Softswiss Казино

Affilka – это новая платформа среди B2B провайдеров аффилиатных платформ в iGaming сфере. Мы запустили продукт в году. Тогда с нами работал только 1 бренд. Сейчас на нашей платформе работает более iGaming веб-сайтов.

Первоначально аффилиатное решение было встроено в Платформу Казино от SOFTSWISS. Оба решения были неделимы. У такой &#;бесшовной&#; интеграции были свои минусы: например, нашим партнерским софтом могли пользоваться только операторы казино на платформе SOFTSWISS. Это было существенным ограничением в наращивании собственной базы клиентов.

С течением времени мы приняли решения разделить 2 продукта и развивать платформу Affilka независимо от платформы SOFTSWISS. У истоков создания Affilka стояла та же команда, которая разработала флагманский продукт SOFTSWISS – платформу казино. Уникальные технологические разработки SOFTSWISS в совокупности с колоссальным опытом в iGaming индустрии заложили мощный фундамент для создания нового продукта.

Сегодня Affilka – это зрелая и динамично развивающаяся платформа для партнерского маркетинга. Нас выбирают десятки iGaming операторов, желающих создавать собственные партнерские программы для продвижения своих брендов. Среди преимуществ решения Affilka наши операторы отмечают следующее: автоматическое проведение партнерских платежей через интегрированные платежные системы, не имеющий себе равных конструктор комиссий, детализированные отчеты, настраиваемые постбэки и дружелюбные и проактивные аккаунт менеджеры. Вы можете убедиться в этом сами, прочитав отзывы клиентов об Affilka.

Компания начала работу в году в качестве производителя софта для онлайн-аукционов. Добившись хороших результатов в этом секторе, она начала разработки в сфере создания ПО для казино. Сегодня бренд SoftSwiss генерирует высококачественное программное обеспечение для онлайн казино, которое затем поставляет во многие страны мира. ПО производится совместно с центром разработки, который находится в Минске (Республика Беларусь). Головной офис компании расположен в Кюрасао. 

Вооружившись новейшими технологиями и приобретенным опытом, компания начала работу в новом режиме, результатом которой стало создание игровой платформы казино, обладающей непревзойденными дизайнерскими и функциональными возможностями.

Кроме того, с помощью своего уникального инструмента игровая платформа казино SoftSwiss помогает молодым компаниям и тем, кто намеревается открыть казино. Главной ее функцией является создание онлайн казино с нуля.

Для желающих открыть казино или просто купить его SoftSwiss предлагает несколько удачных вариантов.

Для партнеров

Руководство компании внимательно следит за выполнением своих обязательств, применяя к каждому из своих партнеров индивидуальный подход. Так, создание проектов-клонов брендом не практикуется, поскольку каждый проект выполнен по отдельно разработанной схеме, с учетом пожеланий клиента, благодаря чему потребитель получает продукт, который устраивает его по всем бизнес-показателям: игровую платформу казино.

Вместе с тем специалисты всегда готовы проконсультировать каждого клиента по самым разным вопросам, касающимся создания ПО для игрового клуба. Сюда входят: лицензирование, продвижение, юридическое и бухгалтерское обеспечение, безопасность и другие.

Благодаря качественным продуктам и ответственному соблюдению условий сотрудничества SoftSwiss приобрела на рынке безупречную репутацию. Сегодня компания получает большое количество заказов на создание игрового ПО для онлайн казино самой разной сложности и направленности, стремясь использовать при этом инновационные решения.

Важным преимуществом SoftSwiss по сравнению с конкурентами стала совокупность 2 факторов: создание высококачественного софта для казино за доступную стоимость, и лояльность в условиях соглашений, что говорит о прозрачности ценовой и корпоративной политики.

Платформа казино SoftSwiss

Этот продукт представляет собой высококачественное ПО для интернет-казино, с возможностью  управления функциями на сайте.

Игровая платформа казино SoftSwiss позволяет:

• управлять слотами для казино и другими играми на сайте, добавлять новые виды и категории, выдвигать на передний план лучшие и востребованные, анализировать их популярность;
• отслеживать действия игроков, наделять их бонусами, отключать лишние аккаунты в платформе казино в случае возникновения дубликатов, определять предпочтения посетителей; 
• получать отчеты и подробную статистику о событиях, происходящих на ресурсе онлайн казино: ставки, транзакции, пополнения счетов в онлайн-режиме;
• управлять настройками платежных систем игровой платформы казино, подтверждать комиссии и запросы на выведение средств, настраивать другие опции, связанные с платежами;
• настраивать работу бонусных систем, создавая новые их варианты в соответствии с таргетинговыми и временными ситуациями;
• управлять созданием турниров и лотерей, определяя при этом победителей в разных категориях и стратегиях, назначая денежные и иные призы, а также подарки победителям;
• проводить динамичную сегментацию игроков по их действиям, поведению и информации на сайте онлайн казино, создавать таргетированные бонусы;
• поддерживать большое разнообразие валют и языков: ПО для казино дает возможность беспроблемно добавлять эти параметры, исходя из потребностей пользователей;
• отслеживать уровень безопасности SoftSwiss Casino с помощью системы обнаружения подозрительных действий, связанных с бонусами и платежами;
• устанавливать роли и права доступа для администраторов, предварительно проводя аутентификацию по двум факторам (2FA).

