические издания,
использует в интересах своего дела; выступает как нервный ознакомительные поездки)
центр внешней и внутренней информации, поступающей в
организацию
Распространител Передает информацию, полученную из внешних источников Рассылка почты по организациям с целью
ь информации или от других подчиненных, членам организации; часть этой получения информации, вербальные контакты для
информации носит чисто фактический характер, другая передачи информации подчиненным (обзоры,
требует интерпретации отдельных фактов для формирования беседы)
взглядов организации
Представитель Передает информацию для внешних контактов организации Участие в заседаниях, обращение через почту,
относительно планов, политики, действий, результатов устные выступления, включая передачу
работы организации, действует как эксперт по вопросам информации во внешние организации и другим
данной отрасли лицам
Роли, связанные с принятием решений
Предпринимател Изыскивает возможности внутри самой организации и за ее Участие в заседаниях с обсуждением стратегии,
ь пределами, разрабатывает и запускает «проекты по обзоры ситуации, включающие инициирование
совершенствованию», приносящие изменения, контролирует или разработку проектов усовершенствования
разработку определенных проектов деятельности
Устраняющий Отвечает за корректировочные действия, когда организация Обсуждение стратегических и текущих вопросов,
нарушения оказывается перед необходимостью важных и неожиданных включая проблемы и кризисы
нарушений
Распределитель Ответственный за распределение всевозможных ресурсов Составление графиков, запросы полномочий,
ресурсов организации — что фактически сводится к принятию или всякие действия, связанные с составлением и
одобрению всех значительных решений в организации выполнением бюджетов, программирование
работы подчиненных
Ведущий Ответственный за представительство организации на всех Ведение переговоров
переговоры значительных и важных переговорах

Источник: Henry Mintzberg, The Nature of Managerial Work (New York: Harper & Row, ), p.
 19

В своих работах Минцберг выделяет 10 ролей, которые, по его мнению, принимают на себя руководители
в различные периоды и в разной степени. Он классифицирует их в рамках трех крупных категорий:
межличностные роли, информационные роли и роли по принятию решений. В табл. представлена такая
типизация ролей и приводятся примеры для каждой роли. Как указывает Минцберг, роли не могут быть
независимы одна от другой. Наоборот, они взаимозависимы и взаимодействуют для создания единого целого.
Межличностные роли вытекают из полномочий и статуса руководителя в организации и охватывают сферу его
взаимодействий с людьми. Эти межличностные роли могут сделать руководителя пунктом сосредоточения
информации, что дает ему возможность и одновременно заставляет его играть информационные роли, и
действовать в качестве центра обработки информации. Принимая на себя межличностные и информационные
роли, руководитель способен играть роли, связанные с принятием решений: распределение ресурсов,
улаживание конфликтов, поиск возможностей для организации, ведение переговоров от имени организации.
Все эти 10 ролей, взятые вместе, определяют объем и содержание работы менеджера, независимо от характера
конкретной организации.
Например, заведующий секцией магазина «Сиро» каждый день взаимодействует с продавцами. Они
приходят к заведующему для получения специального инструктажа о запросах и нуждах клиента, для решения
своих проблем, связанных с работой, а часто просто пообщаться. Заведующий получает большой объем
информации о том, как работают секции. Например, в отношении высказывания клиентов о товарах,
информация, по большей части, не может быть получена из формальных источников, таких, например, как
отчет о проданной продукции. Информация помогает руководителю принимать правильные решения для
урегулирования существующих или потенциальных проблем. И когда заведующий или руководитель низового
звена видится с управляющим магазина, он передает своему начальнику особенно важные части информации.
Они-то и обеспечивают основу для управленческих решений на более высоком уровне.
УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ УПРАВЛЕНИЯ. Хорошо воспринятый анализ
Минцберга о содержании управленческой работы является полезным объяснением того, чем занимается
руководитель. Однако не все авторы согласны с Минцбергом в части его определений и классификаций. Не
существует такого описания работы менеджера, которое устраивало бы всех в отношении содержания, ролей и
функций управленческого труда. Даже в таких простых вопросах, каким, на первый взгляд, кажется
определение управления, в управленческой мысли нет готовых ответов. Рис. дает один из вариантов
трактовки функций руководителя.
Однако, широкое распространение получила точка зрения, что существует применимый к любой
организации процесс управления, заключающийся в реализации функций, которые должен выполнять всякий
руководитель. В настоящее время в управленческой литературе существует тенденция рассматривать
управление как реализацию функций. Более подробно мы остановимся на этом в гл. 2, но сейчас можно лишь
сказать, что нет единого мнения и по вопросу о том, что это за управленческие функции, однако, чаще всего эти
разногласия объясняются различиями семантического характера. Большинство экспертов в области управления
принимают следующее определение.

УПРАВЛЕНИЕ — это процесс планирования, организации, мотивации и контроля, необходимый для того,
чтобы сформулировать и достичь целей организации.

Питер Ф. Друкер, которого многие считают ведущим теоретиком в области управления и организации в
мире, предлагает иное определение (пример ).

Руководитель принимает информацию, Руководитель принимает информацию,

поступающую из внешних источников поступающую из внутренних источников
организации
(через функцию связи с внешним миром)
через контакты, от распространителей (благодаря его функции лидера) от
информации, сослуживцев и экспертов подчиненных

Руководитель –
нервный центер

Передача информации Передача информации во внешние организации

Руководитель – растпространитель информации Руководитель – источник информации для

внешнего окружения
 20
Рис. Руководитель как система обработки информации. Источник Henry Mintzberg, The Nature of Managerial Work (New York:
Harper & Row, ), p. Copyright ® and reprinted by permission of the publisher.

Мы кратко определим функции планирования, организации, мотивации и контроля, когда будем

описывать в следующей главе подход к управлению как к процессу, а затем подробно остановимся на них во
второй части книги. Очень важно, чтобы вы поняли суть этих функций и то, как они взаимодействуют между
собой, формируя единый процесс, т.е. непрерывную цепь взаимосвязанных действий.

