Реклама Онлайн Казино

Что нужно онлайн-казино для успеха? В этой статье мы поговорим о главных трендах в маркетинге онлайн-казино и спортсбуков. 

Эффективный маркетинговый план — это абсолютная необходимость в игорной индустрии. В наше время, когда у игроков практически неограниченный выбор, привлечь внимание (и сохранить его) — это постоянный неравный бой. Операторам все время приходится искать новые идеи, чтобы платформа выделялась.

Анализ данных

Самые эффективные маркетинговые усилия основываются на хорошем исследовании. Сужая свой фокус на целевых потенциальных клиентах вместо того, чтобы работать с широкой группой пользователей, вы быстрее придете к желаемым результатам. Чтобы это сделать, компании сначала определяют свою целевую аудиторию, изучают их спрос и подбирают самые эффективные для нее инструменты.

Изучение и тестирование являются хорошими методами определения правильной стратегии. Используйте систему CRM, чтобы собирать данные о поведении своих игроков и узнавать, на что они реагируют. Так вы разработаете маркетинговую стратегию. Отслеживайте такие метрики, как конверсии, регистрации и депозиты, и смотрите, как они соотносятся с бонусами и другими промо, предложенными в этот период времени.

Мы также можете наблюдать за теми, кто уже протестировал разные стратегии и инструменты. Изучите конкурентов, особенно крупных.

Аффилиатный маркетинг 

Для процветания казино и спортсбукам нужен постоянный поток новых игроков. Аффилиаты специализируются на создании контента, который генерирует множество последователей. Они вступают в партнерства, чтобы монетизировать свой трафик, и если сотрудничество заключено на правильных условиях — это абсолютно взаимовыгодная сделка.

Аффилиатный или партнерский маркетинг — это форма performance-маркетинга, в которой аффилиаты зарабатывают комиссию с трафика, направляемого бизнесу, который в свою очередь платит только за успешные конверсии. В результате рекламодатель может оценивать свои маркетинговые бюджеты, а также сравнивать эффективность партнеров между собой.

Этот вид маркетинга распространен во многих индустриях и крайне популярен в онлайн-гемблинге. В iGaming-отрасли — огромное аффилиатное пространство с конференциями и мероприятиями, привлекающими тысячи посетителей ежегодно. 

Есть два вида партнерского маркетинга для онлайн-казино.

Первый — это когда аффилиаты объединяются в партнерскую сеть. Онлайн-казино подписывает договор с сетью, и баннеры и другая реклама начинают мелькать на онлайн-ресурсах аффилиатов. Участники партнерства находят друг друга на сайтах-агрегаторах, которые служат своеобразным онлайн-рынком для таких договоров.

Второй — это когда аффилиаты вступают в сеть под прямым контролем бренда онлайн-казино. Тогда весь трафик с партнерской сети идет эксклюзивно на один ресурс.

Этот способ работы с аффилиатами менее распространен, и в основном используется большими, устоявшимися брендами.

Кто такие аффилиаты?

Блогеры

Опытные игроки, которые хотят поделиться своими советами, стратегиями, рецензиями и мнениями о мире онлайн-гемблинга часто начинают свои блоги. Как и в любой другой сфере, они стараются построить достаточно траффика, чтобы монетизироваться и начать зарабатывать на рекламе. Со временем они набирают верную группу последователей, и их читатели начинают доверять их мнениями и рекомендациям.

Стримеры

Стримеры — это популярные в интернете деятели, которые проводят живые трансляции своего процесса игры в казино, например в слоты. Они комментируют игровой процесс и часто сравнивают игры друг с другом и дают им оценки. Легче всего их найти на YouTube, но они часто выкладывают контент и на своих сайтах.

Казино-порталы и сайты с обзорами 

Онлайн-казино порталы, открывающие двери в мир онлайн-гемблинга, — это распространенный вариант аффилиата. Игроки заходят на эти ресурсы за новостями, обзорами и информацией о бонусах. На таких порталах еще встречаются форумы, где игроки могут пожаловаться на оказанный сервис. Таким образом, эти площадки часто становятся местом решения конфликтов между игроками и казино.