Кроме того, игровая платформа работает по принципам ответственной игры, позволяя каждому пользователю самому определять свои лимиты, суммы и возможности, и выключать свои настройки в личном аккаунте. 

Услуги SoftSwiss

1. Возможность разработки дизайна сайта с учетом индивидуальных пожеланий.
2. Ведение деятельности по лицензии компании SoftSwiss.
3. Услуги техподдержки и хостинговой службы.
4. Проведение платежных операций через счета SoftSwiss.
5. Бесплатное проведение регулярных обновлений игровой платформы казино.
6. Использование готовых к работе платежных сервисов и систем.

Игры для онлайн казино

Вместе с тем специалисты SoftSwiss и сами производят высококачественные игровые автоматы для казино, наряду с программным обеспечением для онлайн казино. Особенно популярны слоты для казино разработчика в Full HD-формате, доступные как в десктопе, так и в мобильных версиях. Каждый игровой автомат снабжен понятным привлекательным интерфейсом и яркой анимацией.

Компания предлагает в рамках онлайн казино огромную коллекцию современных популярных игр самых лучших операторов. Это, в первую очередь, игровые автоматы для казино разработки SoftSwiss Casino, а также настольные и карточные игры.

Компания SoftSwiss собрала под своим брендом в одном решении лучших провайдеров-поставщиков прогрессивных качественных игр. 

В этот список входят: 

• шведский разработчик NetEnt, создатель знаменитых Quest Gonzo и Jack Hammer;
• компания из Австрии, Amatic Industries, со своими нашумевшими Admiral Nelson и Eye of Ra;
• бренд Betsoft Gaming, прославившийся игровыми автоматами для казино в 3D-формате (Viking Age, Gold Diggers);
• IsoftBet, производитель известных «кинематографических» игровых автоматов для казино — Basic Instinct и Rambo. Он также является агрегатором платформ других разработчиков;
• Evolution Gaming, известная всему миру как разработчик высококлассного live-казино.

Продукты SoftSwiss

Решения бренда:

Онлайн казино «под ключ»

Компания SoftSwiss предлагает партнерам и клиентам потрясающую возможность открыть казино с минимальными вложениями времени и усилий. Те, кто желает открыть казино онлайн, могут воспользоваться услугами профессионалов компании и получить SoftSwiss Casino, уже готовое к работе и продвижению на рынке.

Это уникальное решение включает в себя следующие факторы:

• новое игровое ПО для онлайн казино высочайшего качества;
• объемный пакет современных популярных слотов для казино и самых разных игр от лучших разработчиков;
• лицензию на осуществление игорной деятельности;
• разработку игорного сайта по дизайну, специально разработанному для каждого клиента, и интеграцию на него ПО для игрового клуба;
• юридические советы по ведению игорного бизнеса;
• помощь в открытии собственных мерчант-счетов;
• интеграцию самых популярных платежных систем;
• гарантию круглосуточной поддержки технических специалистов;
• бесплатное систематическое обновление игровой платформы казино;
• помощь в дальнейшем продвижении интернет-казино.

Кроме того, при необходимости специалисты SoftSwiss помогут зарегистрировать новую компанию для ведения игорного бизнеса.

Таким образом, на основе игровой платформы казино в самое короткое время будет создан новый игорный сайт, в который будут интегрированы  несколько сотен игр от более чем 15 провайдеров.

Владельцу новоиспеченного онлайн казино не нужно беспокоиться о вышеперечисленных вопросах нового бизнеса, ему останется лишь с помощью специалистов SoftSwiss запустить свое игорное заведение с работающим ПО для интернет-казино и начать зарабатывать деньги.

White Label от SoftSwiss

Уникальной возможностью открыть новый бизнес без больших вложений стала услуга White Label, которую еще называют «чистый лэйбл». Компания предлагает владельцам бизнеса открыть новое онлайн казино, уже готовое к запуску, использованию и продвижению. 

Казино White Label отличается от казино «под ключ» тем, что его хозяину не нужно будет самому покупать игорную лицензию, игры и ПО для казино, тратить время на создание сайта и совершать множество действий, предшествующих открытию заведения. И основное отличие заключается в том, что работа нового онлайн казино будет осуществляться под документами и на игровой платформе казино партнера, в данном случае, компании SoftSwiss.

Итак, что представляет собой решение White Label?

У него есть явные преимущества перед другими предложениями по созданию онлайн казино. И только владельцу заведения делать выбор: начинать бизнес самостоятельно или воспользоваться казино White Label.