Пример
Друкер об управлении
Управление — это особый вид деятельности, превращающий неорганизованную толпу в эффективную
целенаправленную и производительную группу. Управление как таковое является и стимулирующим
элементом социальных изменений, и примером значительных социальных перемен.
И наконец» именно управление в большей степени, чем что-либо другое, объясняет самый значимый
социальный феномен нашего века: взрыв образования. Чем больше имеется высокообразованных людей, тем в
большей мере зависят они от организации. Практически все люди, имеющие образование выше средне-
школьного, во всех развитых странах мира — в Соединенных Штатах эта цифра составляет более 90% —
проведут всю свою жизнь в качестве служащих управляемых организаций и не смогут жить и зарабатывать
себе на жизнь вне организаций. Могу добавить, что их учителя тоже относятся к этому числу.

Источник:. Peter F. Drucker, «A New Discipline», Success! Januaiy-Februaiy , p.

Уровни управления
Хотя все руководители играют определенные роли и выполняют определенные функции, это не значит,
что большое число руководителей в крупной компании заняты выполнением одной и той же работы.
Организации, достаточно крупные для того, чтобы обеспечить четкие разграничения в работе руководителей и
неруководителей, обычно имеют такой большой объем управленческой работы, что она тоже должна быть
разделена. Одна из форм разделения управленческого труда носит горизонтальный характер: расстановка
конкретных руководителей во главе отдельных подразделений. Например, на многих предприятиях имеются
начальники финансового отдела, производственного отдела и службы маркетинга. Как и в случае
горизонтального разделения труда для выполнения производственных работ, горизонтально разделенная
управленческая работа должна быть скоординирована, чтобы организация могла добиваться успеха в своей
деятельности. Некоторым руководителям приходится затрачивать время на координирование работы других
руководителей, которые, в свою очередь, также координируют работу руководителей, пока, наконец, мы не
спускаемся до уровня руководителя, который координирует работу неуправленческого персонала — людей,
физически производящих продукцию или оказывающих услуги. Такое вертикальное развертывание разделения
труда в результате образует УРОВНИ УПРАВЛЕНИЯ. На рис. приведен один из вариантов описания
уровней управления.

Бригадный генерал Президент

Старший вице-
Полковник президент по трудовым
ресурсам

Вице-президент по
Майор оплате и
стимулированию труда

Заведующий отделом
Капитан труда и заработной
платы

Рис Уровни управления.

 21
Вертикальное разделение труда приводит к формированию уровней управления по вертикали — на примере военной
организации, а также в организации бизнеса. Из названия постов не следует, что сходные должности прямо сопоставимы в
разных организациях. В военной организации существует много уровней власти над бригадным генералом и под капитанам.
В бизнесе — уровней управления меньше. Президент или главный исполнительный руководитель — первое лицо —
ответственен только перед Председателем и членами Совета директоров фирмы и, в соответствии с приведенным
примером, не может не быть руководителем ниже заведующего отделом труда и заработной платы.

Обычно в организации можно определить, на каком уровне находится один руководитель по сравнению с
другими. Это осуществляется через название должности. Однако, название должности не является надежным
указателем истинного уровня данного руководителя в системе. Это замечание особенно справедливо, когда мы
сравниваем положение руководителей в разных организациях. Простой пример: капитан в армии — это
младший офицерский состав, а во флоте — старший. В некоторых компаниях продавцов называют
региональными, или территориальными руководителями сбыта, хотя они никем, кроме себя, не руководят.
По причинам, на которых мы остановимся подробнее позже, размер организации — это лишь один из
нескольких факторов, которые определяют, сколько уровней управления должна иметь компания для
достижения оптимальных результатов. Существует много примеров весьма преуспевающих организаций с
гораздо меньшим количеством уровней управления, чем в значительно более мелких организациях. Римская
католическая церковь — организация, насчитывающая миллионы членов — имеет только четыре уровня между
Папой Римским и приходским священником. Крупнейшие фирмы розничной торговли — «Сиро» и
«Мицукоси» — также известны тем, что имеют очень небольшое число уровней управления в
противоположность другой успешно действующей организации — армии США. В ней имеется 7 уровней и 20
рангов, отделяющих генерала от рядового в батальоне, численностью чело» век.
Вне зависимости от того, сколько существует уровней управления, руководителей традиционно делят на
три категории. Социолог Талкотт Парсонс рассматривает эти три категории с точки зрения функции,
выполняемой руководителем в организации. Согласно определению Парсонса, лица на техническом уровне в
основном занимаются ежедневными операциями и действиями, необходимыми для обеспечения эффективной
работы без срывов в производстве продукции или оказании услуг. Лица, находящиеся на управленческом
уровне, в основном заняты управлением и координацией внутри организации, они согласовывают
разнообразные формы деятельности и усилия различных подразделений организации. Руководители на
институциональном уровне' заняты в основном разработкой долгосрочных (перспективных) планов,
формулированием целей, адаптацией организации к различного рода переменам, управлением отношениями
между организацией и внешней средой, а также обществом, в котором существует и функционирует данная
организация.
Более общеупотребимый способ описания уровней управления состоит в выделении руководителей
(управляющих) низового звена, или операционных управляющих, руководителей (управляющих) среднего звена и
руководителей (управляющих) высшего звена. Рис. иллюстрирует соответствие между этими уровнями и
концепцией уровней управления по Парсонсу.
РУКОВОДИТЕЛИ НИЗОВОГО ЗВЕНА. Младшие начальники, которых также называют руководителями
первого (низового) звена или операционными руководителями — это организационный уровень, находящийся
непосредственно над рабочими и другими работниками (не управляющими). МЛАДШИЕ НАЧАЛЬНИКИ в
основном осуществляют контроль за выполнением производственных заданий для непрерывного обеспечения
непосредственной информацией о правильности выполнения этих заданий. Руководители этого звена часто
отвечают за непосредственное использование выделенных им ресурсов, таких как сырье и оборудование.
Типичным названием должности на данном уровне является мастер, мастер смены, сержант, заведующий
отделом, старшая медсестра, заведующий кафедрой управления в школе бизнеса. Большая часть руководителей
вообще — это руководители низового звена. Большинство людей начинают свою управленческую карьеру в
этом качестве.
Исследования показывают, что работа руководителя низового звена является напряженной и наполненной
разнообразными действиями. Она характеризуется частыми перерывами, переходами от одной задачи к другой.
Задачи сами по себе потенциально краткие: в одном исследовании обнаружено, что время, затрачиваемое
мастером в среднем на выполнение одного задания, равнялось 48 секундам. Временной период для реализации
решений, принимаемых мастером, также короткий. Они почти всегда реализуются в течение менее чем двух
недель. Было выявлено, что мастера проводят около половины своего рабочего времени в общении. Они много
общаются со своими подчиненными, немного с другими мастерами и совсем мало со своим начальством.