Игроки ценят казино-порталы за то, что там можно найти что-угодно, поэтому из таких сайтов получаются эффективные партнеры.

Инфлюенсеры 

Игорные аффилиаты не обязаны быть связаны только с азартными играми.

Модели компенсации аффилиатов 

Есть несколько моделей компенсации аффилиатов, которые распространены в игорной индустрии.

Разделение дохода (RevShare)

Модель разделения дохода или Revenue Share — это модель, в которой аффилиаты получают процент от денег, проигранных игроками, которых они привлекли в онлайн-казино и спортсбук. Чем больше игроки проигрывают, тем больше получают создатели контента.

RevShare также хорошо помогает оценивать аффилиатов между собой и понимать, кто из них лучше подходит для продвижения вашей платформы.

Процент от дохода, который получает партнер, обычно варьируется от 20% до 45%. Естественно, более опытные аффилиаты берут за свою работу большую долю, чем новички, которые ищут возможности поработать с большими клиентами.

Плата за приобретение (CPA)

Обычно CPA-модель используют опытные аффилиаты с хорошей репутацией. Партнерские программы, которые предлагают CPA-компенсацию, обычно делают это по индивидуальной договоренности. 

Гибридная модель (Hybrid)

Некоторые партнерские программы предлагают гибридную модель: по ней аффилиаты получают и платеж за действия, и процент от дохода, полученного с игрока. 

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация или Search Engine Optimization (SEO) — это процесс калибровки и оптимизации сайта для того, чтобы он имел более высокие позиции в поисковой выдаче Google, Bing и других систем. SEO

Поисковой оптимизацией занимаются опытные профессионалы, которые выполняют массу креативных и технических задач. Просто напихать ключевых слов на каждую страницу вашего сайта может казаться хорошей идеей по началу, но это не сработает, и трафик не вырастет. Оптимизируя ваш сайт, помните, что вы имеете дело с алгоритмами, чья задача удовлетворить потребности пользователя и помочь ему найти то, что он ищет. 

Пытаться угодить всем — значит не угодить никому. Общие ключевые слова с большой частотой запросов неминуемо сопряжены с огромной конкуренцией. Вместо этого, четко обозначьте свою аудиторию, изучите их вкусы и привычки и подберите ключевые слова, которые лучше всего им соответствуют. 

Лучшие ключевые слова (и это особенно касается новых брендов онлайн-казино) — это длинные, детальные и конкретные запросы. Несмотря на низкий объем трафика, они помогут нацелиться на вашу целевую аудиторию с менее жесткой конкуренцией. 

Есть несколько инструментов, которые помогают найти лучшие ключевые слова для вашей платформы. 

Дорвеи (Doorway resources) — это веб-страницы, созданные с целью получить высокий ранг по поисковым запросам, а потом перенаправить полученный трафик на другой сайт.  

Высокие ставки на рекламу через Google Adwords — также хороший индикатор того, что запрос привлекает клиентов.

Внешние ссылки, ведущие с других сайтов на ваш, сильно поддерживают репутацию сайта в глазах поисковых систем. Для этого SEO-специалисты занимаются построением ссылок — чем их больше, тем лучше результаты в выдаче. Стратегии получения ссылок включают в себя: публикацию гостевых постов, прикрепление ссылок к постам на онлайн-форумах и социальных сетях и многое другое. Процесс построения ссылок очень долгий и дорогостоящий, но абсолютно обязательный для рабочей SEO-стратегии.

Другая тактика — спрятанные от пользователя ключевые слова в футере страницы, написанные тем же цветом, что и задник. 

Тем не менее, как только появляется подобная стратегия, алгоритмы обновляются, чтобы исключить подобные методы.  