Достоинства White Label от SoftSwiss

Партнер предоставляет владельцу бизнеса следующие услуги:

• своя игорная лицензия для работы;
• новый, специально разработанный сайт и услуги хостинга;
• ПО для интернет-казино в одном пакете с популярными играми;
• отдельный домен под собственным брендом;
• услуги администратора и техподдержки;
• маркетинговые и рекламные услуги;
• продвижение игорного бизнеса;
• юридическая, финансовая и бухгалтерская поддержка;
• продвижение нового онлайн казино на рынке.

Как видите, предложение весьма заманчиво, оно избавляет владельца бизнеса от необходимости тратить время и деньги на получение игорной лицензии, покупку игровой платформы казино и разработку нового ресурса. К тому же, перед игроком новое игорное заведение выступает в качестве независимого бренда и воспринимается как уникальный продукт. Помимо этого, одним из важнейших факторов является высокая скорость создания ПО для игрового клуба и появления на рынке, а также возможность легальной деятельности.

Решение Bitcoin

В настоящее время купить казино Bitcoin — очень удачный выборо, так как биткоин-казино является самым эффективным решением в игорной индустрии, а также перспективным способом ведения гемблинг-бизнеса. Проект онлайн казино Bitcoin от SoftSwiss представляет собой инновационную платформу для процессинга проведения платежей в криптовалюте. Такое интернет-казино характеризуется надежностью и безопасностью благодаря четкому контролю над финансовыми операциями. 

Свойства биткоин-казино:

1. Высокая скорость проведения платежей.
2. Максимальная легкость администрирования финансовых операций.
3. Безопасность и защита от мошенничества.

Кроме того, бренд SoftSwiss предоставляет клиентам:

• порядка игровых автоматов для казино и других игр от ведущих провайдеров;
• интеграцию различных криптовалют (кроме биткоина);
• гарантию надежного проведения платежей в биткоинах;
• разработку сайта в индивидуальном дизайне;
• профессиональную поддержку технических специалистов;
• услуги хостинга;
• гарантию регулярных обновлений системы;
• предоставление наиболее популярных платежных сервисов.

Ставки на спорт

Компания SoftSwiss предлагает решение для спортивных ставок — создание букмекерской конторы, при этом решение может быть реализовано как компания «под ключ» или как White Label (БК, действующая по лицензии SoftSwiss и на ее ПО для интернет-казино). 

Возможно разработать независимую новую букмекерскую контору, в другом случае — создать программное обеспечение для ставок на спорт в офлайн-режиме, или же внедрить его в уже работающую онлайн-режиме БК.

Вновь созданная онлайн-БК будет соответствовать всем мировым стандартам игорного бизнеса и включать в себя интегрирование с проверенными компаниями-аналитиками, а также поставщиками спортивной информации по ставкам и коэффициентам (Betradar и прочими). 

ПО для букмекерской конторы характеризуется:

• гибкостью и адаптацией софта для казино под различные мировые форматы (включая европейский и американский);
• возможностью интеграции с игровой платформой казино онлайн;
• наличием предварительных ставок и пари в формате live;
• подробной статистикой по движению ставок и действий игроков;
• возможностью управления всеми событиями;
• значительным количеством и разнообразием видов спорта;
• широкими линиями событий и различными коэффициентами;
• поддержкой большого выбора валют и языков;
• возможностью ручной генерации спортивных событий;
• поддержкой киберспортивных событий;
• наличием инструментов для управления рисками;
• возможностью работы прямо в браузере.

Это также самая надежная биржа ставок на рынке, в платформе которой содержатся все необходимые функциональные характеристики для управления рисками. 

ПО для онлайн-покера

Еще одним инновационным проектом SoftSwiss стало игровое ПО для онлайн-покера, причем создать покер-рум специалисты предлагают с нуля. Согласно результатам опросов игроков и операторов, данное решение по функциям и возможностям стало популярным продуктом в мире азартных игр.

ПО для игрового клуба покер-рума от SoftSwiss включает:

• большое количество видов покера (Texas Holdem, Chinese Poker и другие);
• отличные возможности для функциональных настроек;
• возможность участвовать в покерных сетях;
• предложения по участию в турнирах разных видов (Sit’n’Go, Freerolls и другие);
• гарантию безопасности, исключение мошеннических действий;
• наличие у компании сертификата iTechLabs, который обеспечивает честную и ответственную игру софта для казино;
• быструю и беспроблемную интеграцию с любой игровой платформой казино.

Покер-рум «под ключ» может быть выполнен в двух вариантах: скачиваемой десктопной версии или в браузерной (включает и мобильный вариант).

ПО для интернет-аукционов

Софт для онлайн-аукционов был первым продуктом, созданным SoftSwiss, и теперь он продолжает выпускаться, с большим успехом реализовываясь на игорном рынке. Компания предлагает платформу Merkeleon, предназначенную для работы онлайн-аукциона, на нем также может функционировать электронная торговая либо тендерная площадка.