Институциона- Управление высшего звена

льный уровень

Управленческий Управление среднего звена

уровень

Управление низового звена

Технический
уровень
 22
Рис. Два способа представления уровней управления.

Форма пирамиды
используется для того,
чтобы показать, что на
каждом последующем уровне
управления находится
меньше людей, чем на
предыдущем.
РУКОВОДИТЕЛИ СРЕДНЕГО ЗВЕНА. Работа младших начальников координируется и контролируется
руководителями среднего звена. За последние десятилетия среднее звено управления значительно выросло и по
своей численности, и по своей значимости. В большой организации может быть столько руководителей
среднего звена, что возникает необходимость в разделении данной группы. И если такое разделение
происходит, то возникают два уровня, первый из которых называется верхним уровнем среднего звена
управления, второй — низшим. Таким образом, образуются четыре основных уровня управления: высший,
верхний средний, низший средний и низовой. Типичными должностями руководителей среднего звена
управления являются: заведующий отделом (в бизнесе), декан (в колледже), управляющий сбытом по региону
или по стране и директор филиала. Армейские офицеры от лейтенанта до полковника, священники в сане
епископов считаются руководителями среднего звена в своих организациях.
Трудно сделать обобщения относительно характера работы руководителя среднего звена, так как она
значительно варьирует от организации к организации и даже внутри одной и той же организации. Некоторые
организации предоставляют своим руководителям среднего звена большую ответственность, делая их работу в
определенной степени похожей на работу руководителей высшего звена. Исследование работы
руководителей в 8 компаниях показало, что руководители среднего звена были органичной частью процесса
принятия решений. Они определяли проблемы, начинали обсуждения, рекомендовали действия, разрабатывали
новаторские творческие предложения.
Руководитель среднего звена часто возглавляет крупное подразделение или отдел в организации.
Характер его работы в большей степени определяется содержанием работы подразделения, чем организации в
целом. Например, деятельность начальника производства к промышленной фирме в основном включает
координирование и правление работой руководителей низового звена, анализ данных о производительности
труда и взаимодействия с инженерами по разработке новой продукции. Руководитель отдела по внешним
связям на той же фирме проводит основную часть своего времени, подготавливая бумаги, за чтением, в
разговорах и беседах, а также на заседаниях различных комитетов.
В основном, однако, руководители среднего звена являются буфером между руководителями высшего и
низового звеньев. Они готовят информацию для решений, принимаемых руководителями высшего звена и
передают эти решения обычно после трансформации их в технологически удобной форме, в виде
спецификаций и конкретных заданий низовым линейным руководителям. Хотя существуют вариации, большая
часть общения у руководителей среднего звена проходит в форме бесед с другими руководителями среднего и
низового звеньев. Одно исследование по вопросам работы руководителя среднего звена на производственном
предприятии показало, что они проводят около 89% времени в устном взаимодействии. В другом исследовании
указывается, что руководитель среднего звена проводит только 34% своего времени в одиночестве, там также
подчеркивается, что большая часть времени затрачивается этими руководителями на устное общение.
 23

Руководители среднего звена как социальная группа испытывали особенно сильное влияние различных
изменений экономического и технологического характера на производстве в течение х годов. Персональные
компьютеры ликвидировали некоторые их функции и изменили другие, дав возможность руководителям
высшего звена получать информацию непосредственно за своим рабочим столом прямо из первоисточника,
вместо того, чтобы подвергать ее фильтрации на уровне руководителей среднего звена. Волна корпоративных
слияний и общее давление с целью повышения эффективности в работе также вызвало радикальные
сокращения числа руководителей среднего звена в некоторых организациях. «Крайслер», например, сократил
число руководителей среднего звена на 40%, а «Краун Зеллербах» и «Файерстоун» — на 20%.
РУКОВОДИТЕЛИ ВЫСШЕГО ЗВЕНА. Высший организационный уровень — руководство высшего
звена — гораздо малочисленное других. Даже в самых крупных организациях руководителей высшего звена —
всего несколько человек. Типичные должности руководителей высшего звена в бизнесе — это председатель
Совета, президент, вице-президент корпорации и казначей корпорации. В армии их можно сопоставить с
генералами, в среде государственных деятелей — с министрами, а в университете — с канцлерами (ректорами)
колледжей.
РУКОВОДИТЕЛИ ВЫСШЕГО ЗВЕНА отвечают за принятие важнейших решений для организации в
целом или для основной части организации. Если высшее руководство фирмы «Ар Си Эй» решает перевести
корпорацию на выпуск компьютеров до того, как компания будет в состоянии бороться с конкуренцией «Ай Би
Эм», то руководители среднего и низового звеньев мало что могут сделать, чтобы препятствовать крупному
провалу. Сильные руководители высшего звена накладывают отпечаток своей личности на весь облик
компании. Например, атмосфера, в которой действует федеральное правительство, да и вся страна, обычно
претерпевает значительные изменения при новом президенте. Вспомните о контрастах между правлениями
администрации Кеннеди, Джонсона, Никсона, Форда, Картера и Рейгана. Влияние руководителя высшего звена
в компании может быть блестяще проиллюстрировано на примере драматических изменений, которые
претерпела компания «Крайслер» под руководством Ли Якокки*. Поэтому успешно действующие руководители
высшего звена в больших организациях ценятся очень высоко, и их труд оплачивается очень хорошо.