Традиционная реклама 

Телевидение и радио-реклама до сих пор активно применяются, чтобы продвигать игорный бизнес. Тем не менее, эти формы маркетинга сильно ограничены. Например, в странах, где рынок регулируется, достаточно часто запрещены телерекламы азартных игр в дневное время суток, а иногда вообще запрещены полностью.

Всегда внимательно следуйте постановлениям правительства и законам стран, в которых вы оперируете.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Силу и охват маркетинга в социальных сетях сложно переоценить. С такими маркетинговыми каналами как Facebook, Twitter, YouTube и Telegram вы сможете показать свою рекламу огромной аудитории потенциальных игроков.

Компании устанавливают лимиты на такие ставки в зависимости от успешности рекламы. 

Есть несколько основных принципов для рекламы в социальных сетях. 

Первое — следуйте правилам платформы и проверьте, какая у них политика относительно игорной деятельности. Часто необходимо подтвердить лицензию и зарегистрироваться. Рекламодателям стоит помнить об этом.

И наконец третье — тексты должны быть краткими и цепляющими. Ваш баннер или пост должен привлечь его внимание за миллисекунду, поэтому очень важно, чтобы и визуальная, и информационная составляющая были на высоте. Люди лучше всего воспринимают крупные изображения других людей.

Другие виды рекламы онлайн 

PPC

Плата за клик или Pay Per Click — это рекламные результаты, которые появляются вверху поисковой выдачи над органическими результатами. Далее следует процесс ставок на ключевые запросы. 

Распространенная ошибка, которую совершают многие начинающие компании, — не делать ставку на собственный бренд (это такое же ключевое слово, как и все остальное). Если конкурент будет выигрывать аукцион на ваше же собственное бренд-имя, его сайт будет в рекламируемых результатах, когда игрок ищет вас.

Дисплейная реклама 

Дисплейной рекламой называют графические и текстовые рекламы, которые появляются на сайтах в сети. Когда пользователи кликают на них, они отправляются на посадочную страницу, например на страницу, где можно зарегистрироваться в онлайн-казино.

Есть огромное количество видов дисплейной рекламы: баннеры вверху страницы, интерстициальная реклама и другие. 

Обзоры 

Хорошую репутацию ничего не перебьет. Люди больше доверяют другим людям, особенно тем, у кого был похожий опыт. Поэтому одна из лучших стратегий привлечения — это предлагать качественный игровой контент с быстрой технической поддержкой и качественным клиентским сервисом.

C другой стороны, игроки не устают нахваливать свою любимую игорную платформу.

Бонусы

Помимо понимания того, где необходимо продвигать, нужно также знать, что продвигать.

Как и в случае с другими видами рекламы, стоит хорошо изучить регулирование и планировать свое предложение соответственно ограничениям.

Как Slotegrator может помочь?

Это всего лишь обзор основных маркетинговых стратегий, необходимых онлайн-казино для привлечения новых игроков.

Решение «Под ключ» от Slotegrator предлагает важнейший для онлайн-казино и спортсбуков модуль бизнес-аналитики с использованием ИИ.

Свяжитесь с нами, чтобы задать любые вопросы о ПО платформы или маркетинговой стратегии вашего бренда во время бесплатной консультации.

Получить бесплатную консультацию

МОСКВА, 17 февраля. /ТАСС/. Лига безопасного интернета обратилась в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) России и Роскомнадзор по поводу незаконного распространения рекламы онлайн-казино и букмекерских контор у 15 блогеров на платформах Twitch, YouTube и Telegram. В список попали Егор Крид, Юрий Хованский, Вячеслав Леонтьев, Гусейн Гасанов, Некоглай и другие, сообщила в пятницу директор Лиги Екатерина Мизулина.

"Лига безопасного интернета сегодня передает список из 15 самых крупных блогеров в ФАС и Роскомнадзор. Надеемся, что они будут привлечены к ответственности. Но и после привлечения к ответственности эти блогеры все равно будут находиться на контроле в нашем центре мониторинга в Лиге безопасного интернета", - сказала она в рамках круглого стола "Осторожно: опасно! Размещение блогерами незаконной рекламы как социальная угроза" в Общественной палате РФ.