Основой Merkeleon является игровая платформа казино, и это — еще один плюс в решении интернет-аукционов, ведь их деятельность не подпадает под законодательство, касающееся азартных игр, и не требует наличия у владельца игорной лицензии. К тому же, такие проекты приносят владельцам значительные доходы.

Объектами управления этого электронного механизма являются онлайн-аукционы, торги, биржевые и мультивендорные площадки, предполагается также создание новых проектов аукционов.

Преимущества Merkeleon

• Высокая скорость работы игровой платформы казино.
• Простота и доступность в управлении функционалом.
• Высокий уровень безопасности.
• Профессиональный дизайн.
• Адаптация под под десктопы и мобильные устройства.
• Гарантия бесплатных обновлений платформы казино.

Сертификат iTech Labs: гарантия надежности и успешности

Разработчик SoftSwiss очень заинтересован в том, чтобы его репутация среди партнеров и игроков была безупречной, поэтому он решил пройти независимое тестирование известной лаборатории, определяющей уровень защиты игроков.

Качество ПО для казино SoftSwiss, безопасность, надежность и честность в отношениях с игроками доказывает наличие у компании сертификата iTech Labs. Эта испытательная лаборатория находится в Австралии и уже 12 лет оценивает системы онлайн-игр по различным критериям.

Так, была проведена и экспертиза генератора случайных чисел, которая доказала действительную случайность и максимальную честность онлайн-игр данного разработчика.

Еще одним критерием, определяющим качество игрового ПО для онлайн казино SoftSwiss, стало выполнение требований таких уважаемых юрисдикций, как остров Мэн, Гибралтар и другие.

Все эти качества, в особенности, безопасность и стабильность работы ПО для интернет-казино производства SoftSwiss, делают ее продукты еще более популярными, востребованными в разных странах мира.

Купить софт для казино и платформу казино SoftSwiss можно у компании Online Casino Market. Также, вы можете открыть казино онлайн или купить казино "под ключ" очень выгодно. Бесплатные консультации специалистов компании помогут в создании упешного бизнеса.

SOFTSWISS – продуктовая IT-компания, ведущий разработчик программного обеспечения для iGaming и первая в мире компания, создавшая решение для работы с криптовалютами в сфере онлайн-развлечений.

Бренд SOFTSWISS был основан в году, в Минске. Сегодня SOFTSWISS - это международная команда, которая насчитывает более + сотрудников и имеет официальное представительство в нескольких странах, включая собственные офисы на Мальте и в Польше. 

Команда SOFTSWISS – профессионалы Senior и Middle уровня с богатой экспертизой. В портфолио компании множество успешных highload проектов, включая онлайн-казино, платформу для беттинга, собственные игры, криптопроцессинг, криптовалютные биржи и партнёрские программы. В разработке основной упор уделяется такому стеку технологий, как Ruby-on-Rails, Golang и React. Компания использует большой парк собственных и сторонних приложений, развивая микросервисную архитектуру, для работы с данными используя Clickhouse, PostgreSQL, Apache Kafka. 

Наши ценности:

— Надежность, честность и обеспечение максимальной безопасности всех решений для Клиентов

— Команда экспертов с более чем летним опытом работы в сфере iGaming

— Непрерывные инновации в разработке продуктов и бизнес-процессах

— Agile подход на всех уровнях

Наши продукты:

— Платформа для управления онлайн-казино, которую успешно используют более компаний по всему миру, неоднократно получавшие отраслевые награды как лучшие проекты года.

— Платформа для ставок на спорт, позволяющая оперировать букмекерским бизнесом онлайн.

— Решение для крипто-казино. Первое в мире крипто-оптимизорованное решение для онлайн-казино.

— Игровой агрегатор, единый хаб, объединяющий тысячи игр для онлайн-казино от признанных геймдев студий со всего мира.

— Affilka, постоянно развивающаяся платформа для аффилиатного маркетинга, предоставляющая оптимальный и уникальный в своем сегменте набор возможностей  

— B2C сервис поддержки и развития клиентов. 

Компания постоянно работает над созданием инновационных решений и совершенствованием текущих продуктов. На данный момент в разработке находятся два инновационных “секретных продукта”, открывающих новые перспективы для онлайн-бизнеса.

Мы в соц. сетях:

Linkedin: goalma.org

Instagram: goalma.org

Facebook: goalma.org

Twitter: goalma.org

Наши вакансии: goalma.org

С нами работать будет легко и интересно!

Иван Монтик не интересовался онлайн-геймингом ― но стечение обстоятельств привело его из аутсорсингового бизнеса именно туда. В  году предприниматель создал бренд SoftSwiss, который занимается программными решениями для онлайн-казино и беттингового бизнеса. Спустя 10 лет компания стала ведущей и признанной на рынке iGaming.

— Вы учились на факультете прикладной математики в БГУ. Потом перевелись на менеджмент. Почему? Как вы поняли, что управление интереснее?