* Ли Якокка. Карьера менеджера: Пер. с англ. М.: Прогресс,

Но велики и тяготы такого поста: человек на этой должности, как правило, очень одинок. После
тщательного изучения деятельности пяти руководителей высшего звена Минцберг пришел к такому выводу:
«Таким образом, работу по руководству большой организацией можно назвать крайне изматывающей.
Количество работы, которую приходится выполнять руководителю или которую он считает необходимым
выполнять в течение дня, — огромно, а темп, с которой она должна быть выполнена, очень напряженный. И
после долгих часов работы главный руководитель (как, впрочем, и другие руководители), не в состоянии уйти
от своей среды ни физически (т.к. среда признает авторитет и статус его должности), ни в своих мыслях,
которые нацелены на непрерывный поиск новой информации.

Рис. Как руководители расходуют свое время.

Источник: Henry Mintzberg, The Nature of Managerial Work (New York: Harper & Row, ), p. Copyright and
reprinted by permission of the publisher.

Основной причиной напряженного темпа и огромного объема работы является тот факт, что работа
руководителя высшего звена не имеет четкого завершения. В отличие от агента по сбыту, который должен
сделать определенное количество телефонных звонков, или рабочего на производстве, который должен
выполнить норму выработки, на предприятии в целом не существует такого момента, если не считать полной
остановки этого предприятия, когда работу можно считать законченной. Поэтому и руководитель высшего
звена не может быть уверен, что он (или она) успешно завершили свою деятельность. Посколько организация
 24

продолжает действовать и внешняя среда продолжает меняться, всегда существует риск неудачи. Хирург может
закончить операцию и считать свою задачу выполненной, но руководитель высшего звена всегда чувствует, что
нужно делать что-то еще, больше, дальше. Рабочая неделя продолжительностью 60 — 80 часов для него не
редкость. На рис. приводится пример того, как расходуется это время.

Менеджер в сравнении с предпринимателем

Термин предприниматель был введен французским экономистом Ришаром Кантиллоном, жившим в

начале XVIII века. И с тех пор это слово означает человека, который берет на себя риск, связанный с
организацией нового предприятия или с разработкой новой идеи, новой продукции или нового вида услуг,
предлагаемых обществу. Очень важно понимать, что слова «предприниматель» и «менеджер» не являются
синонимами. Основы американской индустрии были заложены горсткой смелых предпринимателей в конце
XIX — начале XX веков. Вот их имена: Джон Д. Рокфеллер (нефть), Дж. П. Морган (сталь и банковское дело),
Эндрю Меллон (алюминий), Эндрю Карнеги (сталь), Генри Форд (автомобили). Они знакомы каждому
американцу. Не менее известны и имена выдающихся предпринимателей последних десятилетий: Дж. Пол
Гетти (нефть), X. JI. Хант (пищевая промышленность), Аристотель Онассис (суда), Эдвин X. Ленд (корпорация
«Полароид»), Джон Д. МакАртур (страхование). Пример рассказывает о начале деятельности одного
предпринимателя.
Сотни тысяч людей, которые каждый год начинают новый бизнес, тоже относятся к классу
предпринимателей, хотя их именам никого не суждено попасть в учебники истории. Эти люди играют
ключевую роль в экономике. Малый бизнес предпринимательского характера играет важнейшую роль в
экономике США. По данным Несбитта, 10,8 млн. предприятий из 11 млн. их общего числа в Америке, — это
малый бизнес. В нем занято 60% всей рабочей силы. Более того, за период с по гг. на 25% возросло
количество супер-малых предприятий индивидуально-трудовой деятельности*.

* В настоящее время в США действует свыше 20 млн. предприятий (без сельскохозяйственных), из них
99,6% относятся к категории малых, имеющих численность менее чел. Их доля в валовом национальном
продукте составляет около 40%, а в численности занятых — больше половины. (Прим. научн ред.)

Предпринимательство, с точки зрения концепции, не ограничивается бизнесом. Инновационные формы

управления, введенные генералом Уо Гричем в группе тактических войск американских ВВС, превратили ее из
малоэффективной, страдающей серьезными недостатками и ошибками службы, в модель, демонстрирующую
военное совершенство, и всего за шесть с половиной лет.

ПРИМЕР
Король Бисквитной горы: предприниматель

«Я хотел создать продукт, безошибочно узнаваемый по качеству, не вызывающий ни тени сомнений»,

— говорит Амос, летний предприниматель, в котором талант в области общественных отношений и
любовь к шоколадным бисквитам слились в дело оборотом в 5 млн. долл. У этих бисквитов хороший имидж, —
«имидж качества». Корпорация «Знаменитые дешевые шоколадные бисквиты Амоса» добилась быстрого
признания, Амос торговал в элегантных костюмах, ярких рубашках, широких брюках и широкополых шляпах.
Все это часть большой и умелой стратегии, вызывающей представление о вечно юном, стройном, изящном, с
мыслью о котором он прямо-таки заставляет своих потребителей попробовать крохотные, хрустящие
шоколадные комочки.
Многие и раньше предлагали ему заняться производством шоколадного бисквита, но он эту мысль
всерьез и не рассматривал до тех пор, пока одна из его приятельниц сказала ему, что она знает возможного
инвестора. «Это уже было нечто позитивное, нечто конкретное», — говорит Амос. — Это уже звучало не
просто как «Тебе нужно открыть кондитерскую». Это уже походило на: «Нам следует открыть магазин».
Именно в этот момент я и привял решение и сказал: «Давайте откроем».
Вальд и его жена вложили в дело 10 тыс. долл. Если корпорация «Знаменитые шоколадные дешевые
бисквиты Амоса» была бы продана сегодня, то, как говорит Вальд, его доля (чуть более 10%) составила бы
немногим больше 1 млн. долл. Певец Марвин Гей тоже инвестировал 10 тыс. долл., а еще 4 тыс. поступили от
бывшего президента корпорации «Юнайтид Артисте Рекорде» Арти Могуллы. Эти средства помогли Амосу
расплатиться с кредиторами и открыть первый магазин с дегустационным залом шоколадных бисквитов. Амос
является основным держателем акций, и ему принадлежит около 43% капитала корпорации.
Друзья Амоса поддержали его идею. Художник Тони Кристиан, проживавший по соседству, при» дал
первому магазину его характерный облик. Он выложил пол, завесил стены и разработал дизайн всего
интерьера. «Это был проект, который захватил всех, кто с ним столкнулся поближе», — говорит Амос,
заливаясь смехом, который стал своего рода торговым знаком фирмы. После вечеринки, ознаменовавшей
открыли магазина, среде» на рекламу не осталось. Это вынудило Амоса перейти на принципиально иную
 25