В список блогеров-нарушителей, согласно презентации Мизулиной, попали Егор Крид, Юрий Хованский, Вячеслав Леонтьев, Гусейн Гасанов, Николай Лебедев (Некоглай), Александр Парадеев, Наталья Бердникова, Иван Шурпатов, Алексей Деревяшкин (Koreshzy), Константин Смоляр, Артур Нерчук, Роман Мокривский, Александр Зубарев, Илья Давыдов (Мэддисон) и Андрей Бурим (Mellstroy).

По данным Лиги безопасного интернета, блогеры создают Telegram-каналы, чтобы переводить туда свою аудиторию и распространять рекламу казино, не рискуя блокировкой в других соцсетях. Реклама создается при помощи психологических уловок, при этом у каждого блогера есть своя уникальная реферальная ссылка, по которой они получают 50% от проигранных денег своей аудитории, рассказала Мизулина. При этом в соответствии с федеральным законом "О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр" подобная деятельность с использованием интернета запрещена.

"Любая реклама в данный момент по закону должна маркироваться, здесь автоматически имеется ряд грубых нарушений: происходит незаконная реклама казино и при этом отсутствует маркировка. Сделано это с целью попытки уйти от ответственности", - добавила Мизулина.

Лига также предложила внести поправки в законодательство, которое сейчас предусматривает только незначительные штрафы для физических и юридических лиц за рекламу онлайн казино. "Закон должен предусматривать штраф, но при повторном нарушении ответственность должна быть существенной, вплоть до уголовной. То же самое относится и к рекламе букмекерских контор, которые не имеют лицензии и работают незаконно на территории России", - пояснила директор организации. Кроме того, ответственность за такую рекламу должны нести и интернет-ресурсы, на которых она распространяется. В случае бездействия к ним должны применяться меры вплоть до блокировки, заключила Мизулина.

Продвижение онлайн-казино сопряжено со многими сложностями. Высокая конкуренция в сфере требует комплексных и убойных решений, а закон эти решения ограничивает. Как раскрутить онлайн-казино и не попасть под санкции, рассказываем в этой статье.

Специфика продвижения сайта игровой тематики

Во многих странах реклама казино регулируется строже обычной, а в некоторых она и вовсе запрещена. Правила размыты, за нарушение грозит административная или уголовная ответственность. Поэтому раскрутка казино требует работы опытных и юридически подкованных специалистов.

Почему это важно? Сравните 2 слогана:

• «У нас – самые высокие коэффициенты»;
• «Благодаря нашим высоким коэффициентам вы получите высокую прибыль».

Первый использовать можно, а второй – нельзя. Согласно законодательству, он «создает впечатление, что участие в играх является источником дохода». Штраф.

Digital-агентство Elit-Web имеет опыт в продвижении онлайн-казино и букмекерских контор. Подробная инструкция есть в статье «SEO-раскрутка сайтов в запрещенных тематиках».

Как раскрутить онлайн-казино?

Из-за высокой конкуренции продвижение онлайн казино должно быть комплексным. Мы подобрали самые надежные и эффективные инструменты для маркетинг-стратегии игорного бизнеса.

SEO продвижение интернет-казино

Сайт готов, софт куплен, лицензия оформлена. Вы запускаетесь, но через время понимаете, что в казино никто не заходит, кроме ваших работников и людей, у которых есть прямая ссылка. Все дело в том, что ваш сайт не видно в «Гугле».

В поисковой выдаче конкуренцию онлайн-казино составляют не только другие подобные площадки, но и букмекеры, тотализаторы, лотереи. Чтобы появились клиенты, необходимо запускать мощное продвижение сайта игровой тематики. Оптимальный вариант – начать работу с тематических низкочастотных запросов.