— Как многие подростки середины и конца х, я интересовался всем, что было связано с компьютерами, от сборки и разгона до зависания в играх и создания несложных сайтов. ФПМИ выглядел как логичный этап в моем развитии.

После трех семестров «сушки» математикой я понял, что это не тот процесс учебы, который я себе представлял. Я пошел на прием к ректору и договорился на перевод в рамках университета на менеджмент.

Декан, Михаил Ковалев, на первой встрече спросил: «Как учился на ФПМ»? Мой ответ был: «На "3", иногда "4" (я еще учился по 5-балльной системе)». И я очень удивился, когда Ковалев уверенно сказал: «У нас легко станешь отличником». Так и получилось: лишь изредка вылетали «четверки», и то потому, что не сильно напрягался.

ФПМИ круто тренирует мозги, но если вы в душе бизнесмен, долго так тренироваться не стоит. Я считаю, что сделал все правильно.

— Вы работали в «Приорбанке», Trafigura, goalma.org И потом создали свою компанию. Это был спланированный карьерный рост или спонтанная идея?

— Планировать карьерный рост невозможно. Еще будучи студентом я с друзьями открыл и студию веб-дизайна, и ручную автомойку (которая до сих пор функционирует, но я ее продал в  году). Но мне всегда хотелось выстраивать международный бизнес. Получив различный опыт, я двинулся к своей цели и организовал ИТ-компанию. На начальном этапе это был аутсорсинговый бизнес с фокусом на DACH-регион (три крупнейшие немецкоязычные страны — Германия, Австрия, Швейцария).

Опыт работы корпоративным менеджером в «Приорбанке» дал мне хорошую базу в понимании финансов и работы крупных компаний, что очень часто отсутствует у предпринимателей и даже CEO, а на самом деле является крайне важным навыком управленца.

— Что вы чувствовали, когда открыли первый офис, наняли первого сотрудника?

— Первые ощущения были, если честно, тревожными. У меня не было золотого запаса или инвестора, чтобы я мог не думать про покрытие первых расходов.

Я должен был как бы прорваться, и это создавало волнение. Была ответственность перед первыми сотрудниками. Это были не чужие мне люди, и я не мог их подвести ― их было 3 человека. Если я позвал их работать, значит, должен гарантировать успех или хотя бы постоянный доход.

Офис мы брали минимальный, без сильного зазора на рост, но часто переезжали в более просторные помещения. Умение грамотно планировать и распределять финансы и упорство при добыче заказов на разработку дали мне возможность с первых месяцев формировать прибыль компании и реинвестировать ее в развитие.

Сегодня хорошему проекту несложно получить инвестиции, но при этом остается вопрос, насколько ответственно и эффективно фаундеры расходуют финансы. Будучи уже инвестором, я вижу, как часто происходит недолгосрочное планирование, и уже через небольшой промежуток времени фаундеры вынуждены опять искать инвестиции. Опыт построения бизнеса за свои деньги, с моей точки зрения, намного более экстремальный и крутой.

— Через какие сложности вы прошли?

— В основном они были связаны с выстраиванием работы ― от поиска клиентов, обработки, заключения контрактов до выполнения проекта.

Я занимался и холодным обзвоном немецкоговорящих клиентов, и сопровождением сделок, и ведением проекта вплоть до тестирования его вместе с разработчиками. Я по природе перфекционист с высоким чувством ответственности, и не мог выполнить работу не в срок или некачественно.

Первые годы, пока мы не выросли до человек 30−35, я посвящал делу не менее 16 часов в день. И, поверьте, никакого выгорания не было ― только драйв.

Чем больше проектов проходило через меня, тем больше выстраивалось понимание по методологиям, подходам к работе с клиентами и моими ребятами. Мне повезло иметь со старта команду единомышленников. Мы приглашали в компанию своих друзей, я искал через соцсети и контакты толковых ребят, которым было интересно работать в драйвовой обстановке, экспериментировать, которые также хотели вместе со мной создавать серьезную компанию. Опять же, опыт ФПМа и любознательного «подростка-компьютерщика» давал возможность понимать и разговаривать на одном языке как с программистами, так и с заказчиками.

Думаю, что самое главное, что нужно было пройти, ― это собрать команду. Я это понимал с самого начала и старался лично общаться с каждым, кого мы нанимали на работу, заражать идеями и оценивать, насколько человек разделяет мои ценности.

Было много и других сложных моментов, в основном с горе-партнерами, которые на разных этапах пытались сесть пассажирами в бизнес или даже его отобрать. Если сначала такие ситуации происходят, потому что ты еще слабый, то потом ― потому что ты большой и интересный. Но все решалось в нашу пользу и делало меня и мою команду сильнее и опытнее.

Каждый бизнесмен должен быть готов к таким ситуациям и понимать, что это стоит сил, но нужно быть твердым и уверенным в себе, и тогда любые проблемы можно преодолеть. Вера в себя ― один из ключевых навыков предпринимателя.