стратегию маркетинга. Он нанял девушек и они раздавали прохожим в Беверли Хиллз и в Голливуде
шоколадные бисквиты. Эти же девушки принимали заказы на их изготовление, а Амос лично доставлял
выполненные заказы. «Моей целью в это время было, да и сейчас остается, обеспечить успех компании», —
говорит Амос. — И все, что мне предстоит сделать для этого, при условии, что это будет в рамках закона и
этических норм, я обязательно сделаю".
И он так и сделал. Иногда Амос работал по К часов, выпекая свои бисквиты, давая интервью и поднимая
престиж своей продукции. Иногда всю ночь напролет он стоял у плиты. Чтобы оплатить время, которое ему
предоставили для рекламы на местном радио, он передал туда на долл. своей продукции.
Волли Амос и его бисквиты стали знаменитыми. За пять лет он открыл магазины в Лос-Анджелесе,
Санта Монике и 4 магазина на Гавайях. Он также проводил оптовые операции по продаже бисквитов в Налли,
штат Нью-Джерси, и Ван Ну, штат Калифорния. Сто пятьдесят работников выпекают сейчас ежедневно
фунтов бисквитов, которые поставляются в обычные и фирменные магазины по всей территории США.

Источник J. Gregory Clemons, «The King of Cookie Mountain»,

Black Enterprise, January , р.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ В КАЧЕСТВЕ УПРАВЛЯЮЩИХ. Поскольку все предприниматели активно

участвуют в формировании целей предприятия или организации управляют этой организацией в начале ее
деятельности, всех их можно считать менеджерами. Некоторые оказываются весьма успешными в своей
управленческой деятельности не только в самом начале развития предприятия, но и в течение долгого периода
работы предприятия. Мао Цзедуи, основатель КНР, управлял страной так, что создал из нее мировую державу.
Основатель компании «Ай Би Эм» Томас Уотсон разработал и внедрил многочисленные приемы в практику
управления, которые позволили превратить «Ай Би Эм» в бесспорного лидера компьютерной
промышленности. Хотя Рей Крок купил имя «МакДоналдса», а не основал свою собственную новую компанию,
его предпринимательская акция по переводу на индустриальную основу приготовление гамбургеров произвела
настоящую революцию в бизнесе быстрого обслуживания в сфере общественного питания. Этот и многие
другие инновационные приемы в управлении, внедренные в те времена, когда Крок стоял во главе компании
«МакДоналдс, привели компанию к успеху, о котором мы знаем по настоящее время. Фредерик Смит также
четко продемонстрировал управленческий талант, реализуя идею, которая привела к успеху «Федерал
Экспресс».
Зачастую, однако, такие характеристики, как личный риск, реакция на финансовые возможности и
желание долго и упорно работать, не считаясь с отдыхом, т.е. все то, что традиционно считается чертами
хорошего предпринимателя, вовсе не обязательно свидетельствуют о возможности того же самого человека
эффективно управлять организацией по мере того, как она становится больше. Некоторые предприниматели
могут просто не иметь способности или склонности эффективно выполнять управленческие функции, такие как
планирование, организация, мотивация и контроль. Автор одного исследования, в котором сравниваются
характеристики успешного предпринимателя и успешного менеджера, приходит к следующему выводу:
«Успешные иерархи (руководителя) в бизнесе были способны внести организованность в
неструктурированную ситуацию и увидеть суть своей организации. Такие руководители способны принимать
решения. У предпринимателей, однако, такая линия поведения не прослеживалась», (кроме того) успешный
руководитель в бизнесе проявлял положительное отношение к власти. А предприниматель по своему
характеру, кратко говоря, не желает признавать и подчиняться власти, проявляет неспособность работать под
руководством и, как следствие, стремится взбежать такой ситуации».
Следовательно, нет ничего странного в том, что выдающийся предприниматель становится не особенно
эффективным менеджером. Организация, которую создал предприниматель, в результате может даже
распасться. В исследованиях, проведенных по государственной линии, указывается, что на практике
большинство новых предприятий в бизнесе распадается, и основной причиной их краха является плохое
руководство, а не плохие идеи.
Если организации повезет, то у руля встанет хороший руководитель, прежде чем она распадется. «Сиро,
например, не становился гигантской фирмой розничной торговли пока им руководили его основатели, которые
даже дали ему название. Джулиус Розенвальд, купивший «Сирс» на грани краха, как и генерал Роберт Б. Вуд
были людьми, которые превратили «Сирс» в лидера своей отрасли благодаря новаторской политике управления
и маркетинга. Точно также, компания «Эппл» пережила потрясающий взлет и впечатляющее увеличение
объема продаж своей продукции после того, как Джои Скалли отобрал место у председателя правления фирмы
и основателя компании Стивена Джобса.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ. Организации, действующие в условиях неустойчивости
среды, просто не могут дожидаться изменений и затем на них реагировать. Их руководители должны думать и
действовать как предприниматели. Предприимчивый менеджер активно ищет возможности и намеренно
рискует, добиваясь изменений и совершенствования. Пеншо ввел слово предприимчивость, означающее такого
рода отношение к делу и сами действия. Предприимчивость требуется на каждом уровне, если организации в
целом приходится работать как предпринимателю.
 26

Крупные предпринимательские действия, которые сопряжены со значительным риском для организации,