Перед тем как продвигать онлайн-казино, SEO-оптимизатор работает над структурой самого сайта. Необходимо, чтобы посетители не просто заходили на площадку, но и становились клиентами. Для этого специалист выдает ТЗ по улучшению структуры, юзабилити, дизайна, контентного наполнения ресурса.

Партнерские программы

Партнерская программа – это размещение рекламных материалов и ссылок на сторонних сайтах и площадках. Выполняет функцию пиара и SEO-продвижения, которое, в числе прочего, требует внешних ссылок.

Преимущества партнерских программ для продвижения онлайн-казино:

• гарантия окупаемости инвестиций. Подрядчики партнерских программ получают деньги за результаты. Это конверсии, продажи, трафик. Если исполнитель не приводит клиентов, то и вознаграждение не получает;
• минимизация рисков. Действия исполнителя ограничены ТЗ, в котором рекламодатель прописывает требования к привлекаемой аудитории (пол, возраст, интересы). Также допустимо описать, что можно и нельзя использовать в продвижении.

У вас получится добиться максимальной эффективности, если на старте вы задействуете нескольких исполнителей, а спустя время выберете наиболее эффективного. Подробнее о партнерских программах читайте в статье «Что такое арбитраж трафика?»

Продвижение интернет казино в соцсетях

SMM – один из самых эффективных каналов продвижения онлайн-казино. В соцсетях есть множество плюсов:

• миллионная целевая аудитория. Она собралась в Instagram и Facebook c одной целью – развлечься. Там легко продать услуги онлайн-казино под видом еще одного источника удовольствия;
• постоянный контакт с подписчиками – среднестатистический пользователь интернета в возрасте до 29 лет ежедневно проводит в соцсетях более 3 часов;
• таргетинг – опция показа рекламных объявлений определенной аудитории по заданным параметрам;
• возможность сотрудничать с блогерами – авторитетными личностями, которым люди доверяют.

Для продвижения онлайн-казино в соцсетях нужен SMM-специалист. Что он будет делать? Составлять план продвижения, вести бизнес-аккаунт и запускать таргетированную рекламу.

Контекстная реклама

Контекст – это объявления, которые демонстрируются в интернете потенциальным клиентам. Google выставает жесткие требования к рекламе онлайн-казино. В частности, текст объявления должен соответствовать нормам местного законодательства, показываться только в определенных странах лицам, достигшим 18 лет.

К составлению контекстного объявления нужно подходить осторожно. С одной стороны, заголовок должен быть броским и вызывающим, а с другой, не нарушать законы. Раскрутка игрового сайта – дело сложное. Приходится балансировать на грани, и лучше доверить это специалисту. Игра стоит свеч – контекстная реклама приводит клиентов мгновенно.

CRM-система

Чтобы получить больше от Marketing-стратегии, стоит лучше узнать свою аудиторию. Для этого к сайту «прикручивают» CRM-систему, которая собирает и структурирует данные о посетителях. С ее помощью можно:

• автоматизировать работу с популярными запросами клиентов;
• создавать и сегментировать базу;
• ускорить обслуживание;
• расположить аудиторию к себе;
• контролировать работу сотрудников заведения.

Наиболее востребованными CRM-системами являются SendPulse, KeyCRM, Corezoid, Salesforce. При условии корректного применения программы способны увеличить прибыль до 40–50%. С CRM продвижение сайта казино становится проще.

Email-маркетинг

Почта – это еще один способ коммуницировать с клиентами. С помощью email-маркетинга можно оперативно сообщать о новых бонусах и программах, дарить подарки и всячески стимулировать посетителей вернуться в онлайн-казино.

Чтобы использовать этот способ продвижения, необходимо собрать клиентскую базу. Это можно сделать с помощью CRM-системы, всплывающих окон, лендингов и контекстной рекламы. Поскольку пользователи не всегда охотно делятся контактами, их стимулируют обещаниями (например, получение бонусных монет и фишек).