— Вы создаете решения для сферы онлайн-развлечений. Почему выбор пал именно на эту нишу?

— В индустрии онлайн-развлечений мы не имели опыта и сами не являлись игроками. Нашим первым игровым продуктом в – годах был аукцион скандинавского типа (на английском penny auction).

Данный тип аукциона является азартным, но очень сложно развить такой операционный бизнес. Как правило, клиент запускался, работал пару месяцев и закрывался. Мы зарабатывали на сетапах (установке программного решения), но в долгосрочной перспективе это не выглядело интересным. Тогда мы стали, с одной стороны, развиваться в теме аукционных торгов и развивать платформу, а с другой ― тема азарта не отпускала: было понимание, что эта ниша интересна.

Первые результаты нехитрого маркетинга в AdWords нас поразили ― заказов было очень много. Тогда мы поняли: продукт намного интересней и выгодней, чем аутсорс.

Случилось это так: один клиент из Швейцарии заказал нам разработку такого аукциона и не смог полностью за него рассчитаться. Мы с ним договорились, что он получит аукцион, но продукт будет нашей собственностью и мы будем его предлагать на рынок.

В  году мы прикинули наши шансы на то, чтобы разработать платформу для казино, и, как обычно, в течение одного дня приняли решение ― надо делать.

Наша ставка была на то, что большинство продуктов на рынке, во-первых, на старых технологиях, во-вторых, сделаны не айтишниками, а бизнесменами из индустрии, и, как следствие, продукты ненадежны, нестабильны, технически слабы и без инноваций.

Мы взяли современные технологии, подходы, наших самых опытных инженеров, наш невероятный белорусский ноу-хау ― я сейчас говорю о креативности, ответственности, инновационности белорусских команд ― и начали делать продукт. Я сделал бизнес-план на полтора года, по которому мы шли прямо как по «вещему» прогнозу. Я сам до сих пор этому удивляюсь.

Кстати, советую молодым предпринимателям самим планировать бизнес, финансы, клиентов и сроки ― это поможет проработать видение, погружение и дальше вы как бы себе этим программируйте ваш успех. Настоящий бизнес-план дает основу.

Чем больше мы погружались в индустрию, тем больше приходило понимание, насколько она сложная и как нам будет сложно прорваться в этой конкуренции. Но это меня заводило, я был готов к такой схватке. Ведь решение принято и я, как лидер, должен показать команде, что оно было верное.

— Как вы искали первых клиентов для своего бренда и как ищете сейчас?

— Хорошего клиента, который является профессионалом своего дела, имеет опыт, команды и финансы, найти непросто.

Но мы подошли изначально к вопросу иначе: как сделать так, чтобы клиентам было просто найти нас. И мы сделали ставку на SEO-продвижение. Уже через 6 месяцев после старта проекта на выставке в Лондоне со стендом 10 м² (у конкурентов сотни квадратных метров и невероятный на тот момент опыт) мы гордо показывали запрос в Google «how to start online casino», по которому мы в британском гугле были на первом месте.

Нам удалось использовать это и как стартовую воронку для инбаунд-лидов, и как эффективный инструмент ― мы смогли произвести впечатление на тех, кто контактировал с нами на выставке. Ведь для человека, не понимающего, как работает первое место по запросу в Google в Британии (да и во всем английском Google), это серьезный показатель.

Следующий этап поиска клиентов ― это когда тебя начинают рекомендовать, приходит более серьезный клиент и дает уверенность, что проект будет успешным. Это такой принцип зачетки ― сначала ты работаешь на зачетку, а потом она на тебя.

Последняя стадия «поиска клиента» ― когда твои клиенты запускают с тобой еще один проект, и еще один… Резюмируя, всегда старайтесь быть креативным в любой бизнес-задаче, а особенно маркетинге и поиске клиентов.

— Вы первые, кто создал решение для работы с криптовалютами в сфере онлайн-развлечений. Какая часть команды создает эти и другие инновации?

— Инновации ― это одна из наших сильных сторон. Мы придумываем функционал, который позволяет гибко настраивать продукт под задуманную оператором тематику.

RnD-департамент мы открыли около двух лет назад. До этого у нас были команды разработки, которые занимались различными направлениями. В RnD-команде идет работа над анализом огромных данных, разработка искусственного интеллекта, экспериментальная разработка, которая помогает улучшить работы различных узлов платформы, снять нагрузки, разбить монолитные части на микросервисы.

— Приведите пример инноваций, которыми особенно гордитесь.

— Например, уже в  году, когда был первый рост криптовалюты Bitcoin и эту тему стали замечать, мы решили, что это может быть нашим USP (unique selling proposition — уникальное торговое предложение).

На тот момент существовал первый в мире проект, работающий на блокчейн биткойна ― SatoshiDice. Это была азартная игра, которая работала по принципу provably fair (доказуемо честная игра). Игрок делал ставку, отправляя биткоин на определенный адрес. Каждый адрес соответствовал риску. Чем выше риск ― тем выше возможность выигрыша. После отправки ставки в блокчейне мгновенно выдавался результат, который невозможно заранее предсказать и подделать. Если ставка выигрышная, система автоматически отправляла на адрес обратно выигрыш. Игра была популярна среди владельцев биткоина, но не было ни одного онлайн-казино, где можно бы было поиграть в привычные игры на биткоин.

Мы решили, что это перспективная ниша. Уже осенью года спрос на криптоказино превышал наши возможности по запуску. Очередь клиентов-операторов растянулось на 8 месяцев. Это был джекпот.

У меня тогда даже взял интервью сам Виталик Бутерин, основатель «Этериума».

Тогда он работал журналистом в онлайн-издании Bitcoin Magazine. Нас узнали в индустрии азартных игр как пионеров, мы вошли в индустрию криптобизнеса, так как на тот момент она была достаточно узкая. С нами хотели хоть как-то сотрудничать многие из криптомира, так как у нас была реальная экспертиза, особенно если это касалось безопасности. Ведь если криптовалюту украдут, вернуть ее будет невозможно. Поэтому уровень защиты от хакеров должен был быть на серьезном уровне.

Как ни странно, но старожилы индустрии стали копировать наши подходы как в маркетинге, так и в разработке продукта. Но когда они копируют, мы уже на несколько шагов впереди.

— Ключевые сотрудники проходят через личное интервью с вами. Как вы понимаете, что человек подходит в вашу команду?

— С самого начала я строил компанию на ценностях ― взаимное уважение, внимательное отношение к коллегам и готовность помочь, отношение к клиентам как к своим друзьям, честность и открытость, желание развиваться и быть в драйве, а не сидеть и просто получать зарплату.

Читайте также карьерную историю HR-директора SoftSwiss: «Все случилось, как в американских фильмах» — как этот парень вырос до HR-директора ИТ-компании

Найм ― это один из ключевых процессов в построении компании. Если кандидат не попадает в наши ценности, если они для него ― пустой звук, лучше такого человека не брать в команду. Важно слышать, как человек рассуждает, чем увлекается, какие цели у него в жизни. Ведь если компания не в состоянии реализовать цели, зачем человека обманывать?

Еще одна из ценностей нашей компании звучит как «Гибкость в процессах и решениях: agile на всех уровнях как часть эффективности работы компании». Я учу ребят не фиксироваться на том, что есть, а стараться оптимизировать, улучшать процессы, подходы, перестраивать структуру. В такой динамике всегда будет устойчивость к вызовам рынка. Конечно, управлять без классной слаженной команды тоже невозможно. Мы постоянно учимся, по отдельности и вместе: проходим курсы, коучинг-сессии, челленджим друг друга.

С таким подходом, как у нас, мы добились текучки кадров ниже 3%, и это при таком активном росте. Думаю, что цифры подтверждают правильность такого подхода.

— Как проходит ваш день?

— Мой рабочий день всегда разный. Я не люблю рано вставать, просыпаюсь в 8 утра или даже чуть позже. Перед завтраком люблю почитать новости, посмотреть сообщения, даже еще лежа в кровати кому-то ответить.

Затем быстрый завтрак, иногда я плаваю до завтрака 30 минут (примерно километр). Последние годы у меня обязательно есть регулярные занятия спортом: кроссфит, бокс, плавание, воркаут (пандемия помогла с регулярностью). Вечером ― время с семьей и друзьями.

Недельный календарь делится на дни, когда у меня полностью все расписано плановыми встречами с руководителями, и дни, которые условно свободны. Это значит, что я стараюсь оставлять их для спонтанных, срочных встреч, звонков, дел. Важно, чтобы было время подумать, почитать, ну и, опять же, быть гибким.

Когда ваш крупный клиент спрашивает, когда мы можем созвониться, а вы говорите, что можете прямо сейчас, то это очень круто.

Он понимает, что его бизнес важен для нас.

Руководителю нельзя забивать дни недели встречами нон-стоп. Это не дает возможности переключить голову, правильно делегировать задачи, наконец, просто отдохнуть.

— Как бы вы определили свою роль в компании?

— Недавно я определил, что моя роль сейчас ― это некий коуч, который помогает менеджерам развивать бизнес. Конечно, стратегические направления и помощь в выборе решения тоже важны. Я являюсь не руководителем, а, скорее, стратегическим драйвером. Конечно, эта роль всегда менялась и, думаю, будет меняться. Я там, где бизнесу наиболее полезен в текущий момент.

— Какими стратегическими решениями вы гордитесь?

— Думаю, что мое самое большое достижение в бизнесе ― это крутая команда и условия развития.

— А какие у вас есть слабые стороны как у предпринимателя, менеджера?

— Моя слабая сторона ― я не умею строить бизнесы на деньги инвесторов. Я умею строить бизнес, который зарабатывает.

Я слабо понимаю мотивацию бизнесменов, которые годами строят что-то, что называется бизнесом, но не приносит прибыль.

Прибыль ― это индикатор. Да, если есть план выхода на IPO и понимание будущей монетизации, это еще работает, но если такого плана и понимания нет, для меня это не бизнес. Но это вот и есть моя слабая сторона.

— Были ли у вас когда-либо мысли все бросить?

— Я бы сказал, что прямо таких мыслей не было. Но были моменты, когда было тяжело и просто не хотелось ничего делать. Я думаю, такие «волны» случаются у любого бизнесмена. В одной ситуации в начале пути, когда я сомневался, сможем ли мы выстоять (это еще было во время аутсорсингового нашего периода), мой партнер Дмитрий поддержал меня морально и благодаря этому я нашел в себе силы продолжать.

— С какими вызовами сталкивается компания сегодня?

— Текущее время не добавляет нам всем спокойной работы:) Вызовы очень серьезные. Я уже шутил, что наш опыт управления в супернестандартных условиях, может, один из уникальнейших антикризисных управлений в мире.

Мы оказались достаточно готовы к пандемии. Основной задачей было не допустить массовой зараженности среди ребят в компании одновременно. Мы вовремя ввели удаленную работу еще в марте года, перестроили некоторые процессы.

Самое сложное было не потерять в качестве найма и онбординга новых людей в компанию. Тут, я считаю, наша HR-команда выполнила задачу на «отлично» ― обеспечен рост в более % за прошлый год в количестве сотрудников, и это в й, суперсложный, год. Мы открыли новые офисы в Европе, настроили гибридную работу в офисах по принципу коворкинга с возможностью бронирования рабочего места. Наш Agile-ДНК опять и тут помог нам быть конкурентными и быстро находить новые решения в выстраивании работы.

— Каким вы видите будущее SoftSwiss?

— SoftSwiss ― это бренд, который является знаком качества в мировой индустрии азартных развлечений онлайн. Мы развиваем продукты, которые рождаются и создаются под этим знаком качества. Каждый из таких продуктов образует вокруг себя локальную команду со своим лидером. Я уверен, что в будущем мы выстроим линейку бизнес-направлений, каждое из которых будет не ниже уровня текущего бренда SoftSwiss.

Партнер проекта — SoftSwiss. Это продуктовый ИТ-бренд, ведущий разработчик ПО для iGaming, первым в мире создавший решение для работы с криптовалютами в сфере онлайн-развлечений.

Бренд SoftSwiss основан в  году в Минске. Сегодня SoftSwiss — это международная команда, которая насчитывает более сотрудников и имеет официальное представительство в нескольких странах, включая собственные офисы на Мальте и в Польше.

…

Читайте также

Накануне завершилась конференция SiGMA Americas , в ходе которой состоялась церемония награждения лидеров iGaming-индустрии. Один из призов достался компании SOFTSWISS. 

Город Сан-Паулу, финансовый центр Бразилии, с 14 по 18 июня принимал конференцию SiGMA Americas, которая в году проводилась совместно с Brazilian iGaming Summit. Кроме прочего, в рамках конференции состоялась SiGMA Americas Awards — церемония награждения лидеров iGaming-индустрии. 

В номинации «Platform Provider of the Year» победителем стала компания SOFTSWISS, ведущий поставщик программного обеспечения для индустрии iGaming. Компания была награждена за свою платформу онлайн-казино — модульное программное обеспечение для управления учетными записями игроков, поставщиками платежных услуг, поставщиками игр, отчетами, аналитикой и прочими аспектами работы онлайн-казино. 

SiGMA Americas — одно из крупнейших мероприятий в сфере iGaming, которое привлекает внимание лидеров отрасли со всеми мира. В ходе конференции лидеры мнений, эксперты, руководители предприятий и прочие участники сообщества делились опытом, налаживали деловые связи и демонстрировали свои продукты. Всего на площадке площадью 16 квадратных метров было представлено примерно экспонентов высшего уровня. 

В ходе докладов и панельных дискуссий были подняты такие темы, как: 

• ответственный гемблинг; 
• реклама азартных игр;  
• финансовые технологии; 
• законодательное регулирование и прочие. 

В качестве развлекательной части участников мероприятия ждали вечеринки, закрытые ужины и даже турнир по смешанным единоборствам. В программе мероприятий был и такой необычный опыт, как прогулка в национальном парке Харагуа, по тропе, проложенной сквозь бразильский атлантический лес. 

Кроме прочих, свои продукты представляли FinTech-компании и поставщики платежных услуг. В частности, в выставочном центре Transamerica присутствовал стенд Cryptoprocessing by CoinsPaid, а сама компания была номинирована в категории «Crypto Payment Solution of the Year», но жюри отдало предпочтение другому номинанту. Впрочем, компания CoinsPaid недавно стала триумфатором другой крупной премии, EGR B2B Awards , в категории «Cryptocurrency Services Supplier».

Автор: Алекс Головаха

#iGaming #SOFTSWISS