требуют решений, которые выносятся на высший уровень управления. Но решения эти обычно опираются на
информацию и на мысли, высказанные руководителями среднего звена. Если менеджеры среднего звена не
могут или не хотят рисковать в связи с возникновением новых идей, — предпринимательская способность
организации серьезно ограничивается. Руководители на всех уровнях, даже младшие начальники, должны
искать возможности совершенствования работы и повышения эффективности своей организации. Мастер,
который разрабатывает и внедряет более эффективный способ проведения конкретной операции, по духу
своему такой же предприниматель, как и руководитель предприятия, который решает вложить 10 млн. долл. в
разработку новой продукции.
Быть предпринимателем нелегко, будь это собственное дело или работа в структуре сложившейся
компании. Как организации, так и общество стремятся сопротивляться переменам, какими бы полезными они
ни были. В последующих главах мы познакомимся с приемами, которыми пользуется руководство, для того
чтобы расширить возможности организации отвечать на изменяющиеся потребности общества и облегчить
отдельным руководителям возможность принимать предпринимательские решения.
Компания «Ар Си Эй» потерпела неудачу в компьютерном бизнесе, потому что не была по-настоящему
предпринимательской организацией. Основной подход руководства «Ар Си Эй» к бизнесу был сформирован
телевидением, а телевидение не испытывало серьезных изменений со времени внедрения цветных телевизоров.
Поскольку компания не предоставляла своим ведущим компьютерным инженерам той же степени творческой
свободы, которую им предоставляли «Ай Би Эм» и другие конкуренты, «Ар Си Эй» не удалось ни привлечь, ни
удержать их. В результате «Ар Си Эй» оказалась просто неспособной разрабатывать и продавать свою
продукцию достаточно быстро, чтобы не отставать от радикальных изменений в компьютерной технике. К тому
же компания была не в состоянии предложить такой уровень обслуживания, который вправе были ожидать
покупатели крупных систем, руководствуясь опытом «Ай Би Эм». «Эппл», «Компак» и многие другие малые
компании преуспели в данной области, главным образом, потому, что они могли очень быстро разрабатывать
новую продукцию, не будучи связанными структурами крупных, устоявшихся организаций. Многие полагают,
что успех компании «Ай Би Эм» объясняется тем, что ей удается быть предпринимательской, несмотря на
громадные размеры.
УПРАВЛЕНИЕ, НАПРАВЛЕННОЕ НА УСПЕХ
Желание добиться успеха характерно для многих. Но чтобы решить — достигнут ли успех или что
необходимо, чтобы добиться успеха, мы сначала должны определить, что же такое успех. Если спросить, какие
организации можно считать успешными, большинство людей начнет перечислять названия хорошо знакомых
гигантских предприятий. Но если мы подумаем о вашем определении, то увидим, что размер и прибыльность
не всегда могут считаться критериями успеха. Организации существуют для реализации определенных целей.
И если достижение огромного размера не является одной из ее целей, то тогда и малый бизнес может по-своему
считаться столь же успешным, как и крупная организация. Например, братья МакДоналд продали права на
использование своего имени и системы Рею Кроку в основном потому, что они не захотели приносить личные
жертвы, которые обязательно сопутствуют расширению предприятия. Добившись от жизни всего, что им
хотелось и заработав при этом несколько миллионов, МакДоналды едва ли могут рассматриваться как
неудачники, даже если принять во внимание, что объем продажи теперешней корпорации «МакДоналдс»
возрос в тысячи раз.
Следовательно организация считается добившейся успеха, если она достигла своей цели.

Составляющие успеха организации

ВЫЖИВАНИЕ. Некоторые организации планируют свой роспуск после достижения ими ряда заранее
намеченных целей. Примером такой организации может служить любая правительственная комиссия,
создаваемая для выполнения конкретной цели. Такая, например, как комиссия Уоррена, которая расследовала
убийство президента Дж. Кеннеди. Но, хотя это и не зафиксировано часто в письменной форме, выживание,
возможность существовать как можно дольше является первейшей задачей большинства организаций. Это
может длиться бесконечно долго, потому что организации имеют потенциал существовать бесконечно. Рекорд
в настоящее время принадлежит римской католической церкви, непрерывно действующей на протяжении
почти лет. В истории отмечено существование некоторых правительственных организаций на протяжении
столетий. Некоторые организации в бизнесе также живут на протяжении долгих лет. Так знаменитая фирма
«Французские винодельческие предприятия» и сейчас, после почти века существования, так же сильна, как и
раньше. Однако, для того, чтобы оставаться сильными и чтобы выжить большинству организаций приходится
периодически менять свои цели, выбирая их соответственно изменяющимся потребностям внешнего мира.
Английская монархия, например, выжила как институт, потому что она, в конечном итоге, признала
существенное сокращение объема своей власти и своего влияния в ответ на социальное давление, требующее
демократизации. Почти все организации, существующие ради бизнеса, периодически разрабатывают новые
виды продукции или услуг для своих потребителей. Пример показывает, как организация старается стать
сильнее посредством ориентации на самых квалифицированных членов групп, которые ранее, быть может,
 27

были недостаточно представлены в руководящем составе.

РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Чтобы быть успешной в течение долгого времени, чтобы
выжить и достичь своих целей организация должна быть как эффективной, так и результативной. По словам
популярного исследователя Питера Друкера, результативность является следствием того, что «делаются
нужные, правильные вещи» (doing the right things). А эффективность является следствием того, что «правильно
создаются эти самые вещи» (doing things right). И первое и второе одинаково важно.
Все компании, описанные нами в первых примерах, как компании добившиеся значительных успехов,
делали «правильные вещи», выбрав цель, которая соответствовала какой-то важной потребности,
существующей в мире. В случае с «Федерал Экспресс» это была быстрая и надежная доставка бандеролей.
«Эппл» обеспечил производство недорогого, «дружественного» пользователю компьютера. Кроме того, эти
организации делали «свои вещи правильно». Руководство «Федерал Экспресс» определило, как эффективно
доставлять бандероли. «МакДоналдс» определили способы приготовления гамбургеров так, чтобы обеспечить
невысокую себестоимость и устойчиво высокое качество. «Ар Си Эй» же, наоборот, сделала правильную вещь,
решив создавать компьютеры, потому что спрос на них очевидно и резко возрастал. Однако, в основном из-за
невозможности привлечь высококвалифицированных специалистов и найти свою нишу на рынке, «Ар Си Эй»
не была достаточно эффективной в конкуренции против «Ай Би Эм».
ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ. Результативность, в том смысле, что «делаются правильные вещи», является
чем-то неосязаемым, что трудно определить, особенно если организация внутренне неэффективна. Но
эффективность обычно можно измерить и выразить количественно, потому что можно определить денежную
оценку ее входов и выходов . Относительная эффективность организации называется производительностью.
Производительность выражается в количественных показателях.
В широком смысле: потребляемых ресурсов и выпускаемых продуктов. (Прим. научн. ред.)