Программы лояльности

Для повышения лояльности аудитории и увеличения времени пребывания на сайте используют особые маркетинговые приемы. Для онлайн-казино это могут быть:

• доступ к VIP-турнирам;
• дополнительные бонусы за пополнение виртуального счета;
• фриспины;
• индивидуальные лимиты.

Часто в дело идут розыгрыши прогрессивных джекпотов.

Нестандартные способы продвижения онлайн-казино индустрии

Делимся неочевидными способами раскрутки, которые не раз показывали эффективность в продвижении онлайн-казино:

• сотрудничайте с тематическими выставками и онлайн-конференциями. Договоритесь о размещении активной ссылки на сайт в видном месте;
• используйте бизнес-инструменты соцсетей, чтобы отслеживать действия конкурентов. Это позволит выявить самые эффективные инструменты, которые можно использовать в собственной бизнес-стратегии;
• адаптируйте сайт под мобильный формат. Становится все больше пользователей, которые сёрфят в интернете через смартфоны;
• извлекайте выгоду из сезонного маркетинга – усиленно продвигайте сайт во время карантинов и отпусков, когда целевая аудитория располагает свободным временем.

Погружаясь в мир онлайн-казино, клиент хочет быть уверен, что все происходит легально. Загрузите на сайт лицензию и другие официальные документы, чтобы повысить лояльность аудитории.

Вывод

Раскрутка казино – это длительный и многоэтапный процесс, который требует знания законодательных норм. Лучший способ гарантированно окупить инвестиции в рекламу – это обратиться к специалистам. Digital-агентство Elit-Web имеет опыт работы с проектами в нише игровой индустрии. Чтобы узнать, сколько стоит продвижение гемблинг-сайтов.

Раскрутить онлайн-казино

Используем эффективные методы и стратегии для успешного продвижения вашего онлайн-казино

Лига безопасного интернета (ЛБИ) составила новый список из 24 стримеров, занимающихся незаконной рекламой онлайн-казино. Об этом глава организации Екатерина Мизулина сообщила в своем Telegram-канале.

Мизулина заявила, что ЛБИ уже направила обращения в Роскомнадзор и ФНС России с просьбой принять меры по ограничению противоправного контента на территории РФ.

В новый список попали: стример и соведущий шоу «Вопрос ребром» Альберт Васильев (Kyivstoner) и бывший игрок киберспортивной команды Navi Виктор Нигрини, а также стримеры Вадим Караваев (karavay46), Игорь Сайганов (a1taoda), Арен Зурабян (versuta), Кирилл и Александр Волынкины (farbizzbat9), petrovich99, Ильнур Хафизов (followkudes), Игорь Лысаковский (rxnexus), Иван Демкин (mistafaker), Никита Соколов (k4t4n4), Олег Горбенко (indian0ch), Евгений Алексеев (sh4dowehhh), Валерия Высоцкая (morphe_ya), cah4ec_legend и другие.

Кроме того, Лига повторно обратилась в ведомства для привлечения ответственности блогеров, которые продолжают рекламировать онлайн-казино. Среди них Гусейн Гасанов, Егор Крид, Юрий Хованский, Николай Лебедев (Некоглай), Артур Нерчук (zloyn), Александр Зубарев (zubareff), Андрей Бурим (mellstroy).

Екатерина Мизулина также отметила, что организация получила от граждан 3,2 тыс. жалоб по теме противоправной рекламы онлайн-казино, и ее команда продолжит работу в этом направлении.

Ранее Мизулина сообщала, что стримеры Stanislaw89, Koreshzy, Александр Парадеев (Paradeev1ch) и Иван Шурпатов (StRoGo) обращались в Лигу с заявлением, что больше не намерены заниматься рекламой онлайн-казино.

В середине февраля Екатерина Мизулина предложила ужесточить наказание за рекламу онлайн-казино и букмекерских контор вплоть до уголовного. Также глава ЛБИ заявила, что к ответственности за нарушение должны привлекаться и платформы, на которых информация была распространена. После ее обращения Роскомнадзор направил заявления в стриминговые платформы с просьбой удалить незаконный контент.