ПРИМЕР
Где добиваются успеха женщины

Женщины занимают почти 35% из общего числа 12,6 млн. руководящих постов в учреждениях,
правительстве и различных организациях в США, — сообщает Бюро статистики Министерства труда. Эта
цифра выросла почти в два раза по сравнению с г. Такие цифры, однако, могут дезориентировать
читателя, поскольку компании сами решают, кого они считают руководителями и кто подходит под это
определение. Другие исследования более информативны. В обзоре фирмы «Хайдрик энд Страгглз», которая
изучает менеджеров, отмечается, например, что в г. 83% женщин-руководителей в компаниях,
перечисленных в списках «Форчун» и «Сервис» *, занимали посты вице-президентов или выше. В
г. эта цифра составляла только 35%. В г. только 11% женщин-руководителей получали заработную плату,
превышающую 90 тыс. долл. в год, в г. такую заработную плату и выше получили почти 60% женщин-
руководителей, а общая сумма выплат составила для них в среднем тыс. долл. Достоинства женщин-
руководителей оцениваются по справедливости на Восточном и на Западном побережьях США, и там эта
оценка выше, чем в целом по стране. Исследователи из Техаса (университет «Эй энд Эм») выявили в прошлом
году, что на Западе 65% мужчин, являющихся коллегами, начальниками и подчиненными, тепло
приветствовали появление женщины-руководителя. На Восточном побережье 57% ответили так же. Но в
штатах Юга и Среднего Запада такое мнение высказали лишь 48 и 40% мужчин, соответственна В начале этого
года «Хэйдрик энд Страгтлз» отмечали, что женщины, занимающие пост вице-президента и выше,
зарабатывают значительно больше на Среднем Западе и на Западе, чем южнее линии Мейсон-Диксон. На
Востоке, например, женщины-руководители, как сообщается в обзоре, получили общую сумму выплат, в
среднем составляющую тыс. долл., что почти в два раза больше суммы, полученной их сестрами в Южных
штатах.
Для того, чтобы определить истинность успеха карьеры женщины в бизнесе, оставим все географические
уловки и сосредоточим внимание на таких характеристиках бизнеса как хаотичность и быстрый рост. Мы
будем пользоваться ими в при мнении к фирмам, в которых работают женщины-руководители. Женщины
продвигаются по служебной линии быстрее в отраслях бизнеса, которые профессор Юджин Дженнингс из
Мичигана назвал «находящимися на острие ножа», — где старые правила не работают, либо потому что просто
не было времени, чтобы такого рода правила установились, либо потому, что игра и ее правила сильно
изменились. Дженнингс наблюдал за карьерой руководителей в сотнях американских компаний в течение 30
лет, а с середины х годов начал наблюдать за женщинами-руководителями. Он отмечает, что в
традиционных медленно развивающихся отраслях бизнеса, таких как сталелитейная и горнодобывающая
промышленности, железные дороги, жесткость давних иерархических структур препятствует продвижению
женщин по служебной лестнице. В последние годы, когда многие компании поняли, что они могут обойтись
меньшим количеством звеньев управления, компания «Дженерал Моторс» продолжала плестись, поддерживая
прежний уровень ступенчатой иерархии. Вывод автора: «Психологическая дистанция кажется большей для
всех в традиционных отраслях, производящих традиционные товары, и в особенности для женщин, которые
часто начинают с преодоления предрассудка компании, что они — женщины».
 28

Многие женщины испытали это на собственном опыте. Исследование г., проведенное Комиссией по
равенству возможностей для трудоустройства, выяснило, что женщины на всех ступенях служебной лестницы
и на всех уровнях получаемой зарплаты в быстрорастущих отраслях, включая розничную торговлю и
банковское дело, продвигаются вверх в непропорционально большем количестве по сравнению с общим
числом работников. Женщины почти не представлены в таких отраслях промышленности, как например,
табачная, где, по оценкам правительства, да и по здравому рассуждению, не предстоит никакого бурного или
славного развития дела. Лучшим примером отрасли промышленности, где технический прогресс и перестройка
корпораций вместе способствовали коренным изменениям ценностей и взглядов, является промышленность
телекоммуникаций. Мерилин Лори, 48 лет, является одним из старших вице-президентов в компании «Эй Ти
энд Ти» в Нью-Йорке. Она полагает, что женщины могли бы подняться в структуре бизнеса еще 15 лет назад,
при этом без какой-либо поддержки правительства. Она заявляет: «Когда компания рвется в будущее, как наша
компания, например, в руководстве гораздо охотнее используются таланты, любые таланты».

* Соответственно, крупнейших компаний обрабатывающей промышленности и сервиса в США.

(Прим. научн. ред.)

Источник А. В. Fisher, «Where Women Are Succeeding» Fortune, August 3, , рр.

ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ — это отношение количества единиц на выходе к количеству единиц на

входе.
Чем более эффективна организация, тем выше ее производительность. Ресторан, который готовит
гамбургеры по себестоимости 60 центов и продает их по цене 1 долл. за штуку, имеет производительность
выше чем ресторан, который готовит такие же гамбургеры по себестоимости 80 центов и продает их по цене 1
долл. за штуку. Точно так же и больница со стоимостью койко-дня долл. является более производительной,
чем больница, которая оказывает медицинскую помощь такого же уровня и качества при стоимости койко-дня
долл. Отдел маркетинга, который увеличивает объем реализации товара и повышает прибыль, не
затрачивая при этом дополнительных средств, повышает этим самым свою производительность. Точно так же,
как и сборочная бригада, когда она увеличивает выпуск продукции за час работы и при этом делает это без
дефектов. Если же при увеличении объема выпускаемой продукции она имеет более низкое качество, мы
говорим о снижении производительности. То же самое справедливо, если количество дефектов будет высоким.
Таким образом, ключевой составляющей производительности является качество.
Производительность на всех уровнях организации является критически важным фактором для того,
чтобы организация могла выжить и добиться успеха в условиях конкуренции. Потенциальный потребитель, у
которого есть свобода выбора, естественно предпочтет продукцию более производительной организации
просто потому, что она имеет более высокую ценность. Больший объем продаж дает более производительной
организации больше денег для того, чтобы вложить их в ресурсы, включая лучшие заводы, лучшее
оборудование, лучшую технологию, что может и в дальнейшем способствовать повышению
производительности*. И если разрыв становится большим, то менее производительные организации в конечном
итоге потерпят крах. Именно это и произошло с корпорацией ресторанчиков «Уэтсон», продающих недорогие
гамбургеры, которая не смогла состязаться с чрезвычайно высоким уровнем производительности компаний
«МакДоналдс» и «Бюргер Кинг».

* В отношении термина productivity — «производительность» важно отметить, что он отражает

комплексную, факторную производительность, которая является следствием использования всех видов
ресурсов, а не только производительность труда, что характерно в аналогичных случаях для методологии,
принятой в традиционной советской практике. (Прим. научн. ред.)

До совсем недавнего времени американская производительность была самой высокой в мире, как в
области промышленности, так и в области работы учреждений. Благодаря высокой производительности в
промышленности Соединенные Штаты экспортировали гораздо больше, чем ввозили. Производительность
деятельности правительства обеспечивала низкий уровень инфляции, и американцы получали со стороны
государства больше услуг за меньшее количество долларов, полученных правительством в виде налога, чем в
любой другой стране. А теперь такие страны как Япония увеличили свою производительность в
промышленности до такого уровня, что сумели захватить крупную долю рынка автомобилей и электроники в
США, несмотря на высокие протекционистские налоги на импорт. Впервые за свою историю американцы
начали бунтовать против увеличения налогов, потому что они почувствовали, что из-за низкой эффективности
государственных органов они получают слишком мало от правительства, а платят за это слишком много.
Снижающаяся производительность, несмотря на серьезные успехи в технике, стала серьезнейшей проблемой и
в Америке, и в Европе.
Серьезность последствий снижения производительности подчеркивается возрастающей конкуренцией,
которая начинает носить поистине глобальный характер. С каждым годом успехи в развитии техники делают
наш мир как бы меньшим по размерам, а политические факторы делают все более трудным рассмотрение его
 29

как укрытия, защиты интересов местного бизнеса от внешней конкуренции. Когда «Дженерал Моторс» теряет
клиента, уступая его «Крайслеру», американцы в целом от этого не страдают. Когда клиент покупает
автомашину «Датсун» или «Тойота», уменьшается количество рабочих мест, сокращается количество денег в
форме налоговых поступлений. Не будет преувеличением сказать, что выживание американской индустрии и,
следовательно, страны зависит от повышения производительности общественных и частных организаций.
Менеджеры решают, какими должны быть цели в области производительности организаций. Менеджеры
решают, какие методы получения продукции будут использованы в организации. Менеджеры решают, какие
формы стимулирования будут применяться в организации, для того чтобы заинтересовать рабочих в
повышении производительности. Через разработанную политику организации, через личный пример
руководители задают тон в организации, определяют будет ли в своей работе организация ориентирована на
качество и на потребителей или останется к ним безразличной, вялой. В нашей книге мы посвятим много места
вопросам производительности.
ПРАКТИЧЕСКАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ (IMPLEMENTATION). Одним из самых важных моментов, о которых
необходимо постоянно помнить, когда мы говорим об управлении, ориентированном на успех, является
момент, о котором часто забывают и исследователи, и студенты. Управленческие решения, как бы ни были они
хорошо обоснованы с точки зрения теории и подкреплены исследованиями, представляют собой всего лишь
идеи, мысли. А цель управления — это выполнение реальной работы реальными людьми. Успешным решением
считается такое, которое реализуется практически — превращается в действие — результативно и

Ответ: Брюс Уиллис ("Крепкий орешек").

    От Олега Степанова. Современный фильм "Тяжело умереть" был назван в русском прокате в честь популярного ранее фильма "Крепкий орешек" с Виталием Соломиным в главной роли.

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: Что, где, когда.

У Киплинга есть стихотворение "Есть у меня шестерка слуг". Классическая драма подразумевает единство действа, места и времени. Художник — В.Я. Ворошилов.

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: Владимир Вишневский.

Речь идет о количестве строчек в стихах, а Вишневский прославился своими одностишиями.

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: "Маленький шаг для человека, но огромный шаг для всего человечества".

Слова Армстронга, ступившего на Луну. Кернан был последним американцем на Луне, в году на "Apollo 17".

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: Боязнь быть последним.

Последний Бах умер в году, последний Наполеон — в начале 20 века, Монтесума — последний император ацтеков.

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: Тоже мусор, но по-испански.

В штатах типа Флориды мусорщиками работают в основном мексиканцы и кубинцы.

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: В связи с увеличением числа мобильных телефонов.

Если кнопки не заблокированы, такой номер может набраться самопроизвольно.

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: Шведская государственная метеослужба.

Которая накануне предсказала шведам хорошую погоду без осадков.

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: Шарик.

То, что он нарисовал на печке как ответ Матроскину. И это вовсе не вигвам.

Источник(и): goalma.org?m=&settings=showtype%3Donepage

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ:

Первые двое — ямайцы, де Бур родился в Аргентине, Гардель — "король танго", в общем, имеется в виду песня группы "Чайф".

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: Старший брат.

Гольдштейн из "", последнее относится к нашумевшему немецкому сериалу "Big Brother", который начался 1 марта и продлится дней.

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: Нашествие саранчи.

Вспомните пушкинское "Саранча летела-летела, села, все съела и дальше полетела".

Автор:Михаил Перлин

 ! 

Ответ: Признание в том, что она знала Шаляпина, раскрыло бы ее возраст, чего она боялась, как любая женщина.

Автор:Михаил Перлин

